O
تُعد OESL-Automotive مورّدًا عالميًا مستقلًا لقطاع السيارات، وقد انبثقت عن Continental. تطوّر الشركة مكوّنات وخدمات هندسية لمصنّعي المركبات، وتشمل محفظتها حلول نقل السوائل والإدارة الحرارية وخفض الانبعاثات والإحكام والتخميد لسيارات الركاب والمركبات التجارية، ولمجموعة متنوعة من منظومات الدفع. تدعم أعمالها الهندسية خفض الانبعاثات، وزيادة مدى البطاريات، واستمرارية تشغيل المركبات، فضلًا عن راحة القيادة والسلامة. وتتعاون OESL-Automotive عن كثب مع العملاء لتطوير حلول ملائمة لاحتياجاتهم، وتعمل في مجالي تصنيع السيارات والهندسة بين الشركات.
رئيس المبيعات، مجموعة فولكس فاجن
قيادة استراتيجية مبيعات مجموعة فولكس فاجن العالمية لدى OESL-Automotive، بما يشمل المفاوضات والنمو. إدارة فريق المبيعات وتنسيق برامج العملاء في مختلف أقسام الشركة.
الوصف
- بناء علاقة عالمية مع مجموعة فولكس فاجن وتحويل استراتيجية العملاء إلى أولويات تجارية وخطط للنمو.
- وضع استراتيجية العملاء والاستحواذ، وتحديد البرامج والفرص والفجوات في محفظة المنتجات، وصياغة الإجراءات اللازمة.
- الإشراف على عمليات الاستحواذ وعروض الأسعار بدءًا من التخطيط التجاري وطلبات تقديم العروض، مرورًا بالمقترحات والمفاوضات، وصولًا إلى الترسية.
- إعداد استراتيجيات التفاوض لعروض الأسعار والتسعير السنوي والعقود وتخفيضات الأسعار المتوقعة وقطع الغيار، وتعزيز البيع القائم على القيمة.
- تنسيق متطلبات العملاء ومعاييرهم وتوقعاتهم التجارية في مختلف أقسام المؤسسة.
- قيادة المفاوضات التجارية والتعامل مع عقود العملاء ومطالباتهم وتصعيداتهم.
- توجيه تخطيط العملاء والأعمال، بما يشمل التوقعات والميزانيات وخطط المبيعات والتسعير وتحسين هوامش الربح.
- متابعة التغيرات في السوق والمنافسين والعملاء، والتوصية بالتوجه التجاري ومحفظة المنتجات.
- بناء علاقات مع صناع القرار في مجموعة فولكس فاجن وتمثيل العميل داخل المؤسسة.
- قيادة فريق المبيعات العالمي لمجموعة فولكس فاجن والتنسيق مع إدارة المنتجات وإدارة المشاريع والجودة والعمليات والمالية وغيرها من الأقسام.
- تطوير الموظفين وتعزيز حس المسؤولية والتعاون وقيادة الفريق خلال التغيير.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل في الهندسة أو إدارة الأعمال أو التسويق بين الشركات أو تخصص ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن ثماني سنوات في المبيعات أو الهندسة و/أو إدارة المشاريع، منها ثلاث سنوات على الأقل في منصب قيادي.
- تُعد الخبرة في قطاع السيارات ميزة إضافية.
- أكثر من خمس سنوات في إدارة مشاريع عملاء عالمية عبر دورة حياة منتجات السيارات.
- خبرة قيادية لا تقل عن ثلاث سنوات.
- قدرة قوية على التفاوض وخبرة في وضع استراتيجيات تفاوض معقدة وتنفيذها.
- فهم تجاري ومالي ممتاز، ولا سيما في التسعير وتخطيط الأعمال والعوامل الرئيسية المؤثرة في الأرباح والخسائر لمشاريع العملاء.
- معرفة واسعة بأسواق السيارات واستراتيجيات العملاء وعمليات الاستحواذ ومعايير العملاء وأدواتهم الخاصة.
- خبرة واسعة في العقود وفهم للتبعات القانونية للاتفاقيات التجارية.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض، مع ثقة في التعامل مع صناع القرار لدى العملاء.
- نهج استراتيجي يركز على العملاء، مع حس قوي بالمسؤولية والقدرة على اتخاذ القرار.
- سجل مثبت في التعاون بين الأقسام والثقافات والمناطق ضمن بيئة دولية.
- إتقان الألمانية وإجادة جيدة جدًا للإنجليزية.
المزايا
- برنامج مزايا للشركة.
- برنامج مساعدة الموظفين.
- خطة تقاعد للشركة مع مساهمات من صاحب العمل.
- مساهمات من صاحب العمل في مزايا تكوين رأس المال للتقاعد، ابتداءً من الشهر السابع.
- مكافأة عيد الميلاد.
- مكافأة الإجازة.
- «أيام المستقبل» (Zukunftstage).
- فرص للتطوير المهني.
- أسبوع عمل منتظم مدته 37.5 ساعة.