O
OESL-Automotive تأمین‌کننده‌ای مستقل و جهانی در صنعت خودرو است که پس از جدایی از Continental شکل گرفت و قطعات و خدمات مهندسی برای خودروسازان توسعه می‌دهد. سبد محصولات آن راهکارهایی برای انتقال سیالات، مدیریت حرارتی، کاهش آلایندگی و آب‌بندی و میرایی خودروهای سواری و تجاری با انواع قوای محرکه را در بر می‌گیرد. فعالیت‌های مهندسی این شرکت به کاهش آلایندگی، افزایش پیمایش باتری و زمان آماده‌به‌کار خودرو، و نیز آسایش سرنشینان و ایمنی کمک می‌کند. OESL-Automotive برای توسعه راهکارهای متناسب با نیاز مشتریان، از نزدیک با آن‌ها همکاری می‌کند و در حوزه‌های تولید خودرو و مهندسی B2B فعالیت دارد.
رئیس فروش، گروه فولکس‌واگن
راهبری راهبرد جهانی فروش، مذاکره‌ها و رشد OESL-Automotive برای گروه فولکس‌واگن. مدیریت تیم فروش و هماهنگی برنامه‌های مشتریان در سراسر کسب‌وکار.
توضیحات
- روابط جهانی با گروه فولکس‌واگن را گسترش دهید و راهبرد مشتری را به اولویت‌های تجاری و برنامه‌های رشد تبدیل کنید.
- راهبرد مشتری و جذب کسب‌وکار را تعیین کنید، برنامه‌ها، فرصت‌ها و شکاف‌های سبد محصولات را شناسایی کنید و اقدامات لازم را مشخص کنید.
- بر فرایند جذب و پیشنهادهای قیمت، از برنامه‌ریزی تجاری و درخواست‌های پیشنهاد قیمت (RFQ) تا ارائه پیشنهاد، مذاکره و دریافت قرارداد، نظارت کنید.
- برای پیشنهادهای قیمت، قیمت‌گذاری سالانه، قراردادها، کاهش قیمت مورد انتظار و قطعات یدکی راهبرد مذاکره تدوین کنید و فروش مبتنی بر ارزش را پیش ببرید.
- نیازمندی‌ها، استانداردها و انتظارات تجاری مشتری را در سراسر سازمان هماهنگ کنید.
- مذاکره‌های تجاری را راهبری کنید و قراردادها، ادعاها و موارد ارجاع‌شده مشتری را رسیدگی کنید.
- برنامه‌ریزی مشتری و کسب‌وکار، از جمله پیش‌بینی‌ها، بودجه‌ها، برنامه‌های فروش، قیمت‌گذاری و بهبود حاشیه سود را هدایت کنید.
- تغییرات بازار، رقبا و مشتریان را پیگیری کنید و درباره سبد محصولات و جهت‌گیری تجاری پیشنهاد دهید.
- با تصمیم‌گیرندگان گروه فولکس‌واگن رابطه بسازید و در داخل سازمان نماینده مشتری باشید.
- تیم جهانی فروش گروه فولکس‌واگن را رهبری کنید و با مدیریت محصول، مدیریت پروژه، کیفیت، عملیات، امور مالی و سایر بخش‌ها هماهنگ شوید.
- کارکنان را توسعه دهید، مسئولیت‌پذیری و همکاری را تقویت کنید و در مسیر تغییر، تیم را راهنمایی کنید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی یا معادل آن در مهندسی، مدیریت کسب‌وکار، بازاریابی B2B یا رشته‌ای مرتبط.
- حداقل هشت سال تجربه در فروش، مهندسی و/یا مدیریت پروژه، شامل دست‌کم سه سال در جایگاه رهبری.
- تجربه در صنعت خودرو مزیت محسوب می‌شود.
- بیش از پنج سال تجربه در مدیریت پروژه‌های جهانی مشتریان در چرخه عمر محصولات خودرو.
- حداقل سه سال تجربه رهبری.
- توانایی قوی در مذاکره و تجربه تدوین و اجرای راهبردهای پیچیده مذاکره.
- درک عالی تجاری و مالی، به‌ویژه در قیمت‌گذاری، برنامه‌ریزی کسب‌وکار و عوامل اصلی سود و زیان پروژه‌های مشتریان.
- دانش گسترده درباره بازارهای خودرو، راهبردهای مشتریان، فرایندهای جذب کسب‌وکار و استانداردها و ابزارهای اختصاصی مشتریان.
- تسلط قابل‌توجه بر قراردادها و درک پیامدهای حقوقی توافق‌های تجاری.
- مهارت عالی ارتباطی و ارائه، همراه با اعتمادبه‌نفس در تعامل با تصمیم‌گیرندگان مشتری.
- رویکرد راهبردی و مشتری‌محور، همراه با مسئولیت‌پذیری و توان تصمیم‌گیری قوی.
- سابقه اثبات‌شده همکاری میان بخش‌ها، فرهنگ‌ها و مناطق مختلف در محیطی بین‌المللی.
- تسلط کامل به زبان آلمانی و مهارت بسیار خوب در زبان انگلیسی.
مزایا
- برنامه مزایای شرکتی.
- برنامه کمک به کارکنان.
- طرح بازنشستگی شرکت با مشارکت کارفرما.
- مشارکت کارفرما در مزایای بازنشستگی مبتنی بر تشکیل سرمایه، از ماه هفتم.
- پاداش کریسمس.
- پاداش مرخصی.
- «Zukunftstage».
- فرصت‌های توسعه حرفه‌ای.
- ساعت کاری منظم ۳۷٫۵ ساعت در هفته.