Η Abnormal Security αναπτύσσει cloud-native λύσεις ασφάλειας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για επιχειρήσεις. Η τεχνολογία της βοηθά στον εντοπισμό και την αποτροπή απειλών, όπως το ηλεκτρονικό «ψάρεμα» (phishing), το κακόβουλο λογισμικό, το ransomware, η κοινωνική μηχανική και η κατάληψη λογαριασμών, ενώ τα προϊόντα της εστιάζουν στην προστασία του εταιρικού email και στον εντοπισμό επιθέσεων phishing. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στον τομέα της κυβερνοασφάλειας και διαθέτει ομάδα περισσότερων από 500 εργαζομένων που βοηθούν οργανισμούς να προστατεύουν τις εταιρικές επικοινωνίες μέσω email.
Ανώτερος διευθυντής χρηματοοικονομικών για τη στρατηγική GTM στην Abnormal Security
Καθοδηγήστε τη χρηματοοικονομική στρατηγική εισόδου στην αγορά για την επιχείρηση κυβερνοασφάλειας SaaS της Abnormal Security. Εποπτεύστε προβλέψεις, αμοιβές πωλήσεων, χρηματοοικονομικά μοντέλα και λειτουργίες Finance με υποστήριξη AI.
Περιγραφή
- Συνεργαστείτε με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Επιτυχίας Πελατών και άλλες ομάδες εισόδου στην αγορά για τη χρηματοοικονομική στρατηγική.
- Καθοδηγήστε τον σχεδιασμό και τις προβλέψεις εισόδου στην αγορά για κρατήσεις, ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR), pipeline, δυναμικό πωλήσεων, παραγωγικότητα, στελέχωση, λειτουργικά έξοδα, διατήρηση πελατών και άλλους επιχειρηματικούς παράγοντες.
- Εντοπίστε κινδύνους και ευκαιρίες στην απόδοση εισόδου στην αγορά.
- Συνεργαστείτε στον σχεδιασμό δυναμικότητας, στις παραδοχές για περιοχές και ποσοστώσεις, στην περίοδο προσαρμογής, στην παραγωγικότητα, στην κάλυψη και τη μετατροπή του pipeline και στην κατανομή πόρων.
- Αξιολογήστε τα αποτελέσματα δημιουργίας ζήτησης, την αποδοτικότητα των επενδύσεων, τη δημιουργία pipeline, την απόδοση συνεισφοράς και την κατανομή πόρων.
- Υποστηρίξτε τη διατήρηση πελατών, την αποχώρηση, την επέκταση, τα οικονομικά των ανανεώσεων και τον σχεδιασμό δυναμικότητας της Επιτυχίας Πελατών.
- Καθορίστε τη χρηματοοικονομική στρατηγική και διακυβέρνηση για τα προγράμματα αμοιβών πωλήσεων.
- Διαχειριστείτε τις προβλέψεις και τη διαχείριση προμηθειών σε συνεργασία με τη Λογιστική και την ομάδα Αμοιβών Πωλήσεων.
- Παρουσιάστε σαφείς εκτελεστικές αφηγήσεις που συνδέουν τα χρηματοοικονομικά αποτελέσματα με τους λειτουργικούς παράγοντες.
- Καθοδηγήστε χρηματοοικονομικές αποφάσεις για νέα προϊόντα, γεωγραφική επέκταση, τιμολόγηση και πακέτα, επενδύσεις σε κανάλια, προγράμματα παραγωγικότητας και πρωτοβουλίες ανάπτυξης.
- Αναπτύξτε και βελτιώστε μοντέλα βάσει παραγόντων που συνδέουν τις λειτουργικές παραδοχές με κρατήσεις, ARR, έσοδα και κερδοφορία.
- Εφαρμόστε AI, αυτοματοποίηση και προηγμένα αναλυτικά εργαλεία σε προβλέψεις, ανάλυση αποκλίσεων, αναφορές, σχεδιασμό σεναρίων και λειτουργίες Finance.
- Αντικαταστήστε τις χειροκίνητες ροές εργασίας με επεκτάσιμες διαδικασίες για σχεδιασμό, αναφορές, προμήθειες και επιχειρηματική συνεργασία.
- Καθορίστε δείκτες, λειτουργικές ρουτίνες και αναφορές διοίκησης.
- Διαχειριστείτε και αναπτύξτε την ομάδα χρηματοοικονομικών GTM.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 12 χρόνια εμπειρίας σε FP&A, στρατηγικά χρηματοοικονομικά ή συναφή τομέα.
- Εμπειρία ηγεσίας σε ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία SaaS ή επαναλαμβανόμενων εσόδων.
- Άριστη γνώση των οικονομικών του SaaS και της εισόδου στην αγορά, συμπεριλαμβανομένων ARR, κρατήσεων, pipeline, μετατροπών, δυναμικού πωλήσεων, παραγωγικότητας εκπροσώπων, διατήρησης πελατών και απόκτησης πελατών.
- Εμπειρία στην ηγεσία ή στον ουσιαστικό επηρεασμό του σχεδιασμού εισόδου στην αγορά, των προβλέψεων και της κατανομής πόρων.
- Εμπειρία άμεσης συνεργασίας με ανώτερα στελέχη Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Επιτυχίας Πελατών και Finance.
- Εμπειρία στη στρατηγική αμοιβών πωλήσεων, στη μοντελοποίηση προγραμμάτων, στα οικονομικά ποσοστώσεων, στις προβλέψεις προμηθειών ή στη διαχείριση προμηθειών.
- Άριστη γνώση διαχείρισης λειτουργικών εξόδων και αριθμού εργαζομένων.
- Εξαιρετική αναλυτική ικανότητα.
- Ισχυρές δεξιότητες χρηματοοικονομικής μοντελοποίησης, συμπεριλαμβανομένων προβλέψεων και σεναρίων βάσει παραγόντων.
- Ικανότητα μετατροπής χρηματοοικονομικών και λειτουργικών δεδομένων σε σαφή συμπεράσματα, συστάσεις και ενέργειες.
- Ικανότητα βελτίωσης διαδικασιών, συστημάτων, ελέγχων και λειτουργικής πειθαρχίας.
- Έντονο ενδιαφέρον για AI και αυτοματοποίηση, με πρακτική εμπειρία στην εφαρμογή σύγχρονων εργαλείων για βελτίωση της παραγωγικότητας, της ανάλυσης ή της υποστήριξης αποφάσεων στο Finance.
- Υψηλό αίσθημα ευθύνης και ικανότητα ολοκλήρωσης σημαντικού έργου παράλληλα με τη δημιουργία ομάδας που λειτουργεί αυτόνομα και σε μεγάλη κλίμακα.
- Πτυχίο χρηματοοικονομικών, λογιστικής, οικονομικών, μηχανικής ή συναφούς ποσοτικού κλάδου.
Παροχές
- Δικαίωμα για μπόνους ή αμοιβή κινήτρων.
- Δικαίωμα συμμετοχής στο μετοχικό κεφάλαιο.
- Ολοκληρωμένο πακέτο παροχών.