O
OESL-Automotive je nezávislý globálny dodávateľ pre automobilový priemysel, ktorý vznikol odčlenením od spoločnosti Continental a vyvíja komponenty a technické služby pre výrobcov vozidiel. Jeho portfólio zahŕňa riešenia na prenos kvapalín, tepelný manažment, znižovanie emisií, tesnenie a tlmenie pre osobné aj úžitkové vozidlá s rôznymi typmi pohonu. Inžinierska činnosť spoločnosti podporuje znižovanie emisií, dlhší dojazd batérií a vyššiu prevádzkyschopnosť vozidiel, ako aj komfort jazdy a bezpečnosť. OESL-Automotive úzko spolupracuje so zákazníkmi na vývoji riešení na mieru a pôsobí v oblasti automobilovej výroby a technických služieb pre firmy.
Vedúci predaja pre skupinu Volkswagen
Riadiť globálnu predajnú stratégiu, rokovania a rast spoločnosti OESL-Automotive v rámci skupiny Volkswagen. Viesť obchodný tím a koordinovať zákaznícke programy naprieč celou spoločnosťou.
Popis
- Budovať globálne vzťahy so skupinou Volkswagen a premieňať zákaznícku stratégiu na obchodné priority a plány rastu.
- Stanovovať zákaznícku a akvizičnú stratégiu, identifikovať programy, príležitosti a medzery v portfóliu a určovať potrebné kroky.
- Dohliadať na akvizície a cenové ponuky od obchodného plánovania a žiadostí o ponuku až po predloženie návrhu, rokovania a pridelenie zákazky.
- Vytvárať stratégie rokovaní o cenových ponukách, ročných cenách, zmluvách, očakávaných zníženiach cien a náhradných dieloch; rozvíjať predaj založený na hodnote.
- Koordinovať zákaznícke požiadavky, normy a obchodné očakávania v rámci celej organizácie.
- Viesť obchodné rokovania a riešiť zákaznícke zmluvy, reklamácie a eskalované prípady.
- Riadiť plánovanie zákazníckych projektov a podnikania vrátane prognóz, rozpočtov, predajných plánov, cien a zlepšovania marže.
- Sledovať zmeny na trhu, u konkurencie a u zákazníkov a odporúčať smerovanie produktového portfólia a obchodu.
- Budovať vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou v skupine Volkswagen a zastupovať zákazníka vo vnútri spoločnosti.
- Viesť globálny obchodný tím pre skupinu Volkswagen a koordinovať spoluprácu s produktovým manažmentom, projektovým manažmentom, oddeleniami kvality, prevádzky, financií a ďalšími útvarmi.
- Rozvíjať zamestnancov, podporovať zodpovedný prístup a spoluprácu a viesť tím pri zmenách.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie prvého stupňa alebo rovnocenné vzdelanie v oblasti strojárstva, podnikovej administratívy, B2B marketingu alebo príbuznom odbore.
- Aspoň osem rokov skúseností v predaji, strojárstve a/alebo projektovom manažmente vrátane najmenej troch rokov na vedúcej pozícii.
- Skúsenosti z automobilového priemyslu sú výhodou.
- Viac ako päť rokov skúseností s riadením globálnych zákazníckych projektov počas celého životného cyklu automobilového produktu.
- Aspoň tri roky skúseností s vedením tímu.
- Silné vyjednávacie schopnosti a skúsenosti s tvorbou a realizáciou komplexných stratégií rokovaní.
- Výborný obchodný a finančný prehľad, najmä v oblasti tvorby cien, obchodného plánovania a kľúčových faktorov zisku a straty zákazníckych projektov.
- Rozsiahle znalosti automobilových trhov, zákazníckych stratégií, akvizičných procesov a zákazníckych noriem a nástrojov.
- Znalosť zmluvnej problematiky a pochopenie právnych dôsledkov obchodných dohôd.
- Výborné komunikačné a prezentačné schopnosti a istota pri rokovaniach s osobami s rozhodovacou právomocou na strane zákazníka.
- Strategický prístup orientovaný na zákazníka, silný zmysel pre zodpovednosť a schopnosť rozhodovať.
- Preukázateľné úspechy pri spolupráci naprieč funkciami, kultúrami a regiónmi v medzinárodnom prostredí.
- Plynulá nemčina a veľmi dobrá angličtina.
Benefity
- Program firemných výhod.
- Program pomoci zamestnancom.
- Podnikový dôchodkový plán s príspevkami zamestnávateľa.
- Príspevky zamestnávateľa na kapitálotvorné dôchodkové sporenie od siedmeho mesiaca.
- Vianočná odmena.
- Dovolenkový príspevok.
- „Zukunftstage“.
- Možnosti odborného rozvoja.
- Pravidelný pracovný týždeň v rozsahu 37,5 hodiny.