大众汽车集团销售负责人
负责 OESL-Automotive 面向大众汽车集团的全球销售战略、谈判与业务增长。 管理销售团队，并协调公司各业务部门的客户项目。
描述
- 建立与大众汽车集团的全球合作关系，将客户战略转化为商业重点和增长计划。
- 制定客户与业务获取战略，识别项目、商机和产品组合缺口，并确定相应行动。
- 负责业务获取与报价工作，涵盖商业规划、询价请求（RFQ）、提案、谈判及项目授予。
- 为报价、年度定价、合同、预期降价和备件制定谈判策略，推动价值型销售。
- 协调组织内各部门对客户要求、标准和商业预期的理解与落实。
- 主导商务谈判，处理客户合同、索赔和升级事项。
- 负责客户与业务规划，包括预测、预算、销售计划、定价和利润率改善。
- 跟踪市场、竞争对手及客户变化，并就产品组合和商业方向提出建议。
- 与大众汽车集团决策者建立关系，并在公司内部代表客户。
- 领导大众汽车集团全球销售团队，并与产品管理、项目管理、质量、运营、财务及其他职能部门协调合作。
- 培养员工，鼓励主动担当与协作，并带领团队应对变化。
任职要求
- 工程、工商管理、B2B 营销或相关专业的学士学位或同等学历。
- 至少八年销售、工程和/或项目管理经验，其中至少三年担任领导职务。
- 具备汽车行业经验者优先。
- 拥有五年以上跨汽车产品生命周期管理全球客户项目的经验。
- 至少三年领导经验。
- 具备出色的谈判能力，以及制定和执行复杂谈判策略的经验。
- 具备出色的商业和财务判断力，尤其熟悉定价、业务规划及客户项目的关键损益驱动因素。
- 深入了解汽车市场、客户战略、业务获取流程，以及客户专属标准和工具。
- 具备扎实的合同专业知识，并了解商业协议的法律影响。
- 沟通和演示能力出色，能够自信地与客户决策者交流。
- 具备战略思维和客户导向，主动担当并拥有较强的决策能力。
- 能够在国际环境中与不同职能、文化和地区的团队成功协作。
- 德语流利，英语熟练。
福利待遇
- 企业福利计划。
- 员工援助计划。
- 公司养老金计划，雇主提供缴款。
- 自入职第七个月起，雇主为资本积累型退休福利缴款。
- 圣诞奖金。
- 休假津贴。
- “Zukunftstage”未来发展日。
- 职业发展机会。
- 每周标准工作时间为 37.5 小时。