O
OESL-Automotive neovisni je globalni dobavljač za automobilsku industriju, nastao izdvajanjem iz Continentala, koji razvija komponente i inženjerske usluge za proizvođače vozila. Njegov portfelj obuhvaća prijenos tekućina, upravljanje toplinom, smanjenje emisija te rješenja za brtvljenje i prigušivanje za osobna i gospodarska vozila s različitim vrstama pogona. Inženjerski rad tvrtke pridonosi smanjenju emisija, većem dosegu baterije i duljoj raspoloživosti vozila, kao i udobnosti vožnje i sigurnosti. OESL-Automotive blisko surađuje s kupcima na razvoju prilagođenih rješenja te posluje u području automobilske proizvodnje i B2B inženjerstva.
Voditelj prodaje za Volkswagen Grupu
Voditi globalnu prodajnu strategiju, pregovore i rast tvrtke OESL-Automotive za Volkswagen Grupu. Upravljati prodajnim timom i koordinirati programe za kupce u cijeloj tvrtki.
Opis
- Graditi globalne odnose s Volkswagen Grupom te pretvarati strategiju za kupce u komercijalne prioritete i planove rasta.
- Postavljati strategiju za kupce i akvizicije, prepoznavati programe, prilike i nedostatke u portfelju te definirati potrebne aktivnosti.
- Nadzirati akvizicije i ponude od komercijalnog planiranja i zahtjeva za ponudama do prijedloga, pregovora i dodjele posla.
- Izrađivati strategije pregovora o ponudama, godišnjim cijenama, ugovorima, očekivanim sniženjima cijena i rezervnim dijelovima; razvijati prodaju temeljenu na vrijednosti.
- Koordinirati zahtjeve kupaca, standarde i komercijalna očekivanja u cijeloj organizaciji.
- Voditi komercijalne pregovore te rješavati ugovore s kupcima, reklamacije i eskalacije.
- Usmjeravati planiranje kupaca i poslovanja, uključujući prognoze, proračune, prodajne planove, cijene i poboljšanje marže.
- Pratiti promjene na tržištu, kod konkurencije i kupaca te preporučivati smjer razvoja portfelja proizvoda i komercijalnog poslovanja.
- Graditi odnose s donositeljima odluka u Volkswagen Grupi i interno zastupati kupca.
- Voditi globalni prodajni tim za Volkswagen Grupu i koordinirati suradnju s upravljanjem proizvodima, upravljanjem projektima, kvalitetom, operacijama, financijama i drugim funkcijama.
- Razvijati zaposlenike, poticati preuzimanje odgovornosti i suradnju te usmjeravati tim kroz promjene.
Zahtjevi
- Diploma prvostupnika ili jednakovrijedna kvalifikacija iz inženjerstva, poslovne administracije, B2B marketinga ili srodnog područja.
- Najmanje osam godina iskustva u prodaji, inženjerstvu i/ili upravljanju projektima, uključujući najmanje tri godine na rukovodećem položaju.
- Iskustvo u automobilskoj industriji je prednost.
- Više od pet godina iskustva u upravljanju globalnim projektima za kupce kroz životni ciklus automobilskog proizvoda.
- Najmanje tri godine iskustva u vođenju tima.
- Izražene pregovaračke sposobnosti i iskustvo u oblikovanju i provedbi složenih pregovaračkih strategija.
- Izvrsno komercijalno i financijsko znanje, osobito u određivanju cijena, poslovnom planiranju i ključnim čimbenicima dobiti i gubitka projekata za kupce.
- Opsežno poznavanje automobilskih tržišta, strategija kupaca, akvizicijskih procesa te standarda i alata specifičnih za kupce.
- Dobro poznavanje ugovora i razumijevanje pravnih posljedica komercijalnih sporazuma.
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine te sigurnost u radu s donositeljima odluka kod kupaca.
- Strateški pristup usmjeren na kupce, uz snažan osjećaj odgovornosti i sposobnost donošenja odluka.
- Dokazani uspjesi u suradnji među funkcijama, kulturama i regijama u međunarodnom okruženju.
- Tečno znanje njemačkog i vrlo dobro znanje engleskog jezika.
Pogodnosti
- Program pogodnosti za zaposlenike.
- Program pomoći zaposlenicima.
- Mirovinski plan tvrtke uz doprinose poslodavca.
- Doprinosi poslodavca za kapitaliziranu mirovinsku štednju počevši od sedmog mjeseca.
- Božićnica.
- Dodatak za godišnji odmor.
- „Zukunftstage”.
- Mogućnosti stručnog usavršavanja.
- Redoviti radni tjedan od 37,5 sati.