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OESL-Automotiveは、コンチネンタルから分社化した独立系のグローバル自動車サプライヤーで、自動車メーカー向けに部品とエンジニアリングサービスを開発しています。製品・サービスは、さまざまなパワートレインの乗用車および商用車を対象に、流体移送、熱管理、排出ガス削減、シーリング、振動吸収のソリューションを網羅しています。同社のエンジニアリングは、排出量の削減、バッテリー航続距離の延長、車両稼働率の向上に加え、乗り心地と安全性の向上を支えます。OESL-Automotiveは顧客と緊密に連携してニーズに合わせたソリューションを開発し、自動車製造およびB2Bエンジニアリング分野で事業を展開しています。
フォルクスワーゲン・グループ営業責任者
OESL-Automotiveにおけるフォルクスワーゲン・グループ向けのグローバル営業戦略、交渉、成長を統括します。 営業チームを率い、全社の顧客プログラムを調整します。
仕事内容
- フォルクスワーゲン・グループとのグローバルな関係を構築し、顧客戦略を商業上の優先事項と成長計画に落とし込みます。
- 顧客戦略と受注獲得戦略を策定し、プログラム、商機、製品ポートフォリオの不足領域を特定して、対応策を定めます。
- 商業計画やRFQから提案、交渉、受注決定まで、受注獲得と見積もりを統括します。
- 見積もり、年間価格、契約、想定値下げ、補修部品に関する交渉戦略を立案し、価値に基づく営業を推進します。
- 顧客要件、基準、商業上の期待事項について、社内各部門の連携を図ります。
- 商業交渉を主導し、顧客との契約、クレーム、エスカレーションに対応します。
- 予測、予算、販売計画、価格設定、利益率改善を含む顧客計画と事業計画を主導します。
- 市場、競合、顧客の変化を把握し、製品ポートフォリオと事業方針を提言します。
- フォルクスワーゲン・グループの意思決定者との関係を築き、社内で顧客を代表します。
- フォルクスワーゲン・グループ担当のグローバル営業チームを率い、製品管理、プロジェクト管理、品質、オペレーション、財務などの各部門と連携します。
- 社員を育成し、主体性と協力を促しながら、変革の中でチームを導きます。
応募要件
- 工学、経営管理、B2Bマーケティング、または関連分野の学士号、もしくは同等の資格。
- 営業、エンジニアリング、プロジェクト管理のいずれか、または複数の分野で8年以上の経験。そのうち3年以上の管理職経験。
- 自動車業界での経験があれば尚可。
- 自動車製品のライフサイクル全般にわたるグローバル顧客プロジェクトの管理経験が5年以上。
- リーダー経験が3年以上。
- 優れた交渉力を持ち、複雑な交渉戦略を策定・実行した経験。
- 優れた商業感覚と財務知識。特に価格設定、事業計画、顧客プロジェクトの主要な損益要因に関する知識。
- 自動車市場、顧客戦略、受注獲得プロセス、顧客固有の基準やツールに関する幅広い知識。
- 契約に関する高度な専門知識と、商業契約がもたらす法的影響への理解。
- 優れたコミュニケーション力とプレゼンテーション力を持ち、顧客の意思決定者と自信を持って対話できること。
- 戦略的かつ顧客重視の姿勢を持ち、強い当事者意識と意思決定力を備えていること。
- 国際的な環境で、部門、文化、地域を越えて協働し成果を上げた実績。
- ドイツ語が堪能で、英語も十分に使いこなせること。
福利厚生
- 企業福利厚生プログラム。
- 従業員支援プログラム。
- 会社拠出のある企業年金制度。
- 入社7か月目から、資本形成型の退職給付に対する会社拠出。
- クリスマス賞与。
- 休暇手当。
- 「Zukunftstage」。
- 専門能力開発の機会。
- 週37.5時間の通常勤務。