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OESL-Automotive ist ein unabhängiger, global tätiger Automobilzulieferer, der aus Continental hervorgegangen ist und Komponenten sowie Entwicklungsdienstleistungen für Fahrzeughersteller entwickelt. Das Portfolio umfasst Lösungen für den Flüssigkeitstransport, das Thermomanagement, die Emissionsreduzierung sowie Dichtungs- und Dämpfungssysteme für Pkw und Nutzfahrzeuge mit unterschiedlichen Antriebsarten. Die Entwicklungsarbeit des Unternehmens trägt zu geringeren Emissionen, größerer Batteriereichweite und höherer Fahrzeugverfügbarkeit sowie zu Fahrkomfort und Sicherheit bei. OESL-Automotive arbeitet eng mit Kunden zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, und ist in der Automobilfertigung sowie im B2B-Engineering tätig.
Leitung Vertrieb Volkswagen-Konzern
Sie verantworten die globale Vertriebsstrategie, Verhandlungen und das Wachstum mit dem Volkswagen-Konzern bei OESL-Automotive. Dabei führen Sie das Vertriebsteam und koordinieren Kundenprogramme im gesamten Unternehmen.
Beschreibung
- Sie bauen die globale Geschäftsbeziehung zum Volkswagen-Konzern aus und setzen die Kundenstrategie in kommerzielle Prioritäten und Wachstumspläne um.
- Sie legen die Kunden- und Akquisitionsstrategie fest, identifizieren Programme, Geschäftsmöglichkeiten und Lücken im Portfolio und definieren entsprechende Maßnahmen.
- Sie steuern Akquisitionen und Angebote – von der kommerziellen Planung und Ausschreibungen bis hin zu Angebot, Verhandlung und Zuschlag.
- Sie entwickeln Verhandlungsstrategien für Angebote, Jahrespreise, Verträge, erwartete Preissenkungen und Ersatzteile und fördern den wertorientierten Vertrieb.
- Sie koordinieren Kundenanforderungen, Standards und kommerzielle Erwartungen im gesamten Unternehmen.
- Sie führen kommerzielle Verhandlungen und betreuen Kundenverträge, Reklamationen und Eskalationen.
- Sie verantworten die Kunden- und Geschäftsplanung, einschließlich Prognosen, Budgets, Vertriebsplänen, Preisen und Maßnahmen zur Margenverbesserung.
- Sie beobachten Veränderungen am Markt, bei Wettbewerbern und Kunden und empfehlen die Ausrichtung des Produktportfolios und des Vertriebs.
- Sie bauen Beziehungen zu Entscheidungsträgern des Volkswagen-Konzerns auf und vertreten die Kundenperspektive intern.
- Sie führen das globale Vertriebsteam für den Volkswagen-Konzern und stimmen sich mit Produktmanagement, Projektmanagement, Qualität, Operations, Finanzen und weiteren Bereichen ab.
- Sie fördern die Mitarbeitenden, stärken Eigenverantwortung und Zusammenarbeit und begleiten das Team durch Veränderungen.
Anforderungen
- Abgeschlossenes Bachelorstudium oder gleichwertiger Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, B2B-Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.
- Mindestens acht Jahre Berufserfahrung in Vertrieb, Engineering und/oder Projektmanagement, davon mindestens drei Jahre in einer Führungsposition.
- Erfahrung in der Automobilindustrie ist von Vorteil.
- Mehr als fünf Jahre Erfahrung in der Steuerung globaler Kundenprojekte über den gesamten Produktlebenszyklus der Automobilindustrie hinweg.
- Mindestens drei Jahre Führungserfahrung.
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung komplexer Verhandlungsstrategien.
- Ausgeprägtes kaufmännisches und finanzielles Verständnis, insbesondere in den Bereichen Preisgestaltung, Geschäftsplanung und zentrale P&L-Treiber von Kundenprojekten.
- Umfassende Kenntnisse der Automobilmärkte, Kundenstrategien, Akquisitionsprozesse sowie kundenspezifischer Standards und Tools.
- Fundierte Vertragskenntnisse und Verständnis der rechtlichen Auswirkungen kommerzieller Vereinbarungen.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern auf Kundenseite.
- Strategische und kundenorientierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Eigenverantwortung und Entscheidungsfähigkeit.
- Nachweisliche Erfolge in der funktions-, kultur- und länderübergreifenden Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld.
- Fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse.
Zusatzleistungen
- Corporate-Benefits-Programm.
- Employee Assistance Program.
- Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberbeiträgen.
- Arbeitgeberbeiträge zu vermögenswirksamen Altersvorsorgeleistungen ab dem siebten Monat.
- Weihnachtsgeld.
- Urlaubsgeld.
- „Zukunftstage“.
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Regelmäßige Wochenarbeitszeit von 37,5 Stunden.