Aleph Group, Inc. hoạt động tại giao điểm giữa quảng cáo kỹ thuật số, tiếp thị và công nghệ tài chính, hỗ trợ các doanh nghiệp và nền tảng kỹ thuật số tiếp cận khách hàng tại các thị trường trên toàn thế giới. Công ty hợp tác với các nền tảng kỹ thuật số hàng đầu để hỗ trợ mở rộng sang những khu vực mới, kết hợp chuyên môn thị trường địa phương trên năm châu lục với công nghệ quản lý quảng cáo kỹ thuật số. Các dịch vụ của công ty còn bao gồm những giải pháp tín dụng và thanh toán, giúp quảng cáo kỹ thuật số trở nên dễ tiếp cận bằng hơn 50 loại tiền tệ, cùng các chương trình đào tạo nhằm đào tạo và cấp chứng nhận cho các chuyên gia tiếp thị kỹ thuật số.
Đối tác khách hàng, Bán hàng truyền thông số — Nam Phi
Quản lý và phát triển danh mục nhà quảng cáo quy mô nhỏ và vừa tại Nam Phi thông qua việc bán các giải pháp truyền thông trên nền tảng đối tác. Vai trò kết hợp phát triển khách hàng mới, hỗ trợ chiến dịch, xây dựng quan hệ khách hàng và theo dõi doanh thu bằng Salesforce.
Mô tả
- Quản lý danh mục nhà quảng cáo quy mô nhỏ và vừa trên khắp Nam Phi.
- Bán các giải pháp truyền thông thay mặt cho các nền tảng đối tác.
- Đạt mục tiêu danh mục theo quý và theo dõi hiệu suất từ đầu năm đến nay cũng như cả năm.
- Tăng trưởng danh mục 20% so với cùng kỳ năm trước và duy trì 80% khách hàng hiện tại.
- Tạo 10% doanh thu theo quý từ hoạt động kinh doanh mới.
- Tái kết nối với 10 tài khoản đã ngừng hoạt động mỗi quý thông qua tiếp cận và ưu đãi.
- Gửi ít nhất hai đề xuất mỗi tuần nhằm tạo doanh thu.
- Tổ chức và ghi chép ít nhất tám cuộc họp với khách hàng hoặc đại lý mỗi tuần.
- Tổ chức ít nhất sáu hội thảo cho khách hàng mỗi quý.
- Chuẩn bị báo cáo sau chiến dịch và đánh giá kinh doanh hàng quý cho các tài khoản trọng điểm.
- Hỗ trợ bộ phận Ad Ops trong việc triển khai, tối ưu hóa, xử lý sự cố và đưa ra khuyến nghị về chiến dịch.
- Xác định và chốt cơ hội bán thêm, đồng thời ghi nhận trong Salesforce.
- Cập nhật thông tin về hoạt động kinh doanh của khách hàng, hiệu suất chiến dịch và sản phẩm của các nền tảng đối tác.
- Thực hiện quy trình Ad Ops, bao gồm xử lý đặt chỗ quảng cáo, gửi IO, tạo tài khoản quảng cáo, nạp hoặc phát hành ngân sách và cấp quyền truy cập.
- Đối soát tài khoản khách hàng và theo dõi thời điểm chiến dịch bắt đầu, các IO có tiến độ chi tiêu thấp hơn dự kiến và ngân sách sắp hết hạn.
- Ghi nhận toàn bộ hoạt động bán hàng trong Salesforce và duy trì danh sách cơ hội bán hàng đạt tiêu chuẩn BANT.
- Gửi dự báo hàng tuần có sai lệch không quá 20% so với mục tiêu quý đã thống nhất.
- Gửi tóm tắt cuộc họp trong vòng 24–48 giờ và phản hồi trong vòng 24 giờ.
- Báo cáo các cơ hội bị trì hoãn hơn 72 giờ.
- Cập nhật các thư mục khách hàng và tài liệu bán hàng.
- Chuẩn bị chương trình họp, dành thời gian chuẩn bị và tổng kết, đồng thời cung cấp tài liệu bàn giao.
Yêu cầu
- Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực truyền thông số, công nghệ quảng cáo hoặc bán hàng nền tảng, ưu tiên kinh nghiệm với danh mục doanh nghiệp vừa và nhỏ hoặc danh mục có số lượng lớn.
- Có kinh nghiệm tiếp cận khách hàng chưa từng giao dịch, làm việc với danh sách khách hàng cần tái kích hoạt và chủ động phát triển khách hàng mới.
- Có khả năng duy trì cường độ hoạt động cao, gồm năm cuộc họp và hai đề xuất mỗi tuần.
- Sử dụng Salesforce có kỷ luật để dự báo và quản trị hoạt động bán hàng.
- Tự tin thuyết trình với nhà sáng lập, quản lý tiếp thị và đội ngũ đại lý.
- Thoải mái khi điều phối hội thảo khách hàng.
- Có khả năng đánh giá thương mại và bền bỉ khi chịu áp lực mục tiêu.
- Sinh sống tại Johannesburg.
- Có bằng lái xe hợp lệ.
- Sẵn sàng đi công tác trong khu vực để gặp khách hàng.
Phúc lợi
- Được đào tạo thực tiễn và tiếp cận trực tiếp với các nền tảng, sản phẩm và đội ngũ đối tác.
- Môi trường làm việc nhóm hợp tác.
- Có một đồng nghiệp hỗ trợ thay thế trong thời gian nghỉ phép.
- Có cơ hội phát triển và học hỏi cùng đội ngũ.
- Có cơ hội xây dựng danh mục kinh doanh tại thị trường tăng trưởng cao.
- Làm việc với các nền tảng và sản phẩm quảng cáo số hàng đầu.