Abnormal Security

501 – 1.000 Mitarbeitende

Abnormal Security entwickelt cloudnative E-Mail-Sicherheitslösungen für Unternehmen. Die Technologie hilft dabei, Bedrohungen wie Phishing, Malware, Ransomware, Social Engineering und Kontoübernahmen zu erkennen und zu verhindern. Die Produkte konzentrieren sich auf den Schutz geschäftlicher E-Mails und die Erkennung von Phishing. Das im Bereich Cybersicherheit tätige Unternehmen vereint ein Team von mehr als 500 Mitarbeitenden, um Organisationen beim Schutz ihrer geschäftlichen E-Mail-Kommunikation zu unterstützen.

Stellen im Unternehmen

Senior Director Finanzen für Go-to-Market bei Abnormal Security

Verantwortung für die Finanzstrategie des Go-to-Market-Geschäfts mit Cybersecurity-SaaS bei Abnormal Security. Steuerung von Prognosen, Vertriebsvergütung, Finanzmodellen und KI-gestützten Finanzprozessen.

vor 3 Tagen

Vereinigte Staaten

229.500 $ – 330.000 $ / Jahr

Remote Vollzeit Senior Erforderliche Sprache: Englisch Finanzplanung und -analyse

Beschreibung

Arbeiten Sie mit Vertrieb, Marketing, Customer Success und weiteren Go-to-Market-Teams an der Finanzstrategie zusammen.
Verantworten Sie die Go-to-Market-Planung und -Prognosen für Buchungen, ARR, Pipeline, Vertriebskapazität, Produktivität, Personal, Betriebskosten, Kundenbindung und weitere Geschäftstreiber.
Erkennen Sie Risiken und Chancen in der Go-to-Market-Performance.
Arbeiten Sie an Kapazitätsplanung, Gebiets- und Quotenannahmen, Anlaufphasen, Produktivität, Pipeline-Abdeckung, Konversionsraten und Ressourcenverteilung mit.
Bewerten Sie Ergebnisse der Nachfragegenerierung, Investitionseffizienz, Pipeline-Aufbau, Attribution und Ressourcenverteilung.
Unterstützen Sie Kundenbindung, Abwanderung, Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, Verlängerungsökonomie und Kapazitätsplanung für Customer Success.
Legen Sie Finanzstrategie und Governance für Vertriebsvergütungspläne fest.
Verantworten Sie Provisionsprognosen und deren Verwaltung gemeinsam mit Accounting und Sales Compensation.
Präsentieren Sie klare Managementberichte, die Finanzergebnisse mit operativen Treibern verknüpfen.
Steuern Sie finanzielle Entscheidungen zu neuen Produkten, geografischer Expansion, Preisgestaltung und Paketen, Kanalisvestitionen, Produktivitätsprogrammen und Wachstumsinitiativen.
Entwickeln und verfeinern Sie treiberbasierte Modelle, die operative Annahmen mit Buchungen, ARR, Umsatz und Rentabilität verknüpfen.
Nutzen Sie KI, Automatisierung und fortgeschrittene Analysen für Prognosen, Abweichungsanalysen, Berichte, Szenarioplanung und Finanzprozesse.
Ersetzen Sie manuelle Arbeitsabläufe durch skalierbare Prozesse für Planung, Berichterstattung, Provisionen und die Zusammenarbeit mit dem Geschäft.
Legen Sie Kennzahlen, Betriebsroutinen und Managementberichte fest.
Führen Sie das GTM-Finanzteam und entwickeln Sie es weiter.

Anforderungen

Mindestens 12 Jahre Erfahrung in FP&A, strategischem Finanzwesen oder einem verwandten Bereich.
Führungserfahrung in einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen oder einem Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen.
Fundierte Kenntnisse der SaaS- und Go-to-Market-Ökonomie, einschließlich ARR, Buchungen, Pipeline, Konversion, Vertriebskapazität, Vertriebsproduktivität, Kundenbindung und Kundengewinnung.
Erfahrung mit der Leitung oder maßgeblichen Gestaltung von Go-to-Market-Planung, Prognosen und Ressourcenverteilung.
Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Führungskräften aus Vertrieb, Marketing, Customer Success und Finanzen.
Erfahrung mit Vertriebsvergütungsstrategie, Planmodellierung, Quotenökonomie, Provisionsprognosen oder Provisionsverwaltung.
Sehr gute Kenntnisse im Management von Betriebskosten und Personalbestand.
Hervorragende analytische Fähigkeiten.
Ausgeprägte Finanzmodellierungskenntnisse, einschließlich treiberbasierter Prognosen und Szenarien.
Fähigkeit, Finanz- und Betriebsdaten in klare Erkenntnisse, Empfehlungen und Maßnahmen umzuwandeln.
Fähigkeit, Prozesse, Systeme, Kontrollen und operative Disziplin zu verbessern.
Ausgeprägtes Interesse an KI und Automatisierung sowie praktische Erfahrung mit modernen Tools zur Steigerung der Produktivität, Analyse oder Entscheidungsunterstützung im Finanzbereich.
Hohe Eigenverantwortung und die Fähigkeit, wichtige Aufgaben umzusetzen und zugleich ein Team aufzubauen, das eigenständig und skalierbar arbeiten kann.
Bachelorabschluss in Finanzen, Rechnungswesen, Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen oder einem verwandten quantitativen Fach.

Zusatzleistungen

Anspruch auf Bonus- oder leistungsabhängige Vergütung.
Anspruch auf Unternehmensanteile.
Umfassendes Leistungspaket.