O
OESL-Automotive to niezależny globalny dostawca dla branży motoryzacyjnej, wydzielony z Continental. Firma opracowuje komponenty i usługi inżynieryjne dla producentów pojazdów. Jej oferta obejmuje układy przesyłu płynów, zarządzanie temperaturą, ograniczanie emisji oraz rozwiązania uszczelniające i tłumiące do samochodów osobowych i użytkowych z różnymi rodzajami napędu. Prace inżynieryjne firmy wspierają ograniczanie emisji, zwiększanie zasięgu pojazdów elektrycznych i czasu ich sprawnego działania, a także poprawę komfortu jazdy i bezpieczeństwa. OESL-Automotive ściśle współpracuje z klientami nad rozwiązaniami dostosowanymi do ich potrzeb i działa w obszarze produkcji motoryzacyjnej oraz inżynierii B2B.
Dyrektor sprzedaży Volkswagen Group
Kieruj globalną strategią sprzedaży OESL-Automotive dla Volkswagen Group, negocjacjami i rozwojem biznesu. Zarządzaj zespołem sprzedaży i koordynuj programy klientów w całej firmie.
Opis
- Buduj globalne relacje z Volkswagen Group i przekładaj strategię klienta na priorytety handlowe oraz plany wzrostu.
- Wyznaczaj strategię obsługi klienta i pozyskiwania zamówień, identyfikuj programy, możliwości i luki w portfolio oraz określaj działania.
- Nadzoruj pozyskiwanie zamówień i przygotowywanie ofert: od planowania handlowego i zapytań ofertowych po złożenie oferty, negocjacje i przyznanie zamówienia.
- Twórz strategie negocjacyjne dotyczące ofert, rocznych cen, umów, oczekiwanych obniżek cen i części zamiennych; rozwijaj sprzedaż opartą na wartości.
- Koordynuj wymagania klientów, standardy i oczekiwania handlowe w całej organizacji.
- Prowadź negocjacje handlowe oraz zajmuj się umowami z klientami, roszczeniami i eskalacjami.
- Kieruj planowaniem działań dla klientów i planowaniem biznesowym, obejmującym prognozy, budżety, plany sprzedaży, ceny i poprawę marż.
- Monitoruj zmiany na rynku, działania konkurencji i potrzeby klientów oraz rekomenduj kierunki rozwoju portfolio produktów i działalności handlowej.
- Buduj relacje z osobami decyzyjnymi w Volkswagen Group i reprezentuj klienta wewnątrz firmy.
- Kieruj globalnym zespołem sprzedaży Volkswagen Group i koordynuj współpracę z zarządzaniem produktami, zarządzaniem projektami, jakością, operacjami, finansami i innymi działami.
- Rozwijaj pracowników, wspieraj odpowiedzialność i współpracę oraz przeprowadzaj zespół przez zmiany.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub równoważne kwalifikacje w zakresie inżynierii, zarządzania biznesem, marketingu B2B lub pokrewnej dziedziny.
- Co najmniej osiem lat doświadczenia w sprzedaży, inżynierii i/lub zarządzaniu projektami, w tym co najmniej trzy lata na stanowisku kierowniczym.
- Doświadczenie w branży motoryzacyjnej będzie dodatkowym atutem.
- Ponad pięć lat doświadczenia w zarządzaniu globalnymi projektami klientów w całym cyklu życia produktu motoryzacyjnego.
- Co najmniej trzy lata doświadczenia na stanowisku kierowniczym.
- Wysokie umiejętności negocjacyjne oraz doświadczenie w opracowywaniu i realizacji złożonych strategii negocjacyjnych.
- Doskonała znajomość zagadnień handlowych i finansowych, zwłaszcza cen, planowania biznesowego i kluczowych czynników wpływających na wynik finansowy projektów klientów.
- Rozległa wiedza o rynkach motoryzacyjnych, strategiach klientów, procesach pozyskiwania zamówień oraz standardach i narzędziach specyficznych dla klientów.
- Rozległa wiedza z zakresu umów i rozumienie prawnych konsekwencji porozumień handlowych.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne oraz swoboda w kontaktach z osobami decyzyjnymi po stronie klienta.
- Podejście strategiczne i zorientowane na klienta, poczucie odpowiedzialności oraz zdolność podejmowania decyzji.
- Udokumentowane sukcesy we współpracy między działami, kulturami i regionami w środowisku międzynarodowym.
- Biegła znajomość niemieckiego i bardzo dobra znajomość angielskiego.
Benefity
- Program świadczeń firmowych.
- Program wsparcia pracowników.
- Firmowy plan emerytalny ze składkami pracodawcy.
- Składki pracodawcy na kapitałowe świadczenia emerytalne od siódmego miesiąca zatrudnienia.
- Premia świąteczna.
- Dodatek urlopowy.
- „Zukunftstage”.
- Możliwości rozwoju zawodowego.
- Regularny 37,5-godzinny tydzień pracy.