O
OESL-Automotive on Continentalista irtautunut riippumaton kansainvälinen autoteollisuuden toimittaja, joka kehittää komponentteja ja teknisiä palveluja ajoneuvovalmistajille. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat nesteensiirto-, lämmönhallinta-, päästöjen vähentämis-, tiivistys- ja vaimennusratkaisut henkilö- ja hyötyajoneuvoihin eri voimansiirtoratkaisuilla. Yhtiön suunnittelutyö tukee päästöjen vähentämistä, akkujen toimintamatkaa ja ajoneuvojen käyttövarmuutta sekä ajomukavuutta ja turvallisuutta. OESL-Automotive kehittää räätälöityjä ratkaisuja tiiviissä yhteistyössä asiakkaidensa kanssa ja toimii autoteollisuuden valmistuksen ja yrityksille suunnattujen teknisten palvelujen parissa.
Myyntijohtaja, Volkswagen Group
Johda OESL-Automotiven Volkswagen Group -myyntistrategiaa, neuvotteluja ja kasvua maailmanlaajuisesti. Esihenkilönäsi on myyntitiimi, ja koordinoit asiakasohjelmia eri puolilla yritystä.
Kuvaus
- Rakenna maailmanlaajuisia suhteita Volkswagen Groupiin ja muunna asiakasstrategia kaupallisiksi painopisteiksi ja kasvusuunnitelmiksi.
- Laadi asiakas- ja hankintastrategia, tunnista ohjelmat, mahdollisuudet ja tuotevalikoiman aukot sekä määritä tarvittavat toimet.
- Valvo hankintoja ja tarjousprosesseja kaupallisesta suunnittelusta ja tarjouspyynnöistä ehdotukseen, neuvotteluihin ja sopimuksen saamiseen asti.
- Laadi neuvottelustrategioita tarjouksille, vuosihinnoittelulle, sopimuksille, odotetuille hinnanalennuksille ja varaosille sekä edistä arvoon perustuvaa myyntiä.
- Koordinoi asiakkaiden vaatimuksia, standardeja ja kaupallisia odotuksia koko organisaatiossa.
- Johda kaupallisia neuvotteluja ja käsittele asiakassopimuksia, vaateita ja eskalointeja.
- Johda asiakas- ja liiketoimintasuunnittelua, johon kuuluvat ennusteet, budjetit, myyntisuunnitelmat, hinnoittelu ja katteen parantaminen.
- Seuraa markkinoiden, kilpailijoiden ja asiakkaiden muutoksia sekä suosittele tuotevalikoiman ja kaupallisen toiminnan suuntaa.
- Luo suhteita Volkswagen Groupin päätöksentekijöihin ja edusta asiakasta sisäisesti.
- Johda Volkswagen Groupin maailmanlaajuista myyntitiimiä ja tee yhteistyötä tuotehallinnan, projektinhallinnan, laadun, operatiivisten toimintojen, taloushallinnon ja muiden toimintojen kanssa.
- Kehitä työntekijöitä, kannusta vastuunkantoon ja yhteistyöhön sekä ohjaa tiimiä muutoksissa.
Vaatimukset
- Soveltuva insinööri-, liiketalouden, B2B-markkinoinnin tai muun alan korkeakoulututkinto tai vastaava osaaminen.
- Vähintään kahdeksan vuoden kokemus myynnistä, tekniikasta ja/tai projektinhallinnasta, mukaan lukien vähintään kolme vuotta esihenkilötehtävissä.
- Kokemus autoteollisuudesta katsotaan eduksi.
- Yli viiden vuoden kokemus maailmanlaajuisten asiakasprojektien johtamisesta autoteollisuuden tuotteen koko elinkaaren ajan.
- Vähintään kolmen vuoden kokemus esihenkilötehtävistä.
- Vahvat neuvottelutaidot ja kokemusta monimutkaisten neuvottelustrategioiden suunnittelusta ja toteutuksesta.
- Erinomaiset kaupalliset ja taloudelliset valmiudet, erityisesti hinnoittelussa, liiketoimintasuunnittelussa ja asiakasprojektien tuloksen keskeisissä ajureissa.
- Laaja tuntemus automarkkinoista, asiakasstrategioista, hankintaprosesseista sekä asiakaskohtaisista standardeista ja työkaluista.
- Vahva sopimusosaaminen ja ymmärrys kaupallisten sopimusten oikeudellisista vaikutuksista.
- Erinomaiset viestintä- ja esiintymistaidot sekä varmuutta asiakkaiden päätöksentekijöiden kanssa toimimiseen.
- Strateginen ja asiakaslähtöinen työote sekä vahva vastuunotto- ja päätöksentekokyky.
- Näyttöä onnistuneesta yhteistyöstä eri toimintojen, kulttuurien ja alueiden välillä kansainvälisessä ympäristössä.
- Sujuva saksan ja erittäin hyvä englannin kielen taito.
Edut
- Henkilöstöetujen kokonaisuus.
- Työntekijöiden tukiohjelma.
- Yrityksen eläkejärjestely työnantajan maksuosuuksineen.
- Työnantajan maksuosuudet pääomaa kartuttaviin eläke-etuuksiin seitsemännestä työkuukaudesta alkaen.
- Jouluraha.
- Lomaraha.
- Zukunftstage-päivät.
- Ammatillisen kehittymisen mahdollisuuksia.
- Säännöllinen 37,5 tunnin työviikko.