LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruSiber güvenlik
Abnormal Security, işletmeler için bulut tabanlı e-posta güvenliği çözümleri geliştirir. Teknolojisi; kimlik avı, kötü amaçlı yazılım, fidye yazılımı, sosyal mühendislik ve hesap ele geçirme gibi tehditleri tespit edip önlemeye yardımcı olur. Ürünleri, kurumsal e-posta korumasına ve kimlik avı tespitine odaklanır. Siber güvenlik sektöründe faaliyet gösteren şirket, kuruluşların kurumsal e-posta iletişimlerini güvence altına almasına yardımcı olmak üzere 500'den fazla çalışanı bir araya getirir.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Abnormal Security’de GTM Finans Direktörü

Abnormal Security’nin siber güvenlik SaaS işi için pazara açılma finans stratejisine liderlik edin. Tahmin, satış teşvikleri, finansal modelleme ve yapay zekâ destekli finans operasyonlarını yönetin.

USAmerika Birleşik Devletleri
$229.500 – $330.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceFinansal planlama ve analiz

Açıklama

  • Satış, Pazarlama, Müşteri Başarısı ve pazara açılma ekipleriyle finans stratejisi üzerinde iş birliği yapın.
  • Siparişler, ARR, satış fırsatları, satış kapasitesi, verimlilik, kadro, faaliyet giderleri, müşteri tutundurma ve diğer iş etkenleri için pazara açılma planlamasını ve tahminlerini yönetin.
  • Pazara açılma performansındaki riskleri ve fırsatları belirleyin.
  • Kapasite planlaması, bölge ve kota varsayımları, işe alışma süreci, verimlilik, satış fırsatı kapsamı, dönüşüm ve kaynak tahsisi üzerinde iş birliği yapın.
  • Talep yaratma sonuçlarını, yatırım verimliliğini, satış fırsatı oluşturmayı, ilişkilendirmeyi ve kaynak tahsisini değerlendirin.
  • Müşteri tutundurma, müşteri kaybı, genişleme, yenileme ekonomisi ve Müşteri Başarısı kapasite planlamasını destekleyin.
  • Satış teşvik planlarının finans stratejisini ve yönetişimini belirleyin.
  • Muhasebe ve Satış Teşvikleri ekipleriyle komisyon tahminlerini ve yönetimini yürütün.
  • Finansal sonuçları operasyonel etkenlerle ilişkilendiren açık ve anlaşılır yönetici sunumları hazırlayın.
  • Yeni ürünler, coğrafi genişleme, fiyatlandırma ve paketleme, kanal yatırımları, verimlilik programları ve büyüme girişimleriyle ilgili finansal kararlara yön verin.
  • Operasyonel varsayımları siparişler, ARR, gelir ve kârlılıkla ilişkilendiren etken bazlı modeller geliştirin ve iyileştirin.
  • Tahmin, sapma analizi, raporlama, senaryo planlama ve finans operasyonlarında yapay zekâ, otomasyon ve gelişmiş analitikten yararlanın.
  • Planlama, raporlama, komisyonlar ve iş ortaklığı süreçlerindeki manuel iş akışlarını ölçeklenebilir süreçlerle değiştirin.
  • Ölçütleri, işleyiş rutinlerini ve yönetim raporlamasını belirleyin.
  • GTM Finans ekibini yönetin ve büyütün.

Gereksinimler

  • FP&A, stratejik finans veya ilgili bir alanda en az 12 yıllık deneyim.
  • Hızla büyüyen bir SaaS veya yinelenen gelir modeline sahip şirkette liderlik deneyimi.
  • ARR, siparişler, satış fırsatları, dönüşüm, satış kapasitesi, satış temsilcisi verimliliği, müşteri tutundurma ve müşteri edinme dâhil SaaS ve pazara açılma ekonomisine güçlü hâkimiyet.
  • Pazara açılma planlaması, tahminleri ve kaynak tahsisini yönetme veya bu alanları önemli ölçüde şekillendirme deneyimi.
  • Üst düzey Satış, Pazarlama, Müşteri Başarısı ve Finans yöneticileriyle doğrudan çalışma deneyimi.
  • Satış teşvik stratejisi, plan modelleme, kota ekonomisi, komisyon tahmini veya komisyon yönetimi deneyimi.
  • Faaliyet giderleri ve çalışan sayısı yönetimine güçlü hâkimiyet.
  • Üstün analitik yetenek.
  • Etken bazlı tahminler ve senaryolar dâhil güçlü finansal modelleme becerileri.
  • Finansal ve operasyonel verileri anlaşılır içgörülere, önerilere ve eylemlere dönüştürebilme.
  • Süreçleri, sistemleri, kontrolleri ve operasyon disiplinini iyileştirebilme.
  • Yapay zekâ ve otomasyona güçlü ilgi; modern araçları Finans verimliliğini, analizini veya karar desteğini iyileştirmek için kullanma konusunda uygulamalı deneyim.
  • Güçlü sorumluluk bilinci; önemli işleri sonuçlandırırken büyük ölçekte bağımsız çalışabilecek bir ekip kurabilme.
  • Finans, Muhasebe, Ekonomi, Mühendislik veya nicel bir alanda lisans derecesi.

Yan Haklar

  • Bonus veya teşvik ödemesi almaya uygunluk.
  • Hisse bazlı ödül almaya uygunluk.
  • Kapsamlı yan haklar paketi.

İlgili İş İlanları

Computacenter

Kıdemli Veri Merkezi Saha Mühendisliği Uzmanı

Computacenter
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkSaaSSiber güvenlik
USAmerika Birleşik DevletleriCAKaliforniyaNYNew YorkTXTeksasHibritTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceSaha mühendisi
AirflowBulut

Kurumsal altyapı müşterileri için raf entegrasyonu, kalite ve ölçeklenebilir saha uygulamalarında standartları belirleyen Computacenter veri merkezi teslimat uzmanı olarak görev yapın. Karmaşık müşteri fırsatlarını, kurulumları, teslimat ortaklarını ve teknik eskalasyonları destekleyin.

Aç