Spoločnosť Abnormal Security vyvíja cloudové riešenia na zabezpečenie e-mailov pre firmy. Jej technológia pomáha odhaľovať a predchádzať hrozbám vrátane phishingu, malvéru, ransomvéru, sociálneho inžinierstva a prevzatia účtov. Produkty spoločnosti sa zameriavajú na ochranu firemných e-mailov a detekciu phishingu. Abnormal Security pôsobí v oblasti kybernetickej bezpečnosti a spája tím viac ako 500 zamestnancov s cieľom pomáhať organizáciám zabezpečovať firemnú e-mailovú komunikáciu.
Senior riaditeľ financií pre GTM v Abnormal Security
Vedie finančnú stratégiu vstupu na trh pre kyberbezpečnostný SaaS biznis spoločnosti Abnormal Security. Zodpovedá za prognózy, odmeňovanie predaja, finančné modelovanie a finančné operácie podporované AI.
Spojené štáty229 500 $ – 330 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaFinančné plánovanie a analýzaPopis
- Spolupracovať s tímami predaja, marketingu, zákazníckeho úspechu a ďalšími tímami vstupu na trh pri tvorbe finančnej stratégie.
- Riadiť plánovanie a prognózovanie vstupu na trh v oblasti objednávok, ARR, obchodného lievika, kapacít predaja, produktivity, personálneho obsadenia, prevádzkových nákladov, udržania zákazníkov a ďalších obchodných faktorov.
- Identifikovať riziká a príležitosti vo výkonnosti vstupu na trh.
- Spolupracovať na plánovaní kapacít, predpokladoch pre teritóriá a kvóty, nábehu, produktivite, pokrytí a konverzii obchodného lievika a alokácii zdrojov.
- Vyhodnocovať výsledky tvorby dopytu, efektívnosť investícií, tvorbu obchodného lievika, atribúciu a alokáciu zdrojov.
- Podporovať plánovanie kapacít tímu zákazníckeho úspechu a oblasti udržania zákazníkov, odchodu zákazníkov, rozširovania spolupráce a ekonomiky obnovy zmlúv.
- Určovať finančnú stratégiu a pravidlá riadenia plánov odmeňovania predaja.
- Riadiť prognózy provízií a ich administráciu v spolupráci s účtovníctvom a tímom odmeňovania predaja.
- Jasne prezentovať vedeniu výsledky hospodárenia v súvislosti s prevádzkovými faktormi.
- Usmerňovať finančné rozhodnutia o nových produktoch, geografickej expanzii, cenotvorbe a balíkoch, investíciách do kanálov, programoch produktivity a iniciatívach na podporu rastu.
- Vytvárať a zdokonaľovať modely založené na faktoroch, ktoré prepájajú prevádzkové predpoklady s objednávkami, ARR, výnosmi a ziskovosťou.
- Využívať AI, automatizáciu a pokročilú analytiku pri prognózovaní, analýze odchýlok, vykazovaní, plánovaní scenárov a finančných operáciách.
- Nahrádzať manuálne pracovné postupy škálovateľnými procesmi plánovania, vykazovania, správy provízií a finančného partnerstva.
- Stanovovať metriky, pravidelné riadiace postupy a manažérske vykazovanie.
- Viesť a rozvíjať tím financií pre GTM.
Požiadavky
- Aspoň 12 rokov skúseností v oblasti FP&A, strategických financií alebo príbuznom odbore.
- Skúsenosti s vedením v rýchlo rastúcej SaaS spoločnosti alebo spoločnosti s opakovanými výnosmi.
- Dobrá znalosť ekonomiky SaaS a vstupu na trh vrátane ARR, objednávok, obchodného lievika, konverzie, kapacít predaja, produktivity obchodných zástupcov, udržania zákazníkov a ich získavania.
- Skúsenosti s vedením alebo zásadným formovaním plánovania vstupu na trh, prognózovania a alokácie zdrojov.
- Skúsenosti s priamou spoluprácou s vedúcimi pracovníkmi predaja, marketingu, zákazníckeho úspechu a financií.
- Skúsenosti so stratégiou odmeňovania predaja, modelovaním plánov, ekonomikou kvót, prognózovaním provízií alebo ich administráciou.
- Vynikajúca znalosť riadenia prevádzkových nákladov a počtu zamestnancov.
- Mimoriadne analytické schopnosti.
- Silné zručnosti vo finančnom modelovaní vrátane prognóz založených na faktoroch a scenárov.
- Schopnosť premieňať finančné a prevádzkové údaje na jasné poznatky, odporúčania a kroky.
- Schopnosť zlepšovať procesy, systémy, kontroly a prevádzkovú disciplínu.
- Silný záujem o AI a automatizáciu a praktické skúsenosti s využitím moderných nástrojov na zvýšenie produktivity financií, zlepšenie analýz alebo podpory rozhodovania.
- Vysoká miera zodpovednosti a schopnosť dodať dôležitú prácu a zároveň vybudovať tím, ktorý dokáže samostatne fungovať aj pri ďalšom škálovaní.
- Bakalársky titul v oblasti financií, účtovníctva, ekonómie, inžinierstva alebo príbuznom kvantitatívnom odbore.
Benefity
- Možnosť získať bonus alebo motivačnú odmenu.
- Možnosť získať podielové nástroje.
- Komplexný balík zamestnaneckých výhod.