Aleph Group, Inc. působí na pomezí digitální reklamy, marketingu a fintechu a pomáhá firmám i digitálním platformám oslovovat zákazníky na trzích po celém světě. Společnost spolupracuje s předními digitálními platformami a podporuje jejich expanzi do nových regionů. Kombinuje znalost místních trhů na pěti kontinentech s technologiemi pro správu digitální reklamy. Její služby zahrnují také úvěrová a platební řešení, díky nimž je digitální reklama dostupná ve více než 50 měnách, a vzdělávací programy určené k přípravě a certifikaci odborníků na digitální marketing.
Partner pro klienty, prodej digitálních médií — Jihoafrická republika
Spravujte portfolio malých a středních inzerentů v Jihoafrické republice a rozvíjejte ho prodejem mediálních řešení partnerských platforem. Práce zahrnuje získávání nových klientů, podporu kampaní, péči o vztahy s klienty a sledování výnosů v Salesforce.
Popis
- Spravujte portfolio malých a středních inzerentů v celé Jihoafrické republice.
- Prodávejte mediální řešení jménem partnerských platforem.
- Plňte čtvrtletní cíle portfolia a sledujte výsledky od začátku roku i za celý rok.
- Rozšiřujte portfolio meziročně o 20 % a udržujte 80 % stávajících klientů.
- Zajišťujte 10 % čtvrtletních výnosů z nového obchodu.
- Každé čtvrtletí znovu aktivujte 10 ztracených klientů pomocí oslovení a pobídek.
- Posílejte alespoň dvě nabídky týdně zaměřené na generování výnosů.
- Každý týden pořádejte a dokumentujte alespoň osm schůzek s klienty nebo agenturami.
- Každé čtvrtletí pořádejte alespoň šest workshopů pro klienty.
- Připravujte závěrečné zprávy o kampaních a čtvrtletní obchodní přehledy pro klíčové klienty.
- Podporujte tým Ad Ops při realizaci a optimalizaci kampaní, řešení problémů a přípravě doporučení.
- Vyhledávejte příležitosti k dalšímu prodeji, uzavírejte obchody a zaznamenávejte je v Salesforce.
- Sledujte podnikání klientů, výsledky kampaní a produkty partnerských platforem.
- Zajišťujte procesy Ad Ops: rezervujte reklamní prostor, posílejte IO, vytvářejte reklamní účty, nahrávejte či zveřejňujte prostředky a přidělujte přístupy.
- Párujte klientské účty a sledujte spuštění kampaní, pomalé čerpání rozpočtů IO a jejich končící platnost.
- Zaznamenávejte veškeré obchodní aktivity v Salesforce a udržujte kvalifikovaný prodejní trychtýř podle BANT.
- Každý týden odevzdávejte prognózy, které se od schváleného čtvrtletního cíle liší nejvýše o 20 %.
- Posílejte shrnutí schůzek do 24–48 hodin a odpovídejte do 24 hodin.
- Eskalujte obchodní příležitosti, které se zpozdí o více než 72 hodin.
- Udržujte aktuální složky klientů a prodejní materiály.
- Připravujte programy schůzek, vyhraďte čas na přípravu a následné vyhodnocení a poskytujte podklady k předání agendy.
Požadavky
- Alespoň 3 roky zkušeností v oblasti digitálních médií, adtechu nebo prodeje platforem, ideálně se segmentem malých a středních firem nebo rozsáhlými portfolii klientů.
- Zkušenost s oslovováním naslepo, seznamy klientů k opětovnému získání a aktivním rozvojem nového obchodu.
- Schopnost udržet vysokou aktivitu, včetně pěti schůzek a dvou nabídek týdně.
- Disciplinované používání Salesforce pro prognózování a obchodní administrativu.
- Jistota při prezentování zakladatelům firem, marketingovým manažerům a týmům agentur.
- Schopnost vést klientské workshopy.
- Obchodní úsudek a odolnost vůči tlaku na plnění cílů.
- Bydliště v Johannesburgu.
- Platný řidičský průkaz.
- Ochota cestovat v rámci regionu na schůzky s klienty.
Benefity
- Praktické školení a přímý přístup k partnerským platformám, produktům a týmům.
- Týmové prostředí založené na spolupráci.
- Určený kolega, který zajišťuje zastupování během dovolené.
- Možnosti profesního růstu a učení v týmu.
- Možnost budovat obchodní portfolio na rychle rostoucím trhu.
- Práce s předními platformami a produkty digitální reklamy.