Abnormal Security는 기업을 위한 클라우드 네이티브 이메일 보안 솔루션을 개발합니다. 이 회사의 기술은 피싱, 멀웨어, 랜섬웨어, 사회공학 공격, 계정 탈취를 비롯한 위협을 탐지하고 방지하며, 기업 이메일 보호와 피싱 탐지에 중점을 둔 제품을 제공합니다. 사이버 보안 분야에서 활동하는 Abnormal Security는 500명 이상의 직원으로 구성된 팀과 함께 조직의 기업 이메일 통신을 안전하게 보호하도록 지원합니다.
Abnormal Security GTM 재무 수석 디렉터
Abnormal Security의 사이버 보안 SaaS 사업을 위한 시장 진출 재무 전략을 이끕니다. 예측, 영업 보상, 재무 모델링, AI 기반 재무 운영을 총괄합니다.
설명
- 영업, 마케팅, 고객 성공 및 기타 시장 진출 팀과 협력해 재무 전략을 수립합니다.
- 수주액, ARR, 파이프라인, 영업 역량, 생산성, 인력 배치, 운영비, 고객 유지율 및 기타 사업 동인에 대한 시장 진출 계획과 예측을 총괄합니다.
- 시장 진출 성과의 위험과 기회를 파악합니다.
- 역량 계획, 지역 및 할당량 가정, 램프업, 생산성, 파이프라인 커버리지, 전환율 및 자원 배분을 위해 협업합니다.
- 수요 창출 성과, 투자 효율성, 파이프라인 생성, 기여도 분석 및 자원 배분을 평가합니다.
- 고객 유지, 이탈, 확장, 갱신 경제성 및 고객 성공 조직의 역량 계획을 지원합니다.
- 영업 보상 계획의 재무 전략과 거버넌스를 수립합니다.
- 회계 및 영업 보상 팀과 함께 커미션 예측과 관리를 담당합니다.
- 재무 성과와 운영 동인을 연결해 경영진에게 명확하게 설명합니다.
- 신제품, 지역 확장, 가격 및 패키지 구성, 채널 투자, 생산성 프로그램, 성장 계획에 관한 재무 의사결정을 안내합니다.
- 운영 가정을 수주액, ARR, 매출 및 수익성에 연결하는 동인 기반 모델을 개발하고 개선합니다.
- 예측, 차이 분석, 보고, 시나리오 계획 및 재무 운영에 AI, 자동화, 고급 분석을 적용합니다.
- 계획, 보고, 커미션, 사업 파트너십의 수작업 흐름을 확장 가능한 프로세스로 대체합니다.
- 지표, 운영 루틴 및 경영 보고 체계를 수립합니다.
- GTM 재무팀을 관리하고 성장시킵니다.
지원 자격
- FP&A, 전략 재무 또는 관련 분야에서 12년 이상의 경력.
- 빠르게 성장하는 SaaS 또는 반복 매출 기업에서의 리더십 경험.
- ARR, 수주액, 파이프라인, 전환율, 영업 역량, 영업 담당자 생산성, 고객 유지 및 고객 확보를 포함한 SaaS 및 시장 진출 경제성에 대한 깊은 지식.
- 시장 진출 계획, 예측 및 자원 배분을 주도하거나 실질적으로 형성한 경험.
- 영업, 마케팅, 고객 성공 및 재무 부문의 고위 리더와 직접 협업한 경험.
- 영업 보상 전략, 계획 모델링, 할당량 경제성, 커미션 예측 또는 커미션 관리 경험.
- 운영비 및 인력 관리에 대한 높은 전문성.
- 뛰어난 분석 능력.
- 동인 기반 예측과 시나리오를 포함한 탄탄한 재무 모델링 역량.
- 재무 및 운영 데이터를 명확한 인사이트, 권고안 및 실행으로 전환하는 능력.
- 프로세스, 시스템, 통제 및 운영 규율을 개선하는 능력.
- AI와 자동화에 대한 높은 관심과 재무 생산성, 분석 또는 의사결정 지원을 개선하기 위해 최신 도구를 적용한 실무 경험.
- 높은 주인의식을 갖고 중요한 업무를 수행하면서 독립적으로 대규모 운영이 가능한 팀을 구축하는 능력.
- 재무, 회계, 경제학, 공학 또는 관련 정량 분야의 학사 학위.
복리후생
- 보너스 또는 인센티브 보상 지급 대상.
- 주식 보상 지급 대상.
- 종합 복리후생 패키지.
