تطوّر شركة Abnormal Security حلولًا سحابية لأمن البريد الإلكتروني للشركات. تساعد تقنيتها على اكتشاف التهديدات والوقاية منها، بما في ذلك التصيد الاحتيالي والبرمجيات الخبيثة وبرامج الفدية والهندسة الاجتماعية والاستيلاء على الحسابات، مع تركيز منتجاتها على حماية البريد الإلكتروني للأعمال واكتشاف التصيد الاحتيالي. تعمل الشركة في قطاع الأمن السيبراني، وتجمع فريقًا يضم أكثر من 500 موظف لمساعدة المؤسسات على تأمين اتصالات البريد الإلكتروني المؤسسية.
مدير أول لتمويل استراتيجيات الوصول إلى السوق في Abnormal Security
قد استراتيجية التمويل التجاري لشركة Abnormal Security المتخصصة في برمجيات الأمن السيبراني كخدمة. أشرف على التوقعات وتعويضات المبيعات والنمذجة المالية وعمليات التمويل المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
الولايات المتحدة229,500 US$ – 330,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالتخطيط والتحليل الماليالوصف
- تعاون مع فرق المبيعات والتسويق ونجاح العملاء وغيرها من فرق الوصول إلى السوق في الاستراتيجية المالية.
- قد التخطيط والتوقعات لأنشطة الوصول إلى السوق، بما يشمل الحجوزات والإيرادات السنوية المتكررة وخط المبيعات والطاقة البيعية والإنتاجية والتوظيف والمصروفات التشغيلية والاحتفاظ بالعملاء ومحركات الأعمال الأخرى.
- ارصد المخاطر والفرص في أداء أنشطة الوصول إلى السوق.
- تعاون في تخطيط الطاقة، وافتراضات المناطق والحصص، وفترات التأهيل، والإنتاجية، وتغطية خط المبيعات، والتحويل، وتخصيص الموارد.
- قيّم نتائج توليد الطلب وكفاءة الاستثمار وإنشاء خط المبيعات والإسناد وتخصيص الموارد.
- ادعم تخطيط الاحتفاظ بالعملاء والتسرب والتوسع واقتصاديات التجديد والطاقة الاستيعابية لفريق نجاح العملاء.
- ضع الاستراتيجية المالية والحوكمة لخطط تعويضات المبيعات.
- أدر توقعات العمولات وإجراءاتها بالتعاون مع المحاسبة وفريق تعويضات المبيعات.
- اعرض روايات تنفيذية واضحة تربط النتائج المالية بمحركات الأداء التشغيلي.
- وجّه القرارات المالية بشأن المنتجات الجديدة والتوسع الجغرافي والتسعير والباقات والاستثمار في القنوات وبرامج الإنتاجية ومبادرات النمو.
- طوّر نماذج قائمة على المحركات وحسّنها لربط الافتراضات التشغيلية بالحجوزات والإيرادات السنوية المتكررة والإيرادات والربحية.
- طبّق الذكاء الاصطناعي والأتمتة والتحليلات المتقدمة على التوقعات وتحليل الفروقات وإعداد التقارير وتخطيط السيناريوهات والعمليات المالية.
- استبدل إجراءات العمل اليدوية بعمليات قابلة للتوسع للتخطيط وإعداد التقارير والعمولات والشراكة مع الأعمال.
- حدّد المقاييس وروتينات التشغيل وتقارير الإدارة.
- أدر فريق تمويل الوصول إلى السوق ونمّه.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 12 عامًا في التخطيط والتحليل الماليين أو التمويل الاستراتيجي أو مجال ذي صلة.
- خبرة قيادية في شركة سريعة النمو تعمل بنموذج البرمجيات كخدمة أو الإيرادات المتكررة.
- معرفة قوية باقتصاديات البرمجيات كخدمة والوصول إلى السوق، بما يشمل الإيرادات السنوية المتكررة والحجوزات وخط المبيعات والتحويل والطاقة البيعية وإنتاجية مندوبي المبيعات والاحتفاظ بالعملاء واكتسابهم.
- خبرة في قيادة تخطيط الوصول إلى السوق والتوقعات وتخصيص الموارد أو التأثير فيها بشكل كبير.
- خبرة في العمل المباشر مع كبار قادة المبيعات والتسويق ونجاح العملاء والتمويل.
- خبرة في استراتيجية تعويضات المبيعات أو نمذجة الخطط أو اقتصاديات الحصص أو توقع العمولات أو إدارتها.
- إتقان إدارة المصروفات التشغيلية وأعداد الموظفين.
- قدرات تحليلية متميزة.
- مهارات قوية في النمذجة المالية، بما فيها التوقعات والسيناريوهات القائمة على المحركات.
- القدرة على تحويل البيانات المالية والتشغيلية إلى رؤى وتوصيات وإجراءات واضحة.
- القدرة على تحسين العمليات والأنظمة والضوابط والانضباط التشغيلي.
- اهتمام قوي بالذكاء الاصطناعي والأتمتة، مع خبرة عملية في استخدام الأدوات الحديثة لتحسين إنتاجية التمويل أو التحليل أو دعم القرار.
- مستوى عالٍ من تحمل المسؤولية والقدرة على إنجاز أعمال مهمة بالتوازي مع بناء فريق قادر على العمل باستقلالية وعلى نطاق واسع.
- درجة البكالوريوس في التمويل أو المحاسبة أو الاقتصاد أو الهندسة أو تخصص كمي ذي صلة.
المزايا
- الأهلية للحصول على مكافأة أو تعويض تحفيزي.
- الأهلية للحصول على أسهم.
- حزمة مزايا شاملة.