LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaSeguridad sa cyber
Bumubuo ang Abnormal Security ng mga cloud-native na solusyon sa seguridad ng email para sa mga negosyo. Tinutulungan ng teknolohiya nito na matukoy at mapigilan ang mga banta tulad ng phishing, malware, ransomware, social engineering, at pagkuha ng kontrol sa mga account, gamit ang mga produktong nakatuon sa proteksiyon ng email ng negosyo at pagtukoy ng phishing. Nagpapatakbo sa sektor ng cybersecurity, pinagsasama ng kumpanya ang isang pangkat na mahigit 500 empleyado upang tulungan ang mga organisasyon na mapanatiling ligtas ang mga komunikasyon sa email ng korporasyon.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Senior na Direktor ng Pananalapi sa GTM sa Abnormal Security

Pangunahan ang estratehiyang pampinansyal para sa go-to-market ng negosyong cybersecurity SaaS ng Abnormal Security. Pangasiwaan ang pagtataya, kompensasyon sa benta, pagmomodelo ng pananalapi, at mga operasyong Pinansyal na pinapahusay ng AI.

USEstados Unidos
$229,500 – $330,000 / taon
RemoteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesPagpaplanong pinansyal at pagsusuri

Paglalarawan

  • Makipagtulungan sa mga pangkat ng Benta, Marketing, Tagumpay ng Customer, at iba pang pangkat na go-to-market sa estratehiyang pampinansyal.
  • Pangunahan ang pagpaplano at pagtataya ng go-to-market para sa mga booking, ARR, pipeline, kapasidad ng benta, produktibidad, kawani, gastusing pang-operasyon, pagpapanatili ng customer, at iba pang salik ng negosyo.
  • Tukuyin ang mga panganib at oportunidad sa pagganap ng go-to-market.
  • Makipagtulungan sa pagpaplano ng kapasidad, mga palagay sa teritoryo at quota, panahon ng pag-angkop, produktibidad, saklaw ng pipeline, conversion, at paglalaan ng mga mapagkukunan.
  • Suriin ang mga resulta ng paglikha ng demand, kahusayan ng pamumuhunan, pagbuo ng pipeline, attribution, at paglalaan ng mga mapagkukunan.
  • Suportahan ang pagpaplano para sa pagpapanatili, churn, pagpapalawak, ekonomiya ng renewal, at kapasidad ng Tagumpay ng Customer.
  • Itakda ang estratehiyang pampinansyal at pamamahala para sa mga plano ng kompensasyon sa benta.
  • Pamahalaan ang mga pagtataya at pangangasiwa ng komisyon kasama ng Accounting at Kompensasyon sa Benta.
  • Maglahad ng malinaw na salaysay para sa mga ehekutibo na nag-uugnay sa mga resulta ng pananalapi at mga salik ng operasyon.
  • Gumabay sa mga desisyong pampinansyal para sa mga bagong produkto, pagpapalawak sa iba’t ibang lugar, pagpepresyo at mga package, pamumuhunan sa mga channel, programa sa produktibidad, at mga inisyatiba sa paglago.
  • Bumuo at pinuhin ang mga modelong nakabatay sa mga salik na nag-uugnay sa mga palagay sa operasyon at sa mga booking, ARR, kita, at kakayahang kumita.
  • Gamitin ang AI, automation, at advanced analytics sa pagtataya, pagsusuri ng variance, pag-uulat, pagpaplano ng mga sitwasyon, at mga operasyong Pinansyal.
  • Palitan ang mga manu-manong daloy ng trabaho ng mga prosesong nasusukat para sa pagpaplano, pag-uulat, komisyon, at pakikipagtulungan sa negosyo.
  • Itakda ang mga sukatan, regular na gawain sa operasyon, at pag-uulat para sa pamamahala.
  • Pamahalaan at palaguin ang pangkat ng Pananalapi sa GTM.

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa 12 taon ng karanasan sa FP&A, estratehikong pananalapi, o kaugnay na larangan.
  • Karanasan sa pamumuno sa isang mabilis lumagong kumpanya ng SaaS o kumpanyang may paulit-ulit na kita.
  • Matibay na kaalaman sa ekonomiya ng SaaS at go-to-market, kabilang ang ARR, booking, pipeline, conversion, kapasidad ng benta, produktibidad ng sales representative, pagpapanatili ng customer, at pagkuha ng customer.
  • Karanasan sa pamumuno o malaking paghubog sa pagpaplano, pagtataya, at paglalaan ng mapagkukunan para sa go-to-market.
  • Karanasan sa direktang pakikipagtulungan sa mga nakatataas na pinuno ng Benta, Marketing, Tagumpay ng Customer, at Pananalapi.
  • Karanasan sa estratehiya ng kompensasyon sa benta, pagmomodelo ng plano, ekonomiya ng quota, pagtataya ng komisyon, o pangangasiwa ng komisyon.
  • Mahusay na paghawak sa gastusing pang-operasyon at pamamahala ng bilang ng empleyado.
  • Pambihirang kakayahang analitikal.
  • Mahusay na kasanayan sa pagmomodelo ng pananalapi, kabilang ang mga pagtatayang batay sa mga salik at mga sitwasyon.
  • Kakayahang gawing malinaw na pananaw, rekomendasyon, at pagkilos ang datos pampinansyal at pang-operasyon.
  • Kakayahang pagbutihin ang mga proseso, sistema, kontrol, at disiplina sa operasyon.
  • Matinding interes sa AI at automation, kalakip ang praktikal na karanasan sa paggamit ng mga makabagong tool upang mapahusay ang produktibidad ng Pananalapi, pagsusuri, o suporta sa pagpapasya.
  • Mataas na pananagutan at kakayahang maghatid ng mahahalagang gawain habang bumubuo ng pangkat na kayang magtrabaho nang nagsasarili sa malawakang antas.
  • Batsilyer sa Pananalapi, Accounting, Ekonomiya, Inhinyeriya, o kaugnay na disiplinang kwantitatibo.

Mga Benepisyo

  • Kwalipikadong makatanggap ng bonus o insentibong kompensasyon.
  • Kwalipikadong tumanggap ng equity.
  • Komprehensibong pakete ng mga benepisyo.

Mga Kaugnay na Trabaho

WATI

Tagapamahala ng mga Partner, Hong Kong (Hybrid)

WATI
11 – 50 Mga Empleyado
Artipisyal na intelihensiyaPagkonsultaPagmemerkado
HKHong Kong SAR ChinaHybridFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesKinakailangang Wika: ChineseAccount ManagerPagbebenta

Palawakin ang AI-powered na platform ng WATI para sa pakikipag-ugnayan sa customer sa pamamagitan ng mga partner sa buong Timog-silangang Asya. Mag-recruit, magsanay, at makipagbenta kasama ang mga partner sa Indonesia, Malaysia, at Singapore.

Buksan
Ensemble Health Partners

Kasamang Kasosyo sa Pag-optimize ng Klinika

Ensemble Health Partners
5,001 – 10,000 Mga Empleyado
LogisticsPagkonsultaSeguro
USEstados UnidosOHOhio
$57,400 – $86,100 / taon
RemoteFull-timeGitnang antasKinakailangang Wika: InglesAffiliate marketingTagapamahala ng affiliate

Pagandahin ang takbo ng revenue cycle ng mga klinika ng doktor sa pamamagitan ng pagsusuri ng proseso at pagrerekomenda ng mga praktikal na pagbabago. Bumubuo rin ang tungkuling ito ng pagsasanay at tumutulong sa mga kawani ng klinika na patatagin ang operasyon.

Buksan
SERVPRO

Kasosyo sa Pagkatuto ng SERVPRO

SERVPRO
201 – 500 Mga Empleyado
LogisticsPangangalagang pangkalusuganSeguro
USEstados UnidosTNTennesseeOn-siteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesAffiliate marketingTagapamahala ng affiliate

Naghahatid ng pagsasanay nang harapan at online para sa mga pangkat ng prangkisa at punong-tanggapan ng SERVPRO. Pinauunlad ang kakayahang operasyonal, pinatitibay ang mga pamantayan ng tatak, at sinusuportahan ang mga eksperto sa paksa at mahahalagang kaganapan sa pagkatuto.

Buksan
Major League Hacking

Tagapamahala ng Pakikipagsosyo, Major League Hacking

Major League Hacking
11 – 50 Mga Empleyado
B2BEdukasyonPaglalaro
USEstados UnidosNYNew York
$80,000 – $110,000 / taon
RemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta

Bumuo ng mga pakikipagsosyo para sa mga propesyonal na kumperensya at enterprise hackathon ng Major League Hacking. Maghanap ng mga potensyal na katuwang, manguna sa pag-abot at pakikipagnegosasyon, at pangasiwaan ang mga ugnayan hanggang sa paghahatid.

Buksan
Peasy

Espesyalista sa Performance Marketing

Peasy
51 – 200 Mga Empleyado
LogisticsPagkonsultaSeguro
BEBelgiumHybridFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesKinakailangang Wika: DutchMarketing na nakabatay sa performance

Pangasiwaan ang paid search, SEO at UX acquisition para sa Peasy, at pagbutihin ang performance ng kampanya at conversion sa mga alok nitong insurance, credit, at enerhiya. Magplano ng badyet, magsuri ng resulta, at makipag-ugnayan sa mga panlabas na espesyalista kasama ng Product, Tech, at Customer Care.

Buksan
DealerOn

Senior na Tagapamahala ng Digital na Advertising

DealerOn
501 – 1,000 Mga Empleyado
AutomotiboPagmemerkadoSaaS
USEstados Unidos
$62,800 – $91,550 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesTagapamahala

Pangungunahan ang mga consultant sa digital advertising ng DealerOn at pamamahalaan ang pagpapanatili ng kliyente, mga badyet, at sukatan ng pagganap. Pangangasiwaan ang pagpapaunlad ng koponan, mga eskalasyon ng kliyente, pagpapahusay ng proseso, at mga programa sa advertising ng OEM.

Buksan
Nuvei

Senior na Tagapamahala sa Pagpapaunlad ng Pakikipagsosyo, Remote, Estados Unidos

Nuvei
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
Sponsor ng Skilled Worker VisaE-commerceFintechPaglalaro
USEstados UnidosRemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesTagapamahala

Pangasiwaan ang mga estratehikong pakikipagsosyo sa Nuvei upang mapalawak ang pagkuha ng merchant, kita ng partner, at paggamit ng mga solusyon sa pagbabayad. Saklaw ng tungkulin ang estratehiya sa partner, malalaking kasunduan, kaalaman sa e-commerce, at pakikipagtulungan sa iba’t ibang pangkat.

Buksan
EvenUp

Senior na Kasosyo sa Teknikal na Talento

EvenUp
51 – 200 Mga Empleyado
LegalPagkonsultaPangangalagang pangkalusugan
USEstados UnidosCACalifornia
$120,000 – $170,000 / taon
HybridFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesAffiliate marketingTagapamahala ng affiliate

Pangungunahan ang pagkuha ng mga senior na propesyonal sa Engineering at machine learning para sa legal na platform ng EvenUp na pinapagana ng AI, kasama ang mga ehekutibo at hiring manager sa mga sentro nito sa San Francisco at Toronto.

Buksan