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Abnormal Security
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501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BCibersegurança
A Abnormal Security desenvolve soluções de segurança de e-mail nativas da nuvem para empresas. Sua tecnologia ajuda a detectar e prevenir ameaças como phishing, malware, ransomware, engenharia social e sequestro de contas, com produtos voltados à proteção de e-mails corporativos e à detecção de phishing. Atuando no setor de cibersegurança, a empresa reúne uma equipe de mais de 500 funcionários para ajudar organizações a proteger suas comunicações corporativas por e-mail.
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Vagas da empresa

Diretor(a) sênior de Finanças de GTM na Abnormal Security

Lidere a estratégia financeira de go-to-market do negócio de cibersegurança SaaS da Abnormal Security. Conduza previsões, remuneração de vendas, modelagem financeira e operações financeiras com apoio de IA.

USEstados Unidos
$ 229.500 – $ 330.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsPlanejamento e análise financeira

Descrição

  • Trabalhe com as equipes de Vendas, Marketing, Sucesso do Cliente e outros times de go-to-market na estratégia financeira.
  • Lidere o planejamento e as previsões de go-to-market para bookings, ARR, pipeline, capacidade de vendas, produtividade, quadro de pessoal, despesas operacionais, retenção e outros direcionadores do negócio.
  • Identifique riscos e oportunidades no desempenho de go-to-market.
  • Colabore no planejamento de capacidade, nas premissas de territórios e cotas, no ramp-up, na produtividade, na cobertura e conversão do pipeline e na alocação de recursos.
  • Avalie os resultados de geração de demanda, a eficiência dos investimentos, a criação e atribuição de pipeline e a alocação de recursos.
  • Apoie o planejamento de retenção, churn, expansão, economia de renovações e capacidade de Sucesso do Cliente.
  • Defina a estratégia financeira e a governança dos planos de remuneração de vendas.
  • Gerencie as previsões e a administração de comissões com as equipes de Contabilidade e Remuneração de Vendas.
  • Apresente análises executivas claras que conectem os resultados financeiros aos direcionadores operacionais.
  • Oriente decisões financeiras sobre novos produtos, expansão geográfica, preços e pacotes, investimentos em canais, programas de produtividade e iniciativas de crescimento.
  • Desenvolva e aprimore modelos baseados em direcionadores que conectem premissas operacionais a bookings, ARR, receita e lucratividade.
  • Aplique IA, automação e análise avançada a previsões, análise de variações, relatórios, planejamento de cenários e operações de Finanças.
  • Substitua fluxos de trabalho manuais por processos escaláveis de planejamento, relatórios, comissões e parceria com o negócio.
  • Defina métricas, rotinas operacionais e relatórios gerenciais.
  • Lidere e desenvolva a equipe de Finanças de GTM.

Requisitos

  • Pelo menos 12 anos de experiência em FP&A, finanças estratégicas ou área relacionada.
  • Experiência de liderança em empresa SaaS ou de receita recorrente em rápido crescimento.
  • Conhecimento sólido da economia de SaaS e go-to-market, incluindo ARR, bookings, pipeline, conversão, capacidade de vendas, produtividade dos representantes, retenção e aquisição de clientes.
  • Experiência liderando ou moldando de forma significativa o planejamento de go-to-market, as previsões e a alocação de recursos.
  • Experiência trabalhando diretamente com lideranças seniores de Vendas, Marketing, Sucesso do Cliente e Finanças.
  • Experiência com estratégia de remuneração de vendas, modelagem de planos, economia de cotas, previsão de comissões ou administração de comissões.
  • Domínio da gestão de despesas operacionais e quadro de pessoal.
  • Excelente capacidade analítica.
  • Forte habilidade de modelagem financeira, incluindo previsões baseadas em direcionadores e cenários.
  • Capacidade de transformar dados financeiros e operacionais em análises, recomendações e ações claras.
  • Capacidade de aprimorar processos, sistemas, controles e disciplina operacional.
  • Grande interesse em IA e automação, com experiência prática na aplicação de ferramentas modernas para melhorar a produtividade, a análise ou o suporte à tomada de decisão em Finanças.
  • Alto senso de responsabilidade e capacidade de entregar trabalhos importantes enquanto desenvolve uma equipe capaz de operar com autonomia em escala.
  • Bacharelado em Finanças, Contabilidade, Economia, Engenharia ou disciplina quantitativa relacionada.

Benefícios

  • Elegível a bônus ou remuneração por incentivos.
  • Elegível a participação acionária.
  • Pacote abrangente de benefícios.

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