LogoFresh Jobs Ahead
O
OESL-Automotive
B2BManufakturOtomotif
OESL-Automotive adalah pemasok otomotif global independen yang berasal dari Continental dan mengembangkan komponen serta layanan rekayasa untuk produsen kendaraan. Portofolionya mencakup transfer fluida, pengelolaan termal, pengurangan emisi, serta solusi penyegelan dan peredaman untuk kendaraan penumpang dan komersial dengan berbagai jenis sistem penggerak. Pekerjaan rekayasanya mendukung pengurangan emisi, peningkatan jarak tempuh baterai dan waktu operasional kendaraan, serta kenyamanan berkendara dan keselamatan. OESL-Automotive bekerja sama erat dengan pelanggan untuk mengembangkan solusi yang disesuaikan dan beroperasi di bidang manufaktur otomotif serta rekayasa B2B.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Kepala Penjualan, Volkswagen Group

Pimpin strategi penjualan global OESL-Automotive untuk Volkswagen Group, termasuk negosiasi dan pertumbuhan. Kelola tim penjualan dan koordinasikan program pelanggan di seluruh bisnis.

DEJermanHibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: JermanBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Bangun hubungan global dengan Volkswagen Group dan ubah strategi pelanggan menjadi prioritas komersial serta rencana pertumbuhan.
  • Tetapkan strategi pelanggan dan akuisisi, identifikasi program, peluang, dan kesenjangan portofolio, lalu tentukan langkah tindak lanjut.
  • Awasi akuisisi dan penawaran mulai dari perencanaan komersial dan RFQ hingga proposal, negosiasi, dan pemberian kontrak.
  • Susun strategi negosiasi untuk penawaran, penetapan harga tahunan, kontrak, penurunan harga yang diharapkan, dan suku cadang; dorong penjualan berbasis nilai.
  • Koordinasikan persyaratan, standar, dan ekspektasi komersial pelanggan di seluruh organisasi.
  • Pimpin negosiasi komersial serta tangani kontrak pelanggan, klaim, dan eskalasi.
  • Arahkan perencanaan pelanggan dan bisnis, termasuk prakiraan, anggaran, rencana penjualan, harga, dan peningkatan margin.
  • Pantau perubahan pasar, pesaing, dan pelanggan, lalu rekomendasikan arah portofolio produk dan komersial.
  • Bangun hubungan dengan para pengambil keputusan di Volkswagen Group dan wakili pelanggan di dalam perusahaan.
  • Pimpin tim penjualan global Volkswagen Group dan koordinasikan pekerjaan dengan Manajemen Produk, Manajemen Proyek, Quality, Operasional, Keuangan, dan fungsi lainnya.
  • Kembangkan karyawan, dorong rasa memiliki dan kolaborasi, serta bimbing tim menghadapi perubahan.

Persyaratan

  • Gelar sarjana atau kualifikasi setara di bidang teknik, administrasi bisnis, pemasaran B2B, atau disiplin terkait.
  • Pengalaman minimal delapan tahun di bidang penjualan, teknik, dan/atau manajemen proyek, termasuk minimal tiga tahun dalam posisi kepemimpinan.
  • Pengalaman di industri otomotif menjadi nilai tambah.
  • Pengalaman lebih dari lima tahun mengelola proyek pelanggan global di seluruh siklus hidup produk otomotif.
  • Pengalaman kepemimpinan minimal tiga tahun.
  • Kemampuan negosiasi yang kuat serta pengalaman menyusun dan menjalankan strategi negosiasi yang kompleks.
  • Pemahaman komersial dan keuangan yang sangat baik, khususnya dalam penetapan harga, perencanaan bisnis, dan faktor utama P&L proyek pelanggan.
  • Pengetahuan luas tentang pasar otomotif, strategi pelanggan, proses akuisisi, serta standar dan perangkat khusus pelanggan.
  • Keahlian kontrak yang kuat dan pemahaman tentang implikasi hukum perjanjian komersial.
  • Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik serta percaya diri saat berinteraksi dengan pengambil keputusan pelanggan.
  • Pendekatan strategis yang berfokus pada pelanggan, disertai rasa tanggung jawab dan kemampuan mengambil keputusan yang kuat.
  • Terbukti berhasil berkolaborasi lintas fungsi, budaya, dan wilayah dalam lingkungan internasional.
  • Fasih berbahasa Jerman dan sangat baik dalam bahasa Inggris.

Tunjangan

  • Program tunjangan perusahaan.
  • Program Bantuan Karyawan.
  • Program pensiun perusahaan dengan kontribusi dari pemberi kerja.
  • Kontribusi pemberi kerja untuk manfaat pensiun pembentukan modal mulai bulan ketujuh.
  • Bonus Natal.
  • Tunjangan liburan.
  • “Zukunftstage.”
  • Kesempatan pengembangan profesional.
  • Jam kerja reguler 37,5 jam per minggu.

Lowongan Terkait