O
OESL-Automotive — независимый международный поставщик для автомобильной отрасли, выделившийся из Continental. Компания разрабатывает компоненты и инженерные услуги для автопроизводителей. В портфель входят системы транспортировки жидкостей, решения для терморегулирования, снижения выбросов, уплотнения и демпфирования для легковых и коммерческих автомобилей с различными типами силовых установок. Инженерные разработки компании способствуют снижению выбросов, увеличению запаса хода электромобилей и времени бесперебойной работы автомобилей, а также повышению комфорта и безопасности поездок. OESL-Automotive тесно сотрудничает с клиентами, создавая решения с учётом их задач, и работает в сфере автомобильного производства и B2B-инжиниринга.
Руководитель отдела продаж Volkswagen Group
Руководите глобальной стратегией продаж OESL-Automotive для Volkswagen Group, переговорами и развитием бизнеса. Возглавляйте команду продаж и координируйте клиентские программы в разных подразделениях компании.
Описание
- Выстраивайте глобальные отношения с Volkswagen Group и превращайте клиентскую стратегию в коммерческие приоритеты и планы роста.
- Определяйте стратегию работы с клиентом и привлечения заказов, выявляйте программы, возможности и пробелы в портфеле, формулируйте необходимые действия.
- Курируйте привлечение заказов и подготовку коммерческих предложений: от коммерческого планирования и запросов ценовых предложений до подачи предложения, переговоров и получения заказа.
- Разрабатывайте стратегии переговоров по коммерческим предложениям, ежегодному ценообразованию, контрактам, ожидаемому снижению цен и запасным частям; развивайте продажи на основе ценности.
- Координируйте требования клиентов, стандарты и коммерческие ожидания во всей организации.
- Ведите коммерческие переговоры и занимайтесь клиентскими контрактами, претензиями и эскалациями.
- Руководите планированием работы с клиентами и бизнес-планированием, включая прогнозы, бюджеты, планы продаж, ценообразование и повышение маржинальности.
- Отслеживайте изменения рынка, действия конкурентов и потребности клиентов, рекомендуйте направления развития продуктового портфеля и коммерческой деятельности.
- Выстраивайте отношения с лицами, принимающими решения в Volkswagen Group, и представляйте интересы клиента внутри компании.
- Возглавляйте глобальную команду продаж Volkswagen Group и координируйте работу с управлением продуктами, управлением проектами, качеством, операционной деятельностью, финансами и другими функциями.
- Развивайте сотрудников, поощряйте инициативность и взаимодействие, помогайте команде проходить через изменения.
Требования
- Высшее образование или эквивалентная квалификация в области инженерии, делового администрирования, B2B-маркетинга или смежной дисциплины.
- Не менее восьми лет опыта в продажах, инженерии и/или управлении проектами, в том числе не менее трех лет на руководящей должности.
- Опыт работы в автомобильной отрасли будет преимуществом.
- Более пяти лет опыта управления международными клиентскими проектами на протяжении всего жизненного цикла автомобильного продукта.
- Не менее трех лет опыта руководящей работы.
- Высокие навыки ведения переговоров и опыт разработки и реализации сложных переговорных стратегий.
- Отличное понимание коммерческих и финансовых аспектов, особенно ценообразования, бизнес-планирования и ключевых факторов, влияющих на прибыль и убытки клиентских проектов.
- Глубокое знание автомобильных рынков, клиентских стратегий, процессов привлечения заказов, а также специфических для клиентов стандартов и инструментов.
- Глубокая экспертиза в области контрактов и понимание правовых последствий коммерческих соглашений.
- Отличные навыки общения и презентации, уверенность при взаимодействии с лицами, принимающими решения со стороны клиента.
- Стратегический подход с ориентацией на клиента, высокая ответственность и способность принимать решения.
- Подтвержденный успех в сотрудничестве между функциями, культурами и регионами в международной среде.
- Свободное владение немецким и очень хорошее знание английского языка.
Преимущества
- Корпоративная программа льгот.
- Программа помощи сотрудникам.
- Корпоративный пенсионный план с отчислениями работодателя.
- Отчисления работодателя на пенсионные накопления, формируемые за счет капитала, начиная с седьмого месяца работы.
- Рождественская премия.
- Отпускная премия.
- «Zukunftstage».
- Возможности профессионального развития.
- Регулярная рабочая неделя продолжительностью 37,5 часа.