福斯汽車集團銷售主管
負責 OESL-Automotive 面向福斯汽車集團的全球銷售策略、談判與業務成長。 管理銷售團隊，並協調公司各部門的客戶專案。
說明
- 建立與福斯汽車集團的全球合作關係，將客戶策略轉化為商業重點與成長計畫。
- 制定客戶與業務開發策略，找出專案、商機與產品組合缺口，並規劃相應行動。
- 負責業務開發與報價工作，涵蓋商業規劃、詢價請求（RFQ）、提案、談判及專案授予。
- 為報價、年度定價、合約、預期降價及備品制定談判策略，推動價值導向銷售。
- 協調組織內各部門對客戶要求、標準及商業期待的理解與落實。
- 主導商務談判，處理客戶合約、索賠及升級事項。
- 負責客戶與業務規劃，包括預測、預算、銷售計畫、定價及利潤率改善。
- 追蹤市場、競爭對手及客戶變化，並就產品組合與商業方向提出建議。
- 與福斯汽車集團決策者建立關係，並在公司內部代表客戶。
- 領導福斯汽車集團全球銷售團隊，並與產品管理、專案管理、品質、營運、財務及其他職能部門協調合作。
- 培育員工，鼓勵主動負責與協作，並帶領團隊因應變化。
職位要求
- 工程、企業管理、B2B 行銷或相關領域的學士學位或同等學歷。
- 至少八年銷售、工程及／或專案管理經驗，其中至少三年擔任主管職務。
- 具備汽車產業經驗者佳。
- 具備五年以上管理涵蓋汽車產品生命週期之全球客戶專案的經驗。
- 至少三年領導經驗。
- 具備出色的談判能力，以及規劃並執行複雜談判策略的經驗。
- 具備優異的商業與財務敏銳度，尤其熟悉定價、業務規劃及客戶專案的關鍵損益驅動因素。
- 深入了解汽車市場、客戶策略、業務開發流程，以及客戶專屬標準與工具。
- 具備深厚的合約專業知識，並了解商業協議所涉及的法律影響。
- 溝通與簡報能力出色，能自信地與客戶決策者交流。
- 具備策略思維與客戶導向，並有高度主動負責精神及決策能力。
- 曾在國際環境中與不同職能、文化及地區的團隊成功合作。
- 德語流利，英語能力良好。
福利待遇
- 企業福利方案。
- 員工協助方案。
- 公司退休金計畫，雇主提供提撥。
- 自到職第七個月起，雇主提撥資本累積型退休福利。
- 聖誕獎金。
- 休假獎金。
- 「Zukunftstage」未來發展日。
- 專業發展機會。
- 每週標準工時為 37.5 小時。
