O
OESL-Automotive là nhà cung cấp độc lập toàn cầu trong ngành ô tô, được tách ra từ Continental, chuyên phát triển linh kiện và dịch vụ kỹ thuật cho các nhà sản xuất xe. Danh mục sản phẩm của công ty gồm các giải pháp truyền dẫn chất lỏng, quản lý nhiệt, giảm khí thải, làm kín và giảm chấn cho xe du lịch và xe thương mại với nhiều loại hệ truyền động. Hoạt động kỹ thuật của công ty góp phần giảm khí thải, tăng phạm vi hoạt động của pin và thời gian xe vận hành, đồng thời nâng cao sự thoải mái khi lái và độ an toàn. OESL-Automotive hợp tác chặt chẽ với khách hàng để phát triển các giải pháp phù hợp, đồng thời hoạt động trong lĩnh vực sản xuất ô tô và kỹ thuật B2B.
Trưởng bộ phận kinh doanh Tập đoàn Volkswagen
Dẫn dắt chiến lược bán hàng, đàm phán và tăng trưởng toàn cầu với Tập đoàn Volkswagen của OESL-Automotive. Quản lý đội ngũ bán hàng và điều phối các chương trình khách hàng trong toàn doanh nghiệp.
Mô tả
- Xây dựng mối quan hệ toàn cầu với Tập đoàn Volkswagen và chuyển chiến lược khách hàng thành các ưu tiên thương mại cùng kế hoạch tăng trưởng.
- Thiết lập chiến lược khách hàng và thu hút đơn hàng, xác định chương trình, cơ hội, khoảng trống danh mục sản phẩm và đề ra hành động.
- Giám sát hoạt động thu hút đơn hàng và báo giá, từ lập kế hoạch thương mại, yêu cầu chào giá (RFQ) đến đề xuất, đàm phán và trao thầu.
- Xây dựng chiến lược đàm phán cho báo giá, định giá hằng năm, hợp đồng, các đợt giảm giá dự kiến và phụ tùng; thúc đẩy bán hàng dựa trên giá trị.
- Điều phối yêu cầu, tiêu chuẩn và kỳ vọng thương mại của khách hàng trong toàn tổ chức.
- Dẫn dắt đàm phán thương mại và xử lý hợp đồng, khiếu nại, vấn đề leo thang từ khách hàng.
- Chỉ đạo việc lập kế hoạch khách hàng và kinh doanh, bao gồm dự báo, ngân sách, kế hoạch bán hàng, định giá và cải thiện biên lợi nhuận.
- Theo dõi thay đổi của thị trường, đối thủ cạnh tranh và khách hàng; đề xuất định hướng thương mại và danh mục sản phẩm.
- Xây dựng quan hệ với những người ra quyết định tại Tập đoàn Volkswagen và đại diện tiếng nói của khách hàng trong nội bộ.
- Dẫn dắt đội ngũ bán hàng toàn cầu phụ trách Tập đoàn Volkswagen và phối hợp với các bộ phận Quản lý Sản phẩm, Quản lý Dự án, Chất lượng, Vận hành, Tài chính cùng các bộ phận khác.
- Phát triển nhân viên, khuyến khích tinh thần làm chủ và hợp tác, đồng thời dẫn dắt đội ngũ vượt qua thay đổi.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học hoặc có trình độ tương đương về kỹ thuật, quản trị kinh doanh, tiếp thị B2B hoặc ngành liên quan.
- Có ít nhất tám năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, kỹ thuật và/hoặc quản lý dự án, trong đó có ít nhất ba năm ở vị trí lãnh đạo.
- Có kinh nghiệm trong ngành ô tô là một lợi thế.
- Có hơn năm năm kinh nghiệm quản lý các dự án khách hàng toàn cầu trong suốt vòng đời sản phẩm ô tô.
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm lãnh đạo.
- Có năng lực đàm phán vững vàng và kinh nghiệm xây dựng, triển khai các chiến lược đàm phán phức tạp.
- Nhạy bén về thương mại và tài chính, đặc biệt trong định giá, lập kế hoạch kinh doanh và các yếu tố chính tác động đến lãi lỗ (P&L) của dự án khách hàng.
- Am hiểu sâu về thị trường ô tô, chiến lược khách hàng, quy trình thu hút đơn hàng và các tiêu chuẩn, công cụ riêng của khách hàng.
- Có chuyên môn sâu về hợp đồng và hiểu rõ các hệ quả pháp lý của thỏa thuận thương mại.
- Có kỹ năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc, tự tin khi làm việc với những người ra quyết định của khách hàng.
- Có tư duy chiến lược, định hướng khách hàng, tinh thần làm chủ cao và khả năng ra quyết định.
- Có thành tích rõ ràng trong việc hợp tác liên phòng ban, liên văn hóa và liên khu vực trong môi trường quốc tế.
- Thành thạo tiếng Đức và sử dụng tiếng Anh rất tốt.
Phúc lợi
- Chương trình phúc lợi doanh nghiệp.
- Chương trình hỗ trợ nhân viên.
- Chế độ hưu trí công ty với khoản đóng góp từ người sử dụng lao động.
- Người sử dụng lao động đóng góp vào chế độ hưu trí tích lũy vốn từ tháng làm việc thứ bảy.
- Thưởng Giáng sinh.
- Thưởng nghỉ phép.
- “Zukunftstage.”
- Cơ hội phát triển chuyên môn.
- Tuần làm việc tiêu chuẩn 37,5 giờ.