クライアントパートナー、デジタルメディア営業——南アフリカ
パートナープラットフォームのメディアソリューションを販売し、南アフリカの中小規模広告主の顧客ポートフォリオを管理・拡大します。 新規開拓、キャンペーン支援、顧客関係の構築、Salesforceを使った売上管理を担う役割です。
仕事内容
- 南アフリカ全域の中小規模広告主のポートフォリオを管理する。
- パートナープラットフォームを代表してメディアソリューションを販売する。
- 四半期ごとのポートフォリオ目標を達成し、年初来および年間の実績を追跡する。
- ポートフォリオを前年比20%拡大し、既存顧客の80%を維持する。
- 四半期売上の10%を新規ビジネスから生み出す。
- アウトリーチやインセンティブを通じ、四半期ごとに離脱した10アカウントを再獲得する。
- 売上創出を目的とした提案を週に少なくとも2件送付する。
- 顧客または代理店との会議を週に少なくとも8回実施し、記録する。
- 顧客向けワークショップを四半期ごとに少なくとも6回開催する。
- 主要顧客向けにキャンペーン終了後のレポートと四半期ビジネスレビューを作成する。
- 広告運用チームを支援し、キャンペーンの配信、最適化、問題解決、提案を行う。
- アップセルの機会を見つけて成約し、Salesforceに記録する。
- 顧客の事業、キャンペーン実績、パートナープラットフォームの製品について最新情報を把握する。
- 広告運用の業務として、掲載予約の手配、IOの送付、広告アカウントの作成、資金の入金または公開、アクセス権の付与を行う。
- 顧客アカウントを照合し、広告の配信開始、配信ペースが計画を下回るIO、期限切れが近い予算を監視する。
- すべての営業活動をSalesforceに記録し、BANTの条件を満たす案件パイプラインを維持する。
- 合意済みの四半期目標との差が20%以内となる週次予測を提出する。
- 会議後24～48時間以内に議事要約を送り、24時間以内に返信する。
- 72時間を超えて遅延している商談機会をエスカレーションする。
- 顧客フォルダーと営業資料を最新の状態に保つ。
- 会議の議題を準備し、事前準備と振り返りの時間を確保し、引き継ぎ資料を用意する。
応募要件
- デジタルメディア、アドテク、またはプラットフォーム営業で3年以上の経験。中小企業または多数の顧客を担当するポートフォリオの経験があれば尚可。
- コールドアウトリーチ、休眠顧客の再開拓リスト、新規ビジネスの積極的な開拓経験。
- 週5回の会議と週2件の提案を含む、高い活動量を継続できること。
- 予測や営業管理においてSalesforceを規律正しく使えること。
- 創業者、マーケティングマネージャー、代理店チームに自信を持ってプレゼンテーションできること。
- 顧客向けワークショップの進行に抵抗がないこと。
- 商業的な判断力があり、目標達成へのプレッシャーの中でも粘り強く取り組めること。
- ヨハネスブルグ在住であること。
- 有効な運転免許を保有していること。
- 顧客との会議のため、現地への出張に応じられること。
福利厚生
- 実務的な研修を受けられ、パートナープラットフォーム、製品、チームに直接アクセスできる。
- 協力的なチーム環境。
- 休暇中の業務を支援する担当バディがいる。
- チームとともに成長し、学ぶ機会。
- 成長著しい市場でビジネスポートフォリオを構築する機会。
- 主要なデジタル広告プラットフォームや製品に携われる。