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OESL-Automotive es un proveedor automotriz global e independiente, surgido de Continental, que desarrolla componentes y servicios de ingeniería para fabricantes de vehículos. Su cartera abarca soluciones de conducción de fluidos, gestión térmica, reducción de emisiones, sellado y amortiguación para vehículos de pasajeros y comerciales con distintos sistemas de propulsión. Su trabajo de ingeniería contribuye a reducir las emisiones, mejorar la autonomía de las baterías y el tiempo de actividad de los vehículos, además de favorecer el confort de marcha y la seguridad. OESL-Automotive colabora estrechamente con sus clientes para desarrollar soluciones a medida y opera en los sectores de fabricación automotriz e ingeniería B2B.
Responsable de ventas del Grupo Volkswagen
Lidera la estrategia global de ventas, las negociaciones y el crecimiento de OESL-Automotive con el Grupo Volkswagen. Dirige el equipo de ventas y coordina los programas de clientes en toda la empresa.
Descripción
- Desarrolla la relación global con el Grupo Volkswagen y convierte la estrategia de cliente en prioridades comerciales y planes de crecimiento.
- Define la estrategia de clientes y adquisiciones, identifica programas, oportunidades y carencias de la cartera, y establece acciones.
- Supervisa las adquisiciones y ofertas, desde la planificación comercial y las solicitudes de oferta hasta la propuesta, la negociación y la adjudicación.
- Diseña estrategias de negociación para ofertas, precios anuales, contratos, reducciones de precio previstas y recambios; impulsa la venta basada en el valor.
- Coordina los requisitos, estándares y expectativas comerciales del cliente en toda la organización.
- Lidera las negociaciones comerciales y gestiona los contratos, reclamaciones y escalaciones de clientes.
- Dirige la planificación de clientes y del negocio, incluidos pronósticos, presupuestos, planes de ventas, precios y mejora de márgenes.
- Sigue los cambios del mercado, la competencia y los clientes, y recomienda la orientación comercial y de la cartera de productos.
- Establece relaciones con los responsables de la toma de decisiones del Grupo Volkswagen y representa internamente al cliente.
- Dirige el equipo global de ventas del Grupo Volkswagen y coordina el trabajo con Gestión de Producto, Gestión de Proyectos, Calidad, Operaciones, Finanzas y otras áreas.
- Desarrolla al personal, fomenta la responsabilidad y la colaboración, y guía al equipo durante los cambios.
Requisitos
- Grado universitario o formación equivalente en ingeniería, administración de empresas, marketing B2B o una disciplina relacionada.
- Al menos ocho años de experiencia en ventas, ingeniería o gestión de proyectos, incluidos al menos tres años en un puesto de liderazgo.
- Se valorará la experiencia en el sector automovilístico.
- Más de cinco años gestionando proyectos globales con clientes a lo largo del ciclo de vida de productos automovilísticos.
- Al menos tres años de experiencia en liderazgo.
- Sólida capacidad de negociación y experiencia en diseñar y ejecutar estrategias de negociación complejas.
- Excelente criterio comercial y financiero, especialmente en precios, planificación empresarial y los principales factores que determinan las pérdidas y ganancias de proyectos de clientes.
- Amplio conocimiento de los mercados automovilísticos, las estrategias de clientes, los procesos de adquisición y las normas y herramientas específicas de los clientes.
- Sólida experiencia en contratos y comprensión de las implicaciones legales de los acuerdos comerciales.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con seguridad al tratar con responsables de la toma de decisiones de los clientes.
- Enfoque estratégico y centrado en el cliente, con gran sentido de la responsabilidad y capacidad para tomar decisiones.
- Experiencia demostrada de colaboración entre áreas, culturas y regiones en un entorno internacional.
- Alemán fluido e inglés muy bueno.
Beneficios
- Programa de beneficios corporativos.
- Programa de asistencia al empleado.
- Plan de pensiones de empresa con aportaciones del empleador.
- Aportaciones del empleador a prestaciones de jubilación para la formación de capital a partir del séptimo mes.
- Paga extraordinaria de Navidad.
- Paga extraordinaria de vacaciones.
- «Zukunftstage».
- Oportunidades de desarrollo profesional.
- Jornada laboral habitual de 37,5 horas semanales.