LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BKibernetička sigurnost
Abnormal Security razvija rješenja za sigurnost e-pošte u oblaku za poslovne korisnike. Njihova tehnologija pomaže u otkrivanju i sprječavanju prijetnji poput krađe identiteta, zlonamjernog softvera, ucjenjivačkog softvera, socijalnog inženjeringa i preuzimanja računa. Proizvodi su usmjereni na zaštitu poslovne e-pošte i otkrivanje phishinga. Tvrtka posluje u području kibernetičke sigurnosti i okuplja tim od više od 500 zaposlenika koji pomažu organizacijama u zaštiti poslovne e-mail komunikacije.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Viši direktor financija za GTM u Abnormal Securityju

Vodi financijsku strategiju izlaska na tržište za SaaS poslovanje u području kibernetičke sigurnosti tvrtke Abnormal Security. Upravlja prognozama, prodajnim naknadama, financijskim modeliranjem i financijskim operacijama uz podršku umjetne inteligencije.

USSjedinjene Američke Države
229.500 $ – 330.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiFinancijsko planiranje i analiza

Opis

  • Surađivati s timovima prodaje, marketinga, uspjeha korisnika i drugim timovima za izlazak na tržište na financijskoj strategiji.
  • Voditi planiranje i prognoziranje izlaska na tržište za ugovorene narudžbe, ARR, prodajni lijevak, prodajne kapacitete, produktivnost, broj zaposlenih, operativne troškove, zadržavanje korisnika i druge poslovne pokretače.
  • Uočavati rizike i prilike u rezultatima izlaska na tržište.
  • Surađivati na planiranju kapaciteta, pretpostavkama o teritorijima i kvotama, uhodavanju, produktivnosti, pokrivenosti i konverziji prodajnog lijevka te raspodjeli resursa.
  • Procjenjivati rezultate stvaranja potražnje, učinkovitost ulaganja, stvaranje prodajnog lijevka, atribuciju i raspodjelu resursa.
  • Podržavati zadržavanje korisnika, odljev, širenje suradnje, ekonomiku obnove ugovora i planiranje kapaciteta tima za uspjeh korisnika.
  • Postavljati financijsku strategiju i pravila upravljanja planovima prodajnih naknada.
  • Upravljati prognozama provizija i njihovom administracijom u suradnji s računovodstvom i timom za prodajne naknade.
  • Jasno predstavljati upravi financijske rezultate povezane s operativnim čimbenicima.
  • Usmjeravati financijske odluke o novim proizvodima, geografskom širenju, određivanju cijena i paketima, ulaganjima u kanale, programima produktivnosti i inicijativama za rast.
  • Razvijati i usavršavati modele temeljene na pokretačima koji povezuju operativne pretpostavke s narudžbama, ARR-om, prihodima i profitabilnošću.
  • Primjenjivati umjetnu inteligenciju, automatizaciju i naprednu analitiku u prognoziranju, analizi odstupanja, izvještavanju, planiranju scenarija i financijskim operacijama.
  • Zamjenjivati ručne tijekove rada skalabilnim procesima planiranja, izvještavanja, provizija i financijskog partnerstva.
  • Postavljati metrike, operativne rutine i izvještavanje za rukovodstvo.
  • Voditi i razvijati GTM Finance tim.

Zahtjevi

  • Najmanje 12 godina iskustva u FP&A-u, strateškim financijama ili srodnom području.
  • Iskustvo u vođenju u brzorastućoj SaaS tvrtki ili tvrtki s ponavljajućim prihodima.
  • Dobro poznavanje SaaS ekonomike i ekonomike izlaska na tržište, uključujući ARR, narudžbe, prodajni lijevak, konverziju, prodajne kapacitete, produktivnost prodajnih predstavnika, zadržavanje korisnika i njihovo stjecanje.
  • Iskustvo u vođenju ili znatnom oblikovanju planiranja izlaska na tržište, prognoziranja i raspodjele resursa.
  • Iskustvo izravne suradnje s višim rukovoditeljima prodaje, marketinga, uspjeha korisnika i financija.
  • Iskustvo sa strategijom prodajnih naknada, modeliranjem planova, ekonomikom kvota, prognoziranjem provizija ili administracijom provizija.
  • Izvrsno poznavanje upravljanja operativnim troškovima i brojem zaposlenih.
  • Izvanredne analitičke sposobnosti.
  • Izvrsne vještine financijskog modeliranja, uključujući prognoze temeljene na pokretačima i scenarije.
  • Sposobnost pretvaranja financijskih i operativnih podataka u jasne uvide, preporuke i konkretne korake.
  • Sposobnost unapređenja procesa, sustava, kontrola i operativne discipline.
  • Velik interes za umjetnu inteligenciju i automatizaciju te praktično iskustvo u primjeni suvremenih alata za povećanje produktivnosti financija, kvalitetniju analizu ili podršku odlučivanju.
  • Visok osjećaj odgovornosti i sposobnost isporuke važnog posla uz izgradnju tima koji može samostalno raditi u velikom opsegu.
  • Prvostupnička diploma iz financija, računovodstva, ekonomije, inženjerstva ili srodne kvantitativne discipline.

Pogodnosti

  • Mogućnost ostvarivanja bonusa ili poticajne naknade.
  • Mogućnost stjecanja vlasničkog udjela.
  • Sveobuhvatan paket pogodnosti.

Povezani poslovi

Hanwha Renewables

Viši razvojni inženjer za solarnu energiju i pohranu (rad na daljinu iz SAD-a)

Hanwha Renewables
51 – 200 Zaposlenici
EnergetikaGrađevinarstvoLogistika
USSjedinjene Američke Države
165.000 $ – 185.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiInženjer

Vodit ćete tehničku dubinsku analizu, projektiranje i prognoziranje proizvodnje energije za velike solarne projekte i projekte pohrane energije tvrtke Hanwha Renewables. Rad na daljinu iz SAD-a uz povremena putovanja na projektne lokacije diljem Sjeverne Amerike.

Otvori
BD

Viši globalni inženjer izvrsnosti upravljanja objektima

BD
Sponzor vize H1BProizvodnjaZdravstvena skrbZdravstveno osiguranje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaCTConnecticutNENebraskaNJNew JerseyNCSjeverna KarolinaSCJužna KarolinaTXTeksasUTUtah
120.900 $ – 193.400 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiInženjer
PMP

Vodi izvrsnost upravljanja objektima i optimizaciju komunalnih sustava u globalnoj mreži proizvodnje medicinske tehnologije tvrtke BD. Unaprjeđuje pouzdanost, usklađenost i uštede troškova.

Otvori
Augeo

Viši voditelj događanja za poticajna putovanja

Augeo
501 – 1.000 Zaposlenici
B2BMarketingSaaS
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaCOColoradoFLFloridaILIllinoisKSKansasMNMinnesotaMOMissouriNENebraskaNYNew YorkOHOhioOKOklahomaSCJužna KarolinaTXTeksasWIWisconsin
80.000 $ – 90.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiDogađaji

Vodi programe poticajnih putovanja, priznanja i President’s Club za Augeove korporativne klijente. Upravlja odnosima s klijentima, dobavljačima, proračunima i provedbom na lokaciji.

Otvori
ENFRA

Inženjer tehničkih usluga ENFRA I, Albany, NY

ENFRA
1.001 – 5.000 Zaposlenici
EnergetikaGrađevinarstvoZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveNYNew York
111.771 $ – 149.209 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiInženjer

Podržavajte ENFRA projekte Energy-as-a-Service stručnim znanjem o ponovnom puštanju u rad, HVAC-u, upravljačkim sustavima i uštedi energije. Koordinirajte preglede objekata, provjere puštanja u rad, otklanjanje poteškoća i optimizaciju sustava.

Otvori
Sayari

Inženjer za rad s klijentima, Sayari (rad na daljinu u SAD-u)

Sayari
1 – 10 Zaposlenici
Hrana i pićeSavjetovanjeZnanost
USSjedinjene Američke Države
160.000 $ – 180.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiInženjer
AirflowAWSAzureDockerGoogle Cloud PlatformKubernetesNeo4jPandasPythonSQL

Uvodite Sayarijevu platformu za ekonomsku sigurnost i komercijalne rizike pokretanu umjetnom inteligencijom kod strateških klijenata u SAD-u. Izrađujte rješenja u Pythonu, SQL-u, putem API-ja, podatkovnih cjevovoda i AI/ML-a prilagođena njihovim tehničkim okruženjima.

Otvori
ENFRA

Inženjer tehničkih usluga I – rad na lokaciji u Westmontu

ENFRA
1.001 – 5.000 Zaposlenici
EnergetikaGrađevinarstvoZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveILIllinois
111.771 $ – 149.209 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiInženjer

Podržavajte projekte ENFRA Energy-as-a-Service razvojem strategija ponovnog puštanja u pogon i poboljšanjem učinkovitosti HVAC sustava i automatizacije zgrada. Koordinirajte puštanje u pogon i pomažite timovima u ostvarivanju energetskih i operativnih rezultata.

Otvori
KION Group

Projektni inženjer za projektiranje rješenja za automatizaciju skladišta

KION Group
GrađevinarstvoLogistikaSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveMIMichiganTXTeksasWIWisconsin
90.750 $ – 125.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiInženjer

Razvijajte rješenja za rukovanje materijalom i automatizaciju skladišta za Dematic, od početnih koncepata sustava do procjena, određivanja cijena i ponuda za kupce. Koordinirajte inženjerski rad među timovima i podržite prijelaz iz faze ponude u izvedbu projekta.

Otvori
ENFRA

Inženjer tehničkih usluga I – energetski sustavi

ENFRA
1.001 – 5.000 Zaposlenici
EnergetikaGrađevinarstvoZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke Države
91.449 $ – 122.080 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiInženjer

Podržavajte projekte energetske infrastrukture tvrtke ENFRA razvojem strategija naknadnog puštanja u pogon i poboljšanjem HVAC sustava i automatizacije zgrada. Koordinirajte tehnički rad projektnih timova, od pregleda objekata do puštanja u pogon i predaje.

Otvori