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OESL-Automotive è un fornitore indipendente a livello globale per il settore automobilistico, nato da Continental, che sviluppa componenti e servizi di ingegneria per i costruttori di veicoli. Il suo portafoglio comprende soluzioni per il trasferimento dei fluidi, la gestione termica, la riduzione delle emissioni, la tenuta e lo smorzamento, destinate a veicoli passeggeri e commerciali con diverse tipologie di propulsione. Le attività di ingegneria dell’azienda contribuiscono a ridurre le emissioni, aumentare l’autonomia delle batterie e la disponibilità dei veicoli, oltre a migliorare il comfort di marcia e la sicurezza. OESL-Automotive collabora a stretto contatto con i clienti per sviluppare soluzioni su misura e opera nella produzione automobilistica e nell’ingegneria B2B.
Responsabile vendite del Gruppo Volkswagen
Guida la strategia globale di vendita, le trattative e la crescita di OESL-Automotive con il Gruppo Volkswagen. Gestisce il team commerciale e coordina i programmi clienti in tutta l’azienda.
Descrizione
- Sviluppa la relazione globale con il Gruppo Volkswagen e traduce la strategia cliente in priorità commerciali e piani di crescita.
- Definisce la strategia clienti e acquisizioni, individua programmi, opportunità e lacune del portafoglio e stabilisce le azioni da intraprendere.
- Supervisiona acquisizioni e offerte, dalla pianificazione commerciale e dalle richieste di offerta fino alla proposta, alla negoziazione e all’assegnazione.
- Elabora strategie negoziali per offerte, prezzi annuali, contratti, riduzioni di prezzo previste e ricambi; promuove la vendita basata sul valore.
- Coordina requisiti, standard e aspettative commerciali del cliente in tutta l’organizzazione.
- Conduce le trattative commerciali e gestisce contratti, reclami ed escalation dei clienti.
- Dirige la pianificazione dei clienti e dell’attività, comprese previsioni, budget, piani di vendita, prezzi e miglioramento dei margini.
- Monitora i cambiamenti del mercato, della concorrenza e dei clienti e propone gli indirizzi commerciali e di portafoglio prodotti.
- Costruisce rapporti con i decisori del Gruppo Volkswagen e rappresenta il cliente all’interno dell’azienda.
- Guida il team globale di vendita del Gruppo Volkswagen e coordina le attività con Product Management, Project Management, Qualità, Operations, Finanza e le altre funzioni.
- Fa crescere i collaboratori, promuove responsabilità e collaborazione e accompagna il team nei cambiamenti.
Requisiti
- Laurea o formazione equivalente in ingegneria, amministrazione aziendale, marketing B2B o disciplina affine.
- Almeno otto anni di esperienza nelle vendite, nell’ingegneria e/o nella gestione di progetti, di cui almeno tre in un ruolo di leadership.
- L’esperienza nel settore automobilistico costituisce un vantaggio.
- Più di cinque anni di esperienza nella gestione di progetti globali con clienti lungo il ciclo di vita dei prodotti automobilistici.
- Almeno tre anni di esperienza di leadership.
- Solide capacità negoziali ed esperienza nella definizione e attuazione di strategie negoziali complesse.
- Ottima competenza commerciale e finanziaria, in particolare in materia di prezzi, pianificazione aziendale e principali fattori economici dei progetti clienti.
- Conoscenza approfondita dei mercati automobilistici, delle strategie dei clienti, dei processi di acquisizione e degli standard e strumenti specifici dei clienti.
- Solida esperienza contrattuale e comprensione delle implicazioni legali degli accordi commerciali.
- Eccellenti capacità comunicative e di presentazione, con sicurezza nel confronto con i decisori dei clienti.
- Approccio strategico e orientato al cliente, con spiccato senso di responsabilità e capacità decisionale.
- Comprovata capacità di collaborare tra funzioni, culture e aree geografiche in un contesto internazionale.
- Tedesco fluente e ottima conoscenza dell’inglese.
Benefit
- Programma di benefit aziendali.
- Programma di assistenza ai dipendenti.
- Piano pensionistico aziendale con contributi del datore di lavoro.
- Contributi del datore di lavoro alle prestazioni previdenziali di formazione del capitale a partire dal settimo mese.
- Bonus natalizio.
- Bonus ferie.
- “Zukunftstage”.
- Opportunità di sviluppo professionale.
- Orario di lavoro regolare di 37,5 ore settimanali.