O
OESL-Automotive היא ספקית עצמאית עולמית לתעשיית הרכב, שפוצלה מ־Continental, ומפתחת רכיבים ושירותי הנדסה ליצרני כלי רכב. מגוון המוצרים שלה כולל פתרונות להעברת נוזלים, לניהול תרמי, להפחתת פליטות ולאיטום ולשיכוך עבור מכוניות נוסעים וכלי רכב מסחריים, עם מגוון מערכות הנעה. עבודת ההנדסה של החברה תומכת בהפחתת פליטות, בהגדלת טווח הסוללה ובזמינות כלי הרכב, וכן בנוחות הנסיעה ובבטיחות. OESL-Automotive משתפת פעולה עם לקוחותיה בפיתוח פתרונות מותאמים ופועלת בתחומי ייצור הרכב והנדסת B2B.
ראש מכירות, קבוצת פולקסווגן
הובלת אסטרטגיית המכירות הגלובלית של OESL-Automotive מול קבוצת פולקסווגן, לרבות משא ומתן וצמיחה. ניהול צוות המכירות ותיאום תוכניות לקוח ברחבי החברה.
תיאור
- בניית הקשר הגלובלי עם קבוצת פולקסווגן והפיכת אסטרטגיית הלקוח לסדרי עדיפויות מסחריים ולתוכניות צמיחה.
- קביעת אסטרטגיית לקוחות ורכישות, זיהוי תוכניות, הזדמנויות ופערים בתיק המוצרים, והגדרת פעולות.
- פיקוח על רכישות והצעות מחיר, מתכנון מסחרי ובקשות להצעות ועד להצעה, למשא ומתן ולזכייה.
- יצירת אסטרטגיות משא ומתן להצעות מחיר, לתמחור שנתי, לחוזים, להפחתות מחיר צפויות ולחלקי חילוף; קידום מכירה מבוססת ערך.
- תיאום דרישות הלקוחות, התקנים והציפיות המסחריות ברחבי הארגון.
- הובלת משא ומתן מסחרי וטיפול בחוזי לקוחות, בתביעות ובהסלמות.
- הכוונת תכנון הלקוחות והעסק, לרבות תחזיות, תקציבים, תוכניות מכירה, תמחור ושיפור הרווחיות.
- מעקב אחר שינויים בשוק, אצל המתחרים והלקוחות, והמלצה על כיוון מסחרי ועל תיק המוצרים.
- בניית קשרים עם מקבלי ההחלטות בקבוצת פולקסווגן וייצוג הלקוח בתוך הארגון.
- הובלת צוות המכירות הגלובלי של קבוצת פולקסווגן ותיאום עם ניהול מוצר, ניהול פרויקטים, איכות, תפעול, כספים ויחידות נוספות.
- פיתוח העובדים, עידוד אחריות ושיתוף פעולה, והנחיית הצוות בתקופות של שינוי.
דרישות
- תואר ראשון או הכשרה מקבילה בהנדסה, במנהל עסקים, בשיווק B2B או בתחום קשור.
- לפחות שמונה שנות ניסיון במכירות, בהנדסה ו/או בניהול פרויקטים, כולל לפחות שלוש שנים בתפקיד ניהולי.
- ניסיון בתעשיית הרכב הוא יתרון.
- יותר מחמש שנות ניסיון בניהול פרויקטים גלובליים ללקוחות לאורך מחזור החיים של מוצרי רכב.
- לפחות שלוש שנות ניסיון ניהולי.
- יכולת משא ומתן חזקה וניסיון בגיבוש וביישום של אסטרטגיות משא ומתן מורכבות.
- הבנה מסחרית ופיננסית מצוינת, במיוחד בתמחור, בתכנון עסקי ובגורמים העיקריים המשפיעים על הרווח וההפסד בפרויקטים ללקוחות.
- היכרות מעמיקה עם שוקי הרכב, אסטרטגיות לקוחות, תהליכי רכישה ותקנים וכלים ייחודיים ללקוחות.
- מומחיות נרחבת בחוזים והבנת ההשלכות המשפטיות של הסכמים מסחריים.
- מיומנויות תקשורת והצגה מצוינות וביטחון מול מקבלי החלטות אצל הלקוחות.
- גישה אסטרטגית וממוקדת לקוח, לצד אחריות ויכולת קבלת החלטות.
- הצלחה מוכחת בשיתוף פעולה בין יחידות, תרבויות ואזורים בסביבה בינלאומית.
- שליטה בגרמנית ורמה טובה מאוד באנגלית.
הטבות
- תוכנית הטבות לעובדים.
- תוכנית סיוע לעובדים.
- תוכנית פנסיה של החברה עם הפרשות מעסיק.
- הפרשות מעסיק להטבות חיסכון פנסיוני החל מהחודש השביעי.
- מענק חג המולד.
- מענק חופשה.
- „ימי עתיד” (Zukunftstage).
- אפשרויות להתפתחות מקצועית.
- שבוע עבודה קבוע בן 37.5 שעות.