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OESL-Automotive는 콘티넨탈에서 분사한 독립적인 글로벌 자동차 부품 공급업체로, 완성차 제조업체를 위한 부품과 엔지니어링 서비스를 개발합니다. 다양한 파워트레인의 승용차와 상용차를 대상으로 유체 이송, 열 관리, 배출가스 저감, 밀봉 및 진동 저감 솔루션을 제공합니다. 회사의 엔지니어링은 배출량 감소, 배터리 주행거리와 차량 가동 시간 향상은 물론 승차감과 안전성 개선에도 기여합니다. OESL-Automotive는 고객과 긴밀히 협력해 맞춤형 솔루션을 개발하며, 자동차 제조 및 B2B 엔지니어링 분야에서 사업을 운영합니다.
폭스바겐 그룹 영업 총괄
OESL-Automotive의 폭스바겐 그룹 대상 글로벌 영업 전략, 협상 및 성장을 이끕니다. 영업팀을 관리하고 전사 고객 프로그램을 조율합니다.
설명
- 폭스바겐 그룹과 글로벌 관계를 구축하고 고객 전략을 상업적 우선순위와 성장 계획으로 구체화합니다.
- 고객 및 수주 전략을 수립하고 프로그램, 기회, 제품 포트폴리오의 공백을 파악해 실행 방안을 정합니다.
- 상업 계획과 RFQ부터 제안, 협상, 수주 결정까지 수주 및 견적 업무를 총괄합니다.
- 견적, 연간 가격, 계약, 예상 가격 인하, 애프터마켓 부품에 관한 협상 전략을 수립하고 가치 기반 영업을 추진합니다.
- 고객 요구사항, 표준 및 상업적 기대사항이 조직 전반에 반영되도록 조율합니다.
- 상업 협상을 주도하고 고객 계약, 클레임 및 에스컬레이션을 처리합니다.
- 예측, 예산, 영업 계획, 가격 책정 및 마진 개선을 포함한 고객 및 사업 계획을 총괄합니다.
- 시장, 경쟁사 및 고객의 변화를 추적하고 제품 포트폴리오와 상업 방향을 제안합니다.
- 폭스바겐 그룹 의사결정권자와 관계를 구축하고 사내에서 고객을 대변합니다.
- 폭스바겐 그룹 글로벌 영업팀을 이끌고 제품 관리, 프로젝트 관리, 품질, 운영, 재무 및 기타 기능 부서와 협업합니다.
- 직원을 육성하고 주도성과 협업을 장려하며 변화 과정에서 팀을 이끕니다.
지원 자격
- 공학, 경영학, B2B 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위나 이에 준하는 자격.
- 영업, 엔지니어링 및/또는 프로젝트 관리 경력 8년 이상이며, 이 중 3년 이상은 리더 직책 경험.
- 자동차 업계 경력 우대.
- 자동차 제품 수명 주기 전반에 걸친 글로벌 고객 프로젝트 관리 경력 5년 초과.
- 리더십 경력 3년 이상.
- 뛰어난 협상 역량과 복잡한 협상 전략을 수립하고 실행한 경험.
- 특히 가격 책정, 사업 계획, 고객 프로젝트의 주요 손익 요인에 관한 탁월한 상업 및 재무 감각.
- 자동차 시장, 고객 전략, 수주 프로세스, 고객별 표준 및 도구에 대한 폭넓은 지식.
- 계약에 대한 전문성과 상업 계약의 법적 영향에 대한 이해.
- 뛰어난 의사소통 및 발표 능력과 고객 의사결정권자와 자신 있게 소통하는 역량.
- 전략적이고 고객 중심적인 태도, 강한 주인의식과 의사결정 능력.
- 국제 환경에서 여러 기능, 문화, 지역에 걸친 협업 성과.
- 독일어에 능통하고 영어를 매우 잘 구사할 것.
복리후생
- 기업 복리후생 프로그램.
- 직원 지원 프로그램.
- 회사가 분담금을 납부하는 기업 연금 제도.
- 입사 7개월 차부터 자본 형성형 퇴직 급여에 대한 회사 분담금.
- 크리스마스 보너스.
- 휴가 보너스.
- “Zukunftstage”.
- 전문성 개발 기회.
- 주당 정규 근무 시간 37.5시간.