O
OESL-Automotive ialah pembekal automotif global bebas yang berasal daripada Continental dan membangunkan komponen serta perkhidmatan kejuruteraan untuk pengeluar kenderaan. Portfolionya merangkumi pemindahan bendalir, pengurusan terma, pengurangan pelepasan, serta penyelesaian pengedapan dan redaman untuk kenderaan penumpang dan komersial dengan pelbagai jenis rangkaian kuasa. Kerja kejuruteraannya menyokong pengurangan pelepasan, jarak perjalanan bateri dan masa operasi kenderaan, serta keselesaan dan keselamatan pemanduan. OESL-Automotive bekerjasama rapat dengan pelanggan untuk membangunkan penyelesaian tersuai dan beroperasi dalam bidang pembuatan automotif serta kejuruteraan B2B.
Ketua Jualan, Volkswagen Group
Pimpin strategi jualan global OESL-Automotive untuk Volkswagen Group, termasuk rundingan dan pertumbuhan. Urus pasukan jualan dan selaraskan program pelanggan merentas perniagaan.
Penerangan
- Bina hubungan global dengan Volkswagen Group dan terjemahkan strategi pelanggan kepada keutamaan komersial serta rancangan pertumbuhan.
- Tetapkan strategi pelanggan dan pemerolehan, kenal pasti program, peluang dan jurang portfolio, kemudian tentukan tindakan.
- Pantau pemerolehan dan sebut harga daripada perancangan komersial dan RFQ hingga cadangan, rundingan dan penganugerahan kontrak.
- Rangka strategi rundingan untuk sebut harga, harga tahunan, kontrak, pengurangan harga yang dijangkakan dan alat ganti; majukan jualan berasaskan nilai.
- Selaraskan keperluan, piawaian dan jangkaan komersial pelanggan di seluruh organisasi.
- Pimpin rundingan komersial serta urus kontrak pelanggan, tuntutan dan eskalasi.
- Arahkan perancangan pelanggan dan perniagaan, termasuk ramalan, belanjawan, rancangan jualan, harga dan penambahbaikan margin.
- Pantau perubahan pasaran, pesaing dan pelanggan, kemudian cadangkan hala tuju portfolio produk dan komersial.
- Bina hubungan dengan pembuat keputusan Volkswagen Group dan wakili pelanggan secara dalaman.
- Pimpin pasukan jualan global Volkswagen Group dan selaraskan kerja dengan Pengurusan Produk, Pengurusan Projek, Kualiti, Operasi, Kewangan dan fungsi lain.
- Bangunkan pekerja, galakkan sikap bertanggungjawab dan kerjasama, serta bimbing pasukan mengharungi perubahan.
Keperluan
- Ijazah sarjana muda atau kelayakan setara dalam kejuruteraan, pentadbiran perniagaan, pemasaran B2B atau bidang berkaitan.
- Sekurang-kurangnya lapan tahun pengalaman dalam jualan, kejuruteraan dan/atau pengurusan projek, termasuk sekurang-kurangnya tiga tahun dalam jawatan kepimpinan.
- Pengalaman dalam industri automotif merupakan kelebihan.
- Lebih daripada lima tahun mengurus projek pelanggan global merentas kitaran hayat produk automotif.
- Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman kepimpinan.
- Keupayaan rundingan yang kukuh serta pengalaman membentuk dan melaksanakan strategi rundingan yang kompleks.
- Ketajaman komersial dan kewangan yang cemerlang, khususnya dalam penetapan harga, perancangan perniagaan dan pemacu utama P&L projek pelanggan.
- Pengetahuan luas tentang pasaran automotif, strategi pelanggan, proses pemerolehan serta piawaian dan alat khusus pelanggan.
- Kepakaran kontrak yang menyeluruh dan pemahaman tentang implikasi undang-undang perjanjian komersial.
- Kemahiran komunikasi dan pembentangan yang cemerlang serta yakin berurusan dengan pembuat keputusan pelanggan.
- Pendekatan strategik yang berfokuskan pelanggan, dengan rasa tanggungjawab dan keupayaan membuat keputusan yang kukuh.
- Rekod kejayaan bekerjasama merentas fungsi, budaya dan wilayah dalam persekitaran antarabangsa.
- Fasih berbahasa Jerman dan mempunyai penguasaan bahasa Inggeris yang sangat baik.
Faedah
- Program faedah korporat.
- Program Bantuan Pekerja.
- Pelan pencen syarikat dengan sumbangan majikan.
- Sumbangan majikan kepada faedah persaraan pembentukan modal bermula pada bulan ketujuh.
- Bonus Krismas.
- Bonus percutian.
- “Zukunftstage.”
- Peluang pembangunan profesional.
- Minggu kerja biasa selama 37.5 jam.