Aleph Group, Inc. djeluje na sjecištu digitalnog oglašavanja, marketinga i fintech sektora te pomaže tvrtkama i digitalnim platformama da dosegnu korisnike na tržištima diljem svijeta. Tvrtka surađuje s vodećim digitalnim platformama kako bi podržala njihov ulazak u nove regije, povezujući poznavanje lokalnih tržišta na pet kontinenata s tehnologijom za upravljanje digitalnim oglašavanjem. Njezine usluge uključuju i kreditna i platna rješenja koja digitalno oglašavanje čine dostupnim u više od 50 valuta, kao i obrazovne programe namijenjene osposobljavanju i certificiranju stručnjaka za digitalni marketing.
Klijentski partner za prodaju digitalnih medija – Južna Afrika
Upravljajte portfeljem malih i srednjih oglašivača u Južnoj Africi i razvijajte ga prodajom medijskih rješenja partnerskih platformi. Uloga obuhvaća razvoj novog poslovanja, podršku kampanjama, odnose s klijentima i praćenje prihoda u Salesforceu.
Opis
- Upravljajte portfeljem malih i srednjih oglašivača diljem Južne Afrike.
- Prodajte medijska rješenja u ime partnerskih platformi.
- Ostvarujte tromjesečne ciljeve portfelja i pratite rezultate od početka godine te godišnju uspješnost.
- Povećajte portfelj za 20 % u odnosu na prethodnu godinu i zadržite 80 % postojećih klijenata.
- Ostvarite 10 % tromjesečnih prihoda iz novog poslovanja.
- Ponovno aktivirajte 10 klijenata koji su otišli svakog tromjesečja putem izravnog kontaktiranja i poticaja.
- Šaljite najmanje dvije ponude tjedno usmjerene na ostvarivanje prihoda.
- Održavajte i dokumentirajte najmanje osam sastanaka s klijentima ili agencijama tjedno.
- Organizirajte najmanje šest radionica za klijente svakog tromjesečja.
- Pripremajte izvješća nakon kampanja i tromjesečne poslovne preglede za ključne račune.
- Pružajte podršku timu Ad Ops u isporuci i optimizaciji kampanja, rješavanju poteškoća i davanju preporuka.
- Prepoznajte i zaključite prilike za dodatnu prodaju te ih zabilježite u Salesforceu.
- Budite upoznati s poslovanjem klijenata, uspješnošću kampanja i proizvodima partnerskih platformi.
- Provode procese Ad Opsa, uključujući unos rezervacija u sustav, slanje IO narudžbi, izradu oglasnih računa, učitavanje ili objavu sredstava te dodjelu pristupa.
- Usklađujte račune klijenata i pratite pokretanja kampanja, nedovoljno trošenje IO narudžbi i proračune kojima istječe valjanost.
- Zabilježite sve prodajne aktivnosti u Salesforceu i održavajte prodajni lijevak kvalificiran prema metodologiji BANT.
- Šaljite tjedne prognoze koje odstupaju najviše 20 % od dogovorenog tromjesečnog cilja.
- Šaljite sažetke sastanaka u roku od 24 do 48 sati i odgovarajte u roku od 24 sata.
- Eskalirajte prilike koje kasne više od 72 sata.
- Redovito ažurirajte mape klijenata i prodajne materijale.
- Pripremajte dnevne redove sastanaka, ostavite vrijeme za pripremu i osvrt nakon sastanka te pripremite dokumente za primopredaju.
Zahtjevi
- Najmanje 3 godine iskustva u prodaji digitalnih medija, oglasne tehnologije ili platformi, idealno s malim i srednjim poduzećima ili portfeljima s velikim brojem klijenata.
- Iskustvo u hladnom kontaktiranju, radu s popisima za ponovnu aktivaciju i proaktivnom razvoju novog poslovanja.
- Sposobnost održavanja visokog intenziteta aktivnosti, uključujući pet sastanaka i dvije ponude tjedno.
- Disciplina u korištenju Salesforcea za prognoziranje i administraciju prodaje.
- Sigurnost u predstavljanju osnivačima, voditeljima marketinga i timovima agencija.
- Spremnost na vođenje radionica za klijente.
- Poslovna prosudba i otpornost na pritisak ciljeva.
- Prebivalište u Johannesburgu.
- Važeća vozačka dozvola.
- Spremnost na lokalna putovanja radi sastanaka s klijentima.
Pogodnosti
- Praktična obuka i izravan pristup partnerskim platformama, proizvodima i timovima.
- Suradničko timsko okruženje.
- Određeni kolega koji osigurava pokrivenost tijekom odsutnosti.
- Mogućnosti za rast i učenje u timu.
- Prilika za izgradnju poslovnog portfelja na tržištu koje brzo raste.
- Rad s vodećim platformama i proizvodima za digitalno oglašavanje.