O
OESL-Automotive е независим глобален доставчик за автомобилната индустрия, създаден след отделянето си от Continental, който разработва компоненти и инженерни услуги за производители на превозни средства. Портфолиото му обхваща пренос на флуиди, термично управление, намаляване на емисиите, както и решения за уплътняване и демпфиране за леки и товарни автомобили с различни видове задвижване. Инженерната дейност на компанията подпомага намаляването на емисиите, увеличаването на пробега на батериите и времето, през което превозните средства са в експлоатация, както и комфорта при шофиране и безопасността. OESL-Automotive работи в тясно сътрудничество с клиентите за разработване на решения по поръчка и оперира в автомобилното производство и B2B инженерството.
Ръководител продажби за Volkswagen Group
Ръководи глобалната стратегия за продажби, преговорите и растежа на OESL-Automotive с Volkswagen Group. Управлява екипа по продажбите и координира програмите за клиенти в цялата компания.
Описание
- Изгражда глобалните отношения с Volkswagen Group и превръща стратегията за клиентите в търговски приоритети и планове за растеж.
- Определя стратегията за клиентите и придобиванията, идентифицира програми, възможности и пропуски в портфолиото и набелязва необходимите действия.
- Ръководи придобиванията и офертите от търговското планиране и запитванията за оферти до предложенията, преговорите и възлагането.
- Разработва стратегии за преговори по оферти, годишни цени, договори, очаквани намаления на цените и резервни части; развива продажбите, основани на стойността.
- Координира изискванията на клиентите, стандартите и търговските очаквания в цялата организация.
- Води търговски преговори и управлява договорите с клиенти, рекламациите и ескалациите.
- Ръководи планирането за клиентите и бизнеса, включително прогнозите, бюджетите, плановете за продажби, ценообразуването и подобряването на маржа.
- Следи промените на пазара, при конкурентите и клиентите и препоръчва насоки за продуктовото портфолио и търговската дейност.
- Изгражда отношения с лицата, вземащи решения във Volkswagen Group, и представлява клиента вътрешно.
- Ръководи глобалния екип по продажбите за Volkswagen Group и координира работата с продуктовия мениджмънт, управлението на проекти, качеството, операциите, финансите и другите функции.
- Развива служителите, насърчава поемането на отговорност и сътрудничеството и ръководи екипа при промени.
Изисквания
- Бакалавърска степен или еквивалентна квалификация в областта на инженерството, бизнес администрацията, B2B маркетинга или сродна дисциплина.
- Най-малко осем години опит в продажбите, инженерството и/или управлението на проекти, включително поне три години на ръководна позиция.
- Опитът в автомобилната индустрия е предимство.
- Повече от пет години опит в управлението на глобални клиентски проекти през жизнения цикъл на автомобилния продукт.
- Най-малко три години опит в ръководенето на екип.
- Отлични умения за водене на преговори и опит в разработването и изпълнението на сложни стратегии за преговори.
- Отлична търговска и финансова компетентност, особено в ценообразуването, бизнес планирането и основните фактори за печалбата и загубата при клиентските проекти.
- Задълбочени познания за автомобилните пазари, стратегиите на клиентите, процесите по придобиване и специфичните за клиентите стандарти и инструменти.
- Солидни познания по договори и разбиране на правните последици от търговските споразумения.
- Отлични комуникационни и презентационни умения и увереност при работа с лицата, вземащи решения от страна на клиента.
- Стратегически подход с фокус върху клиента, силно чувство за отговорност и умения за вземане на решения.
- Доказани успехи в сътрудничеството между функции, култури и региони в международна среда.
- Свободно владеене на немски и много добро владеене на английски език.
Придобивки
- Програма с корпоративни придобивки.
- Програма за подкрепа на служителите.
- Фирмен пенсионен план с вноски от работодателя.
- Вноски от работодателя за капиталово пенсионно осигуряване, започващи от седмия месец.
- Коледен бонус.
- Добавка за отпуск.
- „Zukunftstage“.
- Възможности за професионално развитие.
- Редовна работна седмица от 37,5 часа.