Abnormal Security 为企业开发云原生电子邮件安全解决方案。其技术有助于检测和防范网络钓鱼、恶意软件、勒索软件、社会工程攻击和账户接管等威胁，产品重点涵盖企业电子邮件保护和网络钓鱼检测。作为一家网络安全企业，公司拥有一支由 500 多名员工组成的团队，致力于帮助组织保护企业电子邮件通信。
Abnormal Security 高级市场拓展财务总监
为 Abnormal Security 的网络安全 SaaS 业务制定市场拓展财务战略。 负责预测、销售薪酬、财务建模及 AI 赋能的财务运营。
描述
- 与销售、市场营销、客户成功及其他市场拓展团队合作制定财务战略。
- 负责市场拓展规划和预测，涵盖订单额、年度经常性收入（ARR）、销售管道、销售产能、生产力、人员配置、运营费用、客户留存及其他业务驱动因素。
- 识别市场拓展业绩中的风险与机会。
- 协同制定产能规划、区域与配额假设、爬坡计划、生产力、销售管道覆盖率、转化率及资源分配。
- 评估需求开发成效、投资效率、销售管道创建、归因及资源分配。
- 支持客户留存、流失、扩展、续约经济效益及客户成功团队产能规划。
- 制定销售薪酬计划的财务战略与治理机制。
- 与会计及销售薪酬团队共同管理佣金预测和相关事务。
- 清晰地向管理层阐述财务业绩与运营驱动因素之间的关联。
- 为新产品、地域扩张、定价与套餐设计、渠道投资、生产力计划及增长举措提供财务决策指导。
- 开发并优化基于驱动因素的模型，将运营假设与订单额、ARR、收入及盈利能力关联起来。
- 将 AI、自动化和高级分析应用于预测、差异分析、报告、情景规划及财务运营。
- 用可扩展的流程取代手动工作流，涵盖规划、报告、佣金及业务合作。
- 制定指标、运营机制和管理报告。
- 管理并发展市场拓展财务团队。
任职要求
- 至少 12 年财务规划与分析（FP&A）、战略财务或相关领域的工作经验。
- 具备在快速增长的 SaaS 或经常性收入企业中的领导经验。
- 深入了解 SaaS 和市场拓展经济模型，包括 ARR、订单额、销售管道、转化率、销售产能、销售代表生产力、客户留存及客户获取。
- 具备主导或实质性塑造市场拓展规划、预测和资源分配的经验。
- 具备直接与销售、市场营销、客户成功及财务高级领导者合作的经验。
- 具备销售薪酬战略、计划建模、配额经济模型、佣金预测或佣金管理方面的经验。
- 精通运营费用和人员编制管理。
- 具备出色的分析能力。
- 具备扎实的财务建模技能，包括基于驱动因素的预测和情景分析。
- 能够将财务和运营数据转化为清晰的见解、建议和行动。
- 能够改进流程、系统、控制措施和运营规范。
- 对 AI 和自动化有浓厚兴趣，并具备应用现代工具提升财务效率、分析能力或决策支持的实践经验。
- 责任心强，能够交付重要工作，同时建设一支可独立且规模化运作的团队。
- 拥有金融、会计、经济学、工程或相关定量学科的学士学位。
福利待遇
- 符合获得奖金或激励薪酬的资格。
- 符合获得股权的资格。
- 提供全面的福利方案。