Aleph Group, Inc. działa na styku reklamy cyfrowej, marketingu i fintechu, pomagając firmom oraz platformom cyfrowym docierać do klientów na rynkach na całym świecie. Spółka współpracuje z wiodącymi platformami cyfrowymi, wspierając ich ekspansję na nowe regiony, i łączy znajomość lokalnych rynków na pięciu kontynentach z technologiami do zarządzania reklamą cyfrową. Jej usługi obejmują również rozwiązania kredytowe i płatnicze, dzięki którym reklama cyfrowa jest dostępna w ponad 50 walutach, a także programy edukacyjne służące szkoleniu i certyfikacji specjalistów ds. marketingu cyfrowego.
Partner ds. klientów, sprzedaż mediów cyfrowych — Republika Południowej Afryki
Zarządzaj portfelem małych i średnich reklamodawców w Republice Południowej Afryki i rozwijaj go, sprzedając rozwiązania medialne platform partnerskich. Rola obejmuje pozyskiwanie nowych klientów, wsparcie kampanii, relacje z klientami i śledzenie przychodów w Salesforce.
Opis
- Zarządzaj portfelem małych i średnich reklamodawców w całej Republice Południowej Afryki.
- Sprzedawaj rozwiązania medialne w imieniu platform partnerskich.
- Realizuj kwartalne cele portfela i śledź wyniki od początku roku oraz za cały rok.
- Zwiększaj portfel o 20% rok do roku i utrzymuj 80% dotychczasowych klientów.
- Pozyskuj 10% kwartalnych przychodów z nowego biznesu.
- Odzyskuj co kwartał 10 utraconych klientów dzięki bezpośrednim kontaktom i zachętom.
- Wysyłaj co najmniej dwie oferty tygodniowo, których celem jest generowanie przychodów.
- Prowadź i dokumentuj co najmniej osiem spotkań tygodniowo z klientami lub agencjami.
- Organizuj co najmniej sześć warsztatów dla klientów w każdym kwartale.
- Przygotowuj raporty po kampaniach i kwartalne przeglądy biznesowe dla kluczowych klientów.
- Wspieraj Ad Ops w realizacji i optymalizacji kampanii, rozwiązywaniu problemów oraz opracowywaniu rekomendacji.
- Wyszukuj możliwości sprzedaży dodatkowej, zamykaj transakcje i odnotowuj je w Salesforce.
- Śledź działalność klientów, wyniki kampanii i ofertę platform partnerskich.
- Realizuj procesy Ad Ops: rezerwuj emisje, wysyłaj IO, twórz konta reklamowe, ładuj lub publikuj środki i przyznawaj dostęp.
- Uzgadniaj konta klientów oraz monitoruj starty kampanii, zbyt wolne wydatkowanie budżetów IO i terminy ich wygaśnięcia.
- Rejestruj wszystkie działania sprzedażowe w Salesforce i utrzymuj aktualny lejek z kwalifikacją BANT.
- Co tydzień składaj prognozy, które nie odbiegają o więcej niż 20% od uzgodnionego celu kwartalnego.
- Wysyłaj podsumowania spotkań w ciągu 24–48 godzin i odpowiadaj w ciągu 24 godzin.
- Eskaluj szanse sprzedażowe opóźnione o ponad 72 godziny.
- Dbaj o aktualność folderów klientów i materiałów sprzedażowych.
- Przygotowuj agendy spotkań, rezerwuj czas na przygotowanie i omówienie wyników oraz sporządzaj dokumenty przekazania spraw.
Wymagania
- Co najmniej 3 lata doświadczenia w mediach cyfrowych, adtechu lub sprzedaży platform, najlepiej w segmencie małych i średnich firm albo przy obsłudze dużych portfeli.
- Doświadczenie w cold callingu, pracy z listami klientów do reaktywacji i aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów.
- Umiejętność utrzymywania wysokiego tempa działań, w tym pięciu spotkań i dwóch ofert tygodniowo.
- Systematyczne korzystanie z Salesforce do prognozowania i administracji sprzedażą.
- Swoboda w prezentowaniu oferty założycielom firm, menedżerom ds. marketingu i zespołom agencyjnym.
- Gotowość do prowadzenia warsztatów dla klientów.
- Zmysł handlowy i odporność na presję realizacji celów.
- Miejsce zamieszkania w Johannesburgu.
- Ważne prawo jazdy.
- Gotowość do lokalnych podróży na spotkania z klientami.
Benefity
- Praktyczne szkolenie i bezpośredni dostęp do platform partnerskich, produktów i zespołów.
- Współpracujące środowisko zespołowe.
- Wyznaczona osoba, która zapewnia zastępstwo podczas urlopu.
- Możliwość rozwoju i nauki wraz z zespołem.
- Możliwość budowania portfela biznesowego na szybko rosnącym rynku.
- Praca z wiodącymi platformami i produktami reklamy cyfrowej.