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Aleph Group, Inc
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1001 – 5000 Empleados
FintechMarketingPublicidad
Aleph Group, Inc. opera en la intersección de la publicidad digital, el marketing y la tecnología financiera, ayudando a empresas y plataformas digitales a llegar a clientes en mercados de todo el mundo. La compañía trabaja con importantes plataformas digitales para apoyar su expansión a nuevas regiones, combinando conocimientos de los mercados locales en cinco continentes con tecnología para gestionar la publicidad digital. Sus servicios también incluyen soluciones de crédito y pago que facilitan el acceso a la publicidad digital en más de 50 monedas, además de programas educativos diseñados para formar y certificar a profesionales del marketing digital.
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Empleos de la empresa

Socio de clientes, ventas de medios digitales — Sudáfrica

Gestiona y amplía una cartera de anunciantes sudafricanos pequeños y medianos mediante la venta de soluciones de medios de plataformas asociadas. El puesto combina desarrollo de nuevos negocios, apoyo a campañas, relaciones con clientes y seguimiento de ingresos en Salesforce.

ZASudáfricaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentas
iOS

Descripción

  • Gestiona una cartera de anunciantes pequeños y medianos en toda Sudáfrica.
  • Vende soluciones de medios en nombre de plataformas asociadas.
  • Cumple los objetivos trimestrales de la cartera y realiza un seguimiento del rendimiento acumulado del año y anual.
  • Amplía la cartera un 20 % interanual y retiene al 80 % de los clientes actuales.
  • Genera el 10 % de los ingresos trimestrales mediante nuevos negocios.
  • Vuelve a captar 10 cuentas perdidas cada trimestre mediante contacto e incentivos.
  • Envía al menos dos propuestas por semana orientadas a generar ingresos.
  • Celebra y documenta al menos ocho reuniones semanales con clientes o agencias.
  • Organiza al menos seis talleres para clientes cada trimestre.
  • Prepara informes posteriores a las campañas y revisiones trimestrales del negocio para las cuentas clave.
  • Apoya a Ad Ops en la ejecución y optimización de campañas, la resolución de problemas y la elaboración de recomendaciones.
  • Identifica y cierra oportunidades de venta adicional, y las registra en Salesforce.
  • Se mantiene al tanto de los negocios de los clientes, el rendimiento de las campañas y los productos de las plataformas asociadas.
  • Realiza procesos de Ad Ops, como tramitar reservas, enviar IO, crear cuentas publicitarias, cargar o publicar fondos y conceder accesos.
  • Concilia las cuentas de clientes y supervisa las activaciones, los IO con ritmo de gasto inferior al previsto y los presupuestos próximos a vencer.
  • Registra toda la actividad comercial en Salesforce y mantiene una cartera de oportunidades cualificada según BANT.
  • Presenta previsiones semanales que se mantienen dentro de un margen del 20 % respecto al objetivo trimestral acordado.
  • Envía resúmenes de reuniones en un plazo de 24 a 48 horas y responde en un plazo de 24 horas.
  • Escala las oportunidades que sufran retrasos de más de 72 horas.
  • Mantiene actualizadas las carpetas de clientes y los materiales de ventas.
  • Prepara agendas para las reuniones, reserva tiempo para la preparación y el análisis posterior, y proporciona documentos de traspaso.

Requisitos

  • Al menos 3 años de experiencia en medios digitales, adtech o ventas de plataformas, idealmente con pymes o carteras de gran volumen.
  • Experiencia en contacto en frío, listas de reactivación y desarrollo proactivo de nuevos negocios.
  • Capacidad para mantener un alto nivel de actividad, incluidas cinco reuniones y dos propuestas por semana.
  • Uso disciplinado de Salesforce para las previsiones y la gestión administrativa de ventas.
  • Seguridad al presentar ante fundadores, responsables de marketing y equipos de agencias.
  • Comodidad al dirigir talleres para clientes.
  • Criterio comercial y resiliencia ante la presión de los objetivos.
  • Residencia en Johannesburgo.
  • Permiso de conducir válido.
  • Disponibilidad para viajar localmente a reuniones con clientes.

Beneficios

  • Formación práctica y acceso directo a plataformas asociadas, productos y equipos.
  • Entorno de trabajo colaborativo.
  • Una persona de referencia asignada para dar cobertura durante las ausencias.
  • Oportunidades para crecer y aprender con el equipo.
  • Oportunidad de desarrollar una cartera de negocio en un mercado de alto crecimiento.
  • Trabajo con plataformas y productos líderes de publicidad digital.

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