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OESL-Automotive est un équipementier automobile indépendant de dimension mondiale, issu de Continental, qui développe des composants et des services d’ingénierie pour les constructeurs de véhicules. Son portefeuille comprend des solutions de transfert de fluides, de gestion thermique, de réduction des émissions, d’étanchéité et d’amortissement pour les véhicules particuliers et commerciaux dotés de différentes chaînes de traction. Ses travaux d’ingénierie contribuent à réduire les émissions, à accroître l’autonomie des batteries et la disponibilité des véhicules, ainsi qu’à améliorer le confort de conduite et la sécurité. OESL-Automotive collabore étroitement avec ses clients afin de développer des solutions adaptées à leurs besoins et intervient dans la fabrication automobile et l’ingénierie B2B.
Directeur des ventes du Groupe Volkswagen
Pilotez la stratégie commerciale mondiale, les négociations et la croissance d’OESL-Automotive auprès du Groupe Volkswagen. Dirigez l’équipe commerciale et coordonnez les programmes clients dans toute l’entreprise.
Description
- Développez la relation mondiale avec le Groupe Volkswagen et traduisez la stratégie client en priorités commerciales et en plans de croissance.
- Définissez la stratégie clients et acquisitions, repérez les programmes, les opportunités et les lacunes du portefeuille, puis déterminez les actions à mener.
- Supervisez les acquisitions et les offres, de la planification commerciale et des appels d’offres à la proposition, la négociation et l’attribution.
- Élaborez des stratégies de négociation pour les offres, les tarifs annuels, les contrats, les baisses de prix prévues et les pièces de rechange ; développez la vente fondée sur la valeur.
- Coordonnez les exigences, les normes et les attentes commerciales du client dans toute l’organisation.
- Menez les négociations commerciales et gérez les contrats clients, les réclamations et les situations d’escalade.
- Pilotez la planification des clients et de l’activité, notamment les prévisions, les budgets, les plans de vente, les prix et l’amélioration des marges.
- Suivez les évolutions du marché, de la concurrence et des clients, et recommandez les orientations commerciales et de portefeuille produits.
- Nouez des relations avec les décideurs du Groupe Volkswagen et représentez le client en interne.
- Dirigez l’équipe commerciale mondiale dédiée au Groupe Volkswagen et coordonnez les activités avec la Gestion des produits, la Gestion de projets, la Qualité, les Opérations, la Finance et les autres fonctions.
- Faites progresser les collaborateurs, encouragez la prise de responsabilité et la collaboration, et accompagnez l’équipe dans les changements.
Exigences
- Diplôme de niveau licence ou formation équivalente en ingénierie, administration des entreprises, marketing B2B ou discipline connexe.
- Au moins huit ans d’expérience dans la vente, l’ingénierie et/ou la gestion de projets, dont au moins trois ans à un poste de direction.
- Une expérience dans l’industrie automobile est un atout.
- Plus de cinq ans d’expérience dans la gestion de projets clients internationaux couvrant le cycle de vie des produits automobiles.
- Au moins trois ans d’expérience en management.
- Solides capacités de négociation et expérience dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de négociation complexes.
- Excellente maîtrise des enjeux commerciaux et financiers, notamment de la tarification, de la planification d’activité et des principaux facteurs du compte de résultat des projets clients.
- Connaissance approfondie des marchés automobiles, des stratégies clients, des processus d’acquisition et des normes et outils propres aux clients.
- Solide expertise contractuelle et compréhension des conséquences juridiques des accords commerciaux.
- Excellentes compétences en communication et en présentation, avec assurance face aux décideurs clients.
- Approche stratégique axée sur le client, avec un fort sens des responsabilités et une bonne capacité de décision.
- Expérience avérée de la collaboration entre fonctions, cultures et régions dans un contexte international.
- Allemand courant et très bon niveau d’anglais.
Avantages
- Programme d’avantages sociaux de l’entreprise.
- Programme d’aide aux employés.
- Régime de retraite d’entreprise avec des cotisations de l’employeur.
- Cotisations de l’employeur aux prestations de retraite constitutives de capital à partir du septième mois.
- Prime de Noël.
- Prime de vacances.
- « Zukunftstage ».
- Possibilités de développement professionnel.
- Semaine de travail régulière de 37,5 heures.