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OESL-Automotive
AutomotivoB2BIndústria de transformação
A OESL-Automotive é uma fornecedora automotiva global e independente, originada da Continental, que desenvolve componentes e serviços de engenharia para fabricantes de veículos. Seu portfólio abrange soluções para transferência de fluidos, gerenciamento térmico, redução de emissões, vedação e amortecimento para veículos de passeio e comerciais com diferentes tipos de motorização. Seu trabalho de engenharia contribui para reduzir emissões, ampliar a autonomia das baterias e o tempo de operação dos veículos, além de proporcionar conforto ao dirigir e segurança. A OESL-Automotive trabalha em estreita colaboração com seus clientes para desenvolver soluções sob medida e atua nos setores de fabricação automotiva e engenharia B2B.
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Vagas da empresa

Diretor de Vendas do Grupo Volkswagen

Lidere a estratégia global de vendas, as negociações e o crescimento da OESL-Automotive com o Grupo Volkswagen. Gerencie a equipe de vendas e coordene programas de clientes em toda a empresa.

DEAlemanhaHíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: alemãoIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Desenvolva o relacionamento global com o Grupo Volkswagen e transforme a estratégia do cliente em prioridades comerciais e planos de crescimento.
  • Defina a estratégia de clientes e aquisições, identifique programas, oportunidades e lacunas no portfólio e estabeleça ações.
  • Supervisione aquisições e cotações, do planejamento comercial e das solicitações de cotação à proposta, negociação e adjudicação.
  • Crie estratégias de negociação para cotações, preços anuais, contratos, reduções de preço previstas e peças de reposição; promova vendas baseadas em valor.
  • Coordene os requisitos, padrões e expectativas comerciais do cliente em toda a organização.
  • Lidere negociações comerciais e gerencie contratos, reivindicações e escalonamentos de clientes.
  • Oriente o planejamento de clientes e do negócio, incluindo previsões, orçamentos, planos de vendas, preços e melhoria de margem.
  • Acompanhe as mudanças no mercado, na concorrência e nos clientes e recomende a direção comercial e do portfólio de produtos.
  • Construa relacionamentos com os responsáveis pelas decisões do Grupo Volkswagen e represente o cliente internamente.
  • Lidere a equipe global de vendas do Grupo Volkswagen e coordene o trabalho com Gestão de Produtos, Gestão de Projetos, Qualidade, Operações, Finanças e outras áreas.
  • Desenvolva os colaboradores, incentive a autonomia e a colaboração e oriente a equipe durante mudanças.

Requisitos

  • Bacharelado ou formação equivalente em engenharia, administração de empresas, marketing B2B ou área relacionada.
  • Pelo menos oito anos de experiência em vendas, engenharia e/ou gestão de projetos, incluindo pelo menos três anos em posição de liderança.
  • Experiência no setor automotivo é desejável.
  • Mais de cinco anos gerenciando projetos globais de clientes ao longo do ciclo de vida de produtos automotivos.
  • Pelo menos três anos de experiência em liderança.
  • Forte capacidade de negociação e experiência na elaboração e execução de estratégias complexas de negociação.
  • Excelente visão comercial e financeira, especialmente em precificação, planejamento de negócios e nos principais fatores de resultado financeiro de projetos de clientes.
  • Amplo conhecimento dos mercados automotivos, das estratégias de clientes, dos processos de aquisição e dos padrões e ferramentas específicos dos clientes.
  • Sólida experiência com contratos e compreensão das implicações legais dos acordos comerciais.
  • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, com segurança no contato com responsáveis pelas decisões dos clientes.
  • Abordagem estratégica e focada no cliente, com forte senso de responsabilidade e capacidade de decisão.
  • Histórico comprovado de colaboração entre áreas, culturas e regiões em um contexto internacional.
  • Alemão fluente e inglês muito bom.

Benefícios

  • Programa de benefícios corporativos.
  • Programa de Assistência ao Empregado.
  • Plano de previdência privada da empresa com contribuições do empregador.
  • Contribuições do empregador para benefícios previdenciários de formação de capital a partir do sétimo mês.
  • Abono de Natal.
  • Abono de férias.
  • “Zukunftstage”.
  • Oportunidades de desenvolvimento profissional.
  • Jornada de trabalho regular de 37,5 horas semanais.

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