Aleph Group, Inc. працює на перетині цифрової реклами, маркетингу та фінтеху, допомагаючи компаніям і цифровим платформам залучати клієнтів на ринках усього світу. Компанія співпрацює з провідними цифровими платформами, підтримуючи їхнє розширення в нові регіони, і поєднує знання локальних ринків на п’яти континентах із технологіями для управління цифровою рекламою. Її послуги також охоплюють кредитні та платіжні рішення, завдяки яким цифрова реклама доступна більш ніж у 50 валютах, а також освітні програми для навчання й сертифікації фахівців із цифрового маркетингу.
Партнер із роботи з клієнтами, продажі цифрової реклами — Південна Африка
Керуйте портфелем малих і середніх рекламодавців у Південній Африці та розвивайте його, пропонуючи медіарішення партнерських платформ. Робота поєднує залучення нових клієнтів, підтримку кампаній, розвиток відносин і відстеження доходів у Salesforce.
Опис
- Керуйте портфелем малих і середніх рекламодавців по всій Південній Африці.
- Продавайте медіарішення від імені партнерських платформ.
- Виконуйте квартальні цільові показники портфеля та відстежуйте результати від початку року й за рік.
- Збільшуйте портфель на 20% рік до року та утримуйте 80% наявних клієнтів.
- Забезпечуйте 10% квартального доходу завдяки новому бізнесу.
- Повертайте по 10 втрачених клієнтів щокварталу за допомогою звернень і спеціальних пропозицій.
- Надсилайте щонайменше дві комерційні пропозиції на тиждень, спрямовані на отримання доходу.
- Проводьте й документуйте щонайменше вісім зустрічей із клієнтами або агенціями на тиждень.
- Проводьте щонайменше шість клієнтських семінарів щокварталу.
- Готуйте звіти за підсумками кампаній і квартальні огляди бізнесу для ключових клієнтів.
- Допомагайте команді Ad Ops із запуском і оптимізацією кампаній, усуненням несправностей і рекомендаціями.
- Виявляйте можливості для додаткових продажів, укладайте угоди та фіксуйте їх у Salesforce.
- Будьте в курсі бізнесу клієнтів, результатів кампаній і продуктів партнерських платформ.
- Виконуйте процеси Ad Ops: оформлюйте бронювання розміщень, надсилайте IO, створюйте рекламні облікові записи, завантажуйте або публікуйте кошти й надавайте доступ.
- Звіряйте рахунки клієнтів і відстежуйте запуски кампаній, відставання темпів витрат за IO та завершення терміну бюджетів.
- Фіксуйте всю активність із продажів у Salesforce і підтримуйте актуальну воронку, кваліфіковану за BANT.
- Щотижня подавайте прогнози, що відхиляються від узгодженої квартальної цілі не більш ніж на 20%.
- Надсилайте підсумки зустрічей протягом 24–48 годин і відповідайте протягом 24 годин.
- Ескалуйте можливості, затримані більш ніж на 72 години.
- Підтримуйте актуальність папок клієнтів і матеріалів для продажів.
- Готуйте порядок денний зустрічей, залишайте час на підготовку та підбиття підсумків і створюйте документи для передавання справ.
Вимоги
- Щонайменше 3 роки досвіду в цифрових медіа, рекламних технологіях або продажах платформ, бажано з малим і середнім бізнесом чи великими портфелями клієнтів.
- Досвід холодних звернень, роботи зі списками для повернення клієнтів і активного залучення нового бізнесу.
- Здатність підтримувати високий темп роботи, зокрема проводити п’ять зустрічей і надсилати дві пропозиції на тиждень.
- Дисципліноване використання Salesforce для прогнозування та адміністрування продажів.
- Упевненість під час презентацій засновникам компаній, керівникам маркетингу та командам агенцій.
- Готовність проводити клієнтські семінари.
- Комерційна хватка та стійкість за роботи з плановими показниками.
- Місце проживання — Йоганнесбург.
- Чинне водійське посвідчення.
- Готовність до місцевих поїздок на зустрічі з клієнтами.
Переваги
- Практичне навчання та прямий доступ до партнерських платформ, продуктів і команд.
- Командне робоче середовище, побудоване на співпраці.
- Призначений колега для підміни на час відпустки.
- Можливості розвиватися та навчатися разом із командою.
- Можливість розвивати клієнтський портфель на ринку, що швидко зростає.
- Робота з провідними платформами й продуктами цифрової реклами.