O
OESL-Automotive är en oberoende global leverantör till fordonsindustrin, avknoppad från Continental, som utvecklar komponenter och tekniska tjänster för fordonstillverkare. Företagets produktportfölj omfattar vätskeöverföring, värmehantering, utsläppsminskning samt lösningar för tätning och dämpning till personbilar och kommersiella fordon med olika drivlinor. Ingenjörsarbetet bidrar till lägre utsläpp, längre räckvidd för batteridrivna fordon och högre drifttid, samt till körkomfort och säkerhet. OESL-Automotive samarbetar nära med kunder för att utveckla skräddarsydda lösningar och är verksamt inom fordonsproduktion och B2B-teknik.
Försäljningschef, Volkswagen Group
Leda OESL-Automotives globala försäljningsstrategi, förhandlingar och tillväxt för Volkswagen Group. Ansvara för säljteamet och samordna kundprogram i hela verksamheten.
Beskrivning
- Bygga den globala relationen med Volkswagen Group och omsätta kundstrategin i kommersiella prioriteringar och tillväxtplaner.
- Fastställa kund- och förvärvsstrategi, identifiera program, möjligheter och luckor i portföljen samt definiera åtgärder.
- Övervaka förvärv och offerter från kommersiell planering och anbudsförfrågningar till förslag, förhandling och tilldelning.
- Ta fram förhandlingsstrategier för offerter, årlig prissättning, avtal, förväntade prissänkningar och reservdelar samt utveckla värdebaserad försäljning.
- Samordna kundkrav, standarder och kommersiella förväntningar i hela organisationen.
- Leda kommersiella förhandlingar och hantera kundavtal, anspråk och eskaleringar.
- Leda kund- och affärsplanering, inklusive prognoser, budgetar, försäljningsplaner, prissättning och förbättring av marginaler.
- Följa förändringar på marknaden, hos konkurrenter och kunder samt rekommendera inriktning för produktportfölj och affärsverksamhet.
- Bygga relationer med beslutsfattare inom Volkswagen Group och företräda kunden internt.
- Leda det globala säljteamet för Volkswagen Group och samordna arbetet med produktledning, projektledning, kvalitet, drift, ekonomi och andra funktioner.
- Utveckla medarbetare, uppmuntra ansvarstagande och samarbete samt vägleda teamet genom förändringar.
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande inom teknik, företagsekonomi, B2B-marknadsföring eller ett närliggande område.
- Minst åtta års erfarenhet av försäljning, teknik och/eller projektledning, varav minst tre år i en ledande befattning.
- Erfarenhet från fordonsindustrin är meriterande.
- Mer än fem års erfarenhet av att leda globala kundprojekt genom fordonsproduktens hela livscykel.
- Minst tre års erfarenhet av ledarskap.
- Stark förhandlingsförmåga och erfarenhet av att utforma och genomföra komplexa förhandlingsstrategier.
- Mycket god kommersiell och finansiell förståelse, särskilt inom prissättning, affärsplanering och de viktigaste resultatdrivarna för kundprojekt.
- Omfattande kunskap om fordonsmarknader, kundstrategier, förvärvsprocesser och kundspecifika standarder och verktyg.
- Gedigen avtalskompetens och förståelse för de juridiska konsekvenserna av kommersiella avtal.
- Utmärkt kommunikations- och presentationsförmåga samt trygghet i kontakten med kundernas beslutsfattare.
- Strategiskt och kundorienterat arbetssätt med stark ansvarskänsla och god beslutsförmåga.
- Dokumenterad framgång i samarbete över funktioner, kulturer och regioner i en internationell miljö.
- Flytande tyska och mycket god engelska.
Förmåner
- Förmånsprogram.
- Medarbetarstödprogram.
- Företagspension med arbetsgivarbidrag.
- Arbetsgivarbidrag till kapitalbildande pensionsförmåner från och med den sjunde månaden.
- Julbonus.
- Semesterbonus.
- ”Zukunftstage”.
- Möjligheter till professionell utveckling.
- Regelbunden arbetsvecka på 37,5 timmar.