Abnormal Security 為企業開發雲端原生電子郵件安全解決方案。其技術有助於偵測及防範網路釣魚、惡意軟體、勒索軟體、社交工程攻擊和帳戶接管等威脅，產品專注於企業電子郵件防護和網路釣魚偵測。作為一家網路安全企業，公司集合了一支由 500 多名員工組成的團隊，協助組織保護企業電子郵件通訊。
Abnormal Security 資深市場拓展財務總監
為 Abnormal Security 的網路安全 SaaS 業務制定市場拓展財務策略。 負責預測、銷售薪酬、財務建模及 AI 賦能的財務營運。
說明
- 與銷售、行銷、客戶成功及其他市場拓展團隊合作制定財務策略。
- 負責市場拓展規劃和預測，涵蓋訂單額、年度經常性收入（ARR）、銷售管道、銷售產能、生產力、人員配置、營運費用、客戶留存及其他業務驅動因素。
- 識別市場拓展績效中的風險與機會。
- 協同制定產能規劃、區域與配額假設、爬坡計畫、生產力、銷售管道涵蓋率、轉換率及資源分配。
- 評估需求開發成效、投資效率、銷售管道建立、歸因及資源分配。
- 支援客戶留存、流失、擴展、續約經濟效益及客戶成功團隊產能規劃。
- 制定銷售薪酬計畫的財務策略與治理機制。
- 與會計及銷售薪酬團隊共同管理佣金預測和相關作業。
- 清楚向管理階層說明財務成果與營運驅動因素之間的關聯。
- 為新產品、地域擴張、定價與方案設計、通路投資、生產力計畫及成長措施提供財務決策指引。
- 開發並完善以驅動因素為基礎的模型，連結營運假設與訂單額、ARR、營收及獲利能力。
- 將 AI、自動化和進階分析應用於預測、差異分析、報告、情境規劃及財務營運。
- 以可擴展的流程取代手動工作流程，涵蓋規劃、報告、佣金及業務合作。
- 制定指標、營運機制和管理報告。
- 管理並壯大市場拓展財務團隊。
職位要求
- 至少 12 年財務規劃與分析（FP&A）、策略財務或相關領域的工作經驗。
- 具備在快速成長的 SaaS 或經常性收入企業中的領導經驗。
- 深入了解 SaaS 和市場拓展經濟模式，包括 ARR、訂單額、銷售管道、轉換率、銷售產能、業務代表生產力、客戶留存及客戶取得。
- 具備主導或實質形塑市場拓展規劃、預測和資源分配的經驗。
- 具備直接與銷售、行銷、客戶成功及財務高階主管合作的經驗。
- 具備銷售薪酬策略、計畫建模、配額經濟模式、佣金預測或佣金管理方面的經驗。
- 精通營運費用和人力編制管理。
- 具備卓越的分析能力。
- 具備扎實的財務建模技能，包括以驅動因素為基礎的預測和情境分析。
- 能將財務和營運資料轉化為清晰的洞察、建議和行動。
- 能改善流程、系統、控制措施和營運規範。
- 對 AI 和自動化有高度興趣，並具備運用現代工具提升財務效率、分析能力或決策支援的實務經驗。
- 具備高度責任感，能交付重要工作，同時打造一支可獨立且規模化運作的團隊。
- 擁有財務、會計、經濟、工程或相關量化領域的學士學位。
福利待遇
- 符合獲得獎金或激勵薪酬的資格。
- 符合獲得股權的資格。
- 提供完善的福利方案。