LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза H1BКиберсигурност
Abnormal Security разработва облачни решения за сигурност на електронната поща за бизнеса. Технологията на компанията помага за откриване и предотвратяване на заплахи, включително фишинг, зловреден софтуер, рансъмуер, социално инженерство и превземане на акаунти. Продуктите са насочени към защита на служебната електронна поща и откриване на фишинг атаки. Компанията работи в сектора на киберсигурността и обединява екип от над 500 служители, които помагат на организациите да защитават корпоративните си комуникации по електронна поща.
LinkedIn
Работни места в компанията

Старши директор „Финанси за GTM“ в Abnormal Security

Ръководи финансовата стратегия за излизане на пазара на SaaS бизнеса за киберсигурност на Abnormal Security. Отговаря за прогнозите, възнагражденията в продажбите, финансовото моделиране и финансовите операции с помощта на ИИ.

USСъединени щати
229 500 $ – 330 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиФинансово планиране и анализ

Описание

  • Работи с екипите по продажби, маркетинг, успех на клиентите и други екипи за излизане на пазара по финансовата стратегия.
  • Ръководи планирането и прогнозирането за излизане на пазара по отношение на сключени поръчки, ARR, търговския канал, капацитета на продажбите, производителността, персонала, оперативните разходи, задържането на клиенти и други бизнес фактори.
  • Открива рискове и възможности в резултатите от дейностите за излизане на пазара.
  • Сътрудничи при планирането на капацитета, допусканията за територии и квоти, навлизането в ролята, производителността, покритието и конверсията на търговския канал и разпределянето на ресурси.
  • Оценява резултатите от генерирането на търсене, ефективността на инвестициите, създаването на търговски канал, атрибуцията и разпределянето на ресурси.
  • Подпомага планирането на капацитета на екипа за успех на клиентите и работата по задържане на клиенти, отлив, разширяване, икономика на подновяванията и капацитета на екипа.
  • Определя финансовата стратегия и правилата за управление на плановете за възнаграждение на търговския екип.
  • Управлява прогнозите за комисиони и тяхната администрация съвместно със счетоводството и екипа за възнаграждения в продажбите.
  • Представя ясно на ръководството финансовите резултати във връзка с оперативните фактори.
  • Насочва финансовите решения за нови продукти, географска експанзия, ценообразуване и пакетиране, инвестиции в канали, програми за производителност и инициативи за растеж.
  • Разработва и усъвършенства модели, основани на фактори, които свързват оперативните допускания със сключените поръчки, ARR, приходите и рентабилността.
  • Прилага ИИ, автоматизация и усъвършенствана аналитика при прогнозирането, анализа на отклоненията, отчетността, планирането на сценарии и финансовите операции.
  • Заменя ръчните работни процеси с мащабируеми процеси за планиране, отчетност, комисиони и финансово партньорство.
  • Определя показатели, оперативни ритми и управленска отчетност.
  • Ръководи и развива екипа GTM Finance.

Изисквания

  • Най-малко 12 години опит във финансово планиране и анализ, стратегически финанси или свързана област.
  • Опит в ръководна позиция в бързоразвиваща се SaaS компания или компания с повтарящи се приходи.
  • Отлично познаване на икономиката на SaaS и излизането на пазара, включително ARR, поръчки, търговски канал, конверсия, капацитет на продажбите, производителност на търговските представители, задържане и привличане на клиенти.
  • Опит в ръководенето или същественото оформяне на планирането и прогнозирането за излизане на пазара и разпределянето на ресурси.
  • Опит в пряка работа с висши ръководители по продажби, маркетинг, успех на клиентите и финанси.
  • Опит със стратегия за възнагражденията в продажбите, моделиране на планове, икономика на квотите, прогнозиране на комисиони или администриране на комисиони.
  • Отлично владеене на управлението на оперативните разходи и числеността на персонала.
  • Изключителни аналитични способности.
  • Силни умения за финансово моделиране, включително прогнози, основани на фактори, и сценарии.
  • Умение финансовите и оперативните данни да се превръщат в ясни изводи, препоръки и действия.
  • Умение за подобряване на процеси, системи, контролни механизми и оперативна дисциплина.
  • Силен интерес към ИИ и автоматизацията, както и практически опит с прилагането на съвременни инструменти за повишаване на продуктивността във финансите, подобряване на анализа или подпомагане на решенията.
  • Високо чувство за отговорност и способност за изпълнение на важни задачи, като същевременно се изгражда екип, който може да работи самостоятелно в голям мащаб.
  • Бакалавърска степен по финанси, счетоводство, икономика, инженерство или друга сродна количествена дисциплина.

Придобивки

  • Възможност за бонус или стимулиращо възнаграждение.
  • Възможност за дялово участие.
  • Комплексен пакет от придобивки.

Свързани работни места

WSP in the U.S.

Оценител на недвижими имоти и консултант по земи

WSP in the U.S.
Консултантски услугиСтроителство
IEИрландияХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиКонсултант

Предоставя услуги по оценяване на имоти, определяне на обезщетения и придобиване на земя за инфраструктурни проекти в цяла Ирландия. Координира достъпа до земя, законоустановените процедури за придобиване и работата със собственици на земя и заинтересовани страни по проектите.

Отвори
Global Alliant Inc

Старши инженер по Azure и Microsoft 365 (хибридно, Ашбърн)

Global Alliant Inc
51 – 200 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиVAВирджиния
130 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиИнженер
Azure

Поддържане на услуги за идентичност, достъп и виртуални десктопи в средите на Azure и Microsoft 365. Хибридна работа с два дни седмично на място в Ашбърн, Вирджиния.

Отвори
WSP in the U.S.

Старши консултант по земята и отчуждаването

WSP in the U.S.
Консултантски услугиСтроителство
IEИрландияХибридноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиКонсултант

Ръководи работата по регистриране на земи, законови процедури и придобиване на имоти за големи инфраструктурни проекти в Ирландия. Координира комуникацията със собствениците на земя, съгласуванията и работата на мултидисциплинарните проектни екипи.

Отвори
WSP in the U.S.

Помощник-консултант по земи – Дъблин (хибридно)

WSP in the U.S.
Консултантски услугиСтроителство
IEИрландияХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиКонсултант

Подкрепяйте инфраструктурни проекти в Ирландия чрез проучване на земи, работа с ГИС, взаимодействие със собственици и придобиване на права върху земя. Хибридната позиция е базирана в Дъблин.

Отвори
Ecolab

Технически консултант за йонообменни смоли

Ecolab
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеХотелиерствоХрани и напитки
GBОбединеното кралство
63 200 £ – 94 800 £ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиКонсултант
Python

Предоставяйте експертна подкрепа за приложенията на технологиите за йонен обмен и специалните смоли Purolite на Ecolab. Подпомагайте клиенти в Европа при отстраняване на проблеми, технически продажби и обучения.

Отвори
YASH Technologies

Старши консултант SAP S/4HANA SD

YASH Technologies
5001 – 10 000 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
INИндияНа мястоПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиКонсултант

Реализирайте внедрявания на SAP S/4HANA SD и интеграции на процеси от поръчка до плащане в YASH Technologies. Подпомагайте внедрявания, основни данни, ценообразуване, данъци, проверки за наличност и междуфункционални SAP процеси.

Отвори
UNESCO

Старши консултант за оценка на капацитета на водния сектор в Западна Африка

UNESCO
1001 – 5000 Служители
ОбразованиеОрганизации с нестопанска целСоциално въздействие
SNСенегалДистанционноДоговорСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиЗадължителен Език: френскиКонсултант

ЮНЕСКО търси консултант за оценка на недостига на капацитет във водния сектор в Западна Африка и в пилотна държава. Работата включва регионални препоръки и план за развитие на капацитета на една държава.

Отвори
InterScripts, Inc.

Консултант по изграждане на Epic SmartForms

InterScripts, Inc.
201 – 500 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиДистанционноДоговорСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиКонсултант

Проектирайте и внедрявайте сложни Epic SmartForms за клиент от системата за детско здравеопазване. Обучавайте Epic анализатори и изграждайте многократно приложими стандарти и работни процеси.

Отвори
InterScripts, Inc.

Старши сертифициран консултант по Epic HIM (дистанционно, САЩ)

InterScripts, Inc.
201 – 500 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиКонсултант

Осигурява временна поддръжка на приложението Epic HIM за педиатрична здравна система, включително поддръжка на работните процеси и отстраняване на проблеми. Обучава нов анализатор, документира процесите и подготвя екипа за плавно предаване на работата.

Отвори
cognitivo AG

ИТ консултант в областта на банковото дело и плащанията

cognitivo AG
11 – 50 Служители
ЗастрахованеКонсултантски услугиЛогистика
DEГерманияХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиКонсултант

Консултирайте банки и доставчици на финансови услуги относно ИТ трансформация, платежни решения и внедряване на изкуствен интелект. Работете в Cognitivo — специализирана консултантска компания във финансовия сектор.

Отвори