Aleph Group, Inc. opererer i skjæringspunktet mellom digital annonsering, markedsføring og fintech, og hjelper bedrifter og digitale plattformer med å nå kunder i markeder over hele verden. Selskapet samarbeider med ledende digitale plattformer for å støtte ekspansjon til nye regioner, og kombinerer lokal markedsekspertise på fem kontinenter med teknologi for håndtering av digital annonsering. Tjenestene omfatter også kreditt- og betalingsløsninger som gjør digital annonsering tilgjengelig i mer enn 50 valutaer, samt opplæringsprogrammer utviklet for å utdanne og sertifisere fagfolk innen digital markedsføring.
Kundepartner, salg av digitale medier – Sør-Afrika
Forvalt og utvikle en portefølje av små og mellomstore sørafrikanske annonsører ved å selge medieløsninger gjennom partnerplattformer. Rollen kombinerer utvikling av nye kunder, kampanjestøtte, kunderelasjoner og omsetningsoppfølging i Salesforce.
Beskrivelse
- Forvalt en portefølje av små og mellomstore annonsører i Sør-Afrika.
- Selg medieløsninger på vegne av partnerplattformer.
- Nå porteføljemålene for hvert kvartal, og følg opp resultatene hittil i år og på årsbasis.
- Øk porteføljen med 20 % fra år til år, og behold 80 % av de eksisterende kundene.
- Skaff 10 % av kvartalsomsetningen gjennom nye kunder.
- Aktiver 10 frafalte kundekontoer på nytt hvert kvartal gjennom oppsøkende kontakt og insentiver.
- Send minst to tilbud i uken med mål om å skape omsetning.
- Hold og dokumenter minst åtte møter med kunder eller byråer i uken.
- Hold minst seks kunde-workshoper hvert kvartal.
- Utarbeid rapporter etter kampanjer og kvartalsvise forretningsgjennomganger for viktige kunder.
- Støtt Ad Ops med kampanjegjennomføring, optimalisering, feilsøking og anbefalinger.
- Identifiser og sluttfør mersalgsmuligheter, og registrer dem i Salesforce.
- Hold deg oppdatert på kundenes virksomheter, kampanjeresultater og partnerplattformenes produkter.
- Utfør Ad Ops-prosesser, blant annet trafikkhåndtering av bestillinger, utsending av IO-er, opprettelse av annonsekontoer, innlasting eller publisering av midler og tildeling av tilgang.
- Avstem kundekontoer, og følg med på kampanjestarter, IO-er som leverer under planlagt takt, og budsjetter som snart utløper.
- Registrer all salgsaktivitet i Salesforce, og vedlikehold en pipeline med BANT-kvalifiserte salgsmuligheter.
- Send inn ukentlige prognoser som ligger innenfor 20 % av det avtalte kvartalsmålet.
- Send møtereferater innen 24–48 timer, og svar innen 24 timer.
- Eskaler salgsmuligheter som er forsinket med mer enn 72 timer.
- Hold kundemapper og salgsmateriell oppdatert.
- Forbered møteagendaer, sett av tid til forberedelser og oppsummeringer, og utarbeid overleveringsdokumenter.
Krav
- Minst 3 års erfaring innen digitale medier, adtech eller plattformsalg, helst med små og mellomstore bedrifter eller store kundeporteføljer.
- Erfaring med kald kontakt, reaktiveringslister og proaktiv utvikling av nye kunder.
- Evne til å opprettholde et høyt aktivitetsnivå, inkludert fem møter og to tilbud i uken.
- Disiplinert bruk av Salesforce til prognoser og salgsadministrasjon.
- Trygg på å presentere for gründere, markedssjefer og byråteam.
- Komfortabel med å lede kunde-workshoper.
- Kommersiell dømmekraft og evne til å stå i press for å nå mål.
- Bosatt i Johannesburg.
- Gyldig førerkort.
- Villig til å reise lokalt til kundemøter.
Fordeler
- Praktisk opplæring og direkte tilgang til partnerplattformer, produkter og team.
- Samarbeidsorientert teammiljø.
- En utpekt kollega som dekker opp ved fravær.
- Muligheter til å vokse og lære sammen med teamet.
- Mulighet til å bygge en kundeportefølje i et marked med høy vekst.
- Jobb med ledende plattformer og produkter for digital annonsering.