Aleph Group, Inc. toimii digitaalisen mainonnan, markkinoinnin ja fintechin risteyskohdassa auttaen yrityksiä ja digitaalisia alustoja tavoittamaan asiakkaita markkinoilla ympäri maailmaa. Yhtiö työskentelee johtavien digitaalisten alustojen kanssa tukeakseen laajentumista uusille alueille yhdistäen viiden maanosan paikallisen markkinatuntemuksen digitaalisen mainonnan hallintaan tarkoitettuun teknologiaan. Sen palveluihin kuuluu myös luotto- ja maksupalveluja, jotka tekevät digitaalisesta mainonnasta mahdollista yli 50 valuutassa, sekä koulutusohjelmia digitaalisen markkinoinnin ammattilaisten kouluttamiseen ja sertifiointiin.
Asiakkuuskumppani, digitaalisen median myynti — Etelä-Afrikka
Hallinnoi ja kasvata eteläafrikkalaisten pienten ja keskisuurten mainostajien asiakassalkkua myymällä kumppanialustojen mediaratkaisuja. Tehtävässä yhdistyvät uusasiakashankinta, kampanjoiden tuki, asiakassuhteet ja myynnin seuranta Salesforcessa.
Kuvaus
- Hallinnoi pienten ja keskisuurten mainostajien asiakassalkkua eri puolilla Etelä-Afrikkaa.
- Myy mediaratkaisuja kumppanialustojen puolesta.
- Saavuta neljännesvuosittaiset asiakassalkun tavoitteet ja seuraa kuluvan vuoden sekä koko vuoden tuloksia.
- Kasvata asiakassalkkua 20 % vuodessa ja pidä 80 % nykyisistä asiakkaista.
- Hanki uusasiakkuuksista 10 % neljännesvuosittaisesta liikevaihdosta.
- Aktivoi uudelleen 10 asiakkuutta neljänneksessä kontaktoinnin ja kannustimien avulla.
- Lähetä vähintään kaksi liikevaihdon kasvattamiseen tähtäävää ehdotusta viikossa.
- Pidä ja dokumentoi vähintään kahdeksan asiakas- tai toimistotapaamista viikossa.
- Järjestä vähintään kuusi asiakastyöpajaa neljänneksessä.
- Laadi avainasiakkaille kampanjan jälkeiset raportit ja neljännesvuosittaiset liiketoimintakatsaukset.
- Tue Ad Ops -tiimiä kampanjoiden toteutuksessa ja optimoinnissa, ongelmanratkaisussa sekä suositusten laatimisessa.
- Tunnista ja toteuta lisämyyntimahdollisuuksia sekä kirjaa ne Salesforceen.
- Pidä itsesi ajan tasalla asiakkaiden liiketoiminnasta, kampanjoiden tuloksista ja kumppanialustojen tuotteista.
- Hoida Ad Ops -prosesseja, kuten varausten liikenteistämistä, IO-tilausvahvistusten lähettämistä, mainostilien luomista, varojen lataamista tai julkaisemista sekä käyttöoikeuksien myöntämistä.
- Täsmäytä asiakastilit ja seuraa kampanjoiden käynnistymistä, IO-tilausten alitahdissa etenemistä sekä vanhenevia budjetteja.
- Kirjaa kaikki myyntitoimet Salesforceen ja pidä yllä BANT-kriteerein kvalifioitua myyntiputkea.
- Toimita viikoittaiset ennusteet, jotka poikkeavat sovitusta neljännesvuositavoitteesta enintään 20 %.
- Lähetä tapaamisten yhteenvedot 24–48 tunnin kuluessa ja vastaa viesteihin 24 tunnin kuluessa.
- Vie eteenpäin mahdollisuudet, joiden käsittely on viivästynyt yli 72 tuntia.
- Pidä asiakaskansiot ja myyntimateriaalit ajan tasalla.
- Laadi tapaamisten esityslistat, varaa aikaa valmistautumiseen ja jälkipuintiin sekä toimita luovutusasiakirjat.
Vaatimukset
- Vähintään 3 vuoden kokemus digitaalisesta mediasta, mainosteknologiasta tai alustamyynnistä, mielellään pk-yritysten tai suuren volyymin asiakassalkkujen parissa.
- Kokemusta kylmäkontaktoinnista, uudelleenaktivointilistoista ja aktiivisesta uusasiakashankinnasta.
- Kyky ylläpitää korkeaa aktiivisuustasoa, mukaan lukien viisi tapaamista ja kaksi ehdotusta viikossa.
- Kurinalainen Salesforcen käyttö ennustamiseen ja myynnin hallinnointiin.
- Varmuutta esiintyä yritysten perustajille, markkinointipäälliköille ja toimistotiimeille.
- Valmiutta vetää asiakastyöpajoja.
- Kaupallista harkintakykyä ja paineensietokykyä tavoitteiden alla.
- Asuinpaikka Johannesburgissa.
- Voimassa oleva ajokortti.
- Halukkuutta matkustaa paikallisesti asiakastapaamisiin.
Edut
- Käytännönläheinen koulutus ja suora yhteys kumppanialustoihin, tuotteisiin ja tiimeihin.
- Yhteistyöhön perustuva työympäristö.
- Nimetty työpari, joka huolehtii tehtävien kattamisesta poissaolon aikana.
- Mahdollisuuksia kasvaa ja oppia tiimin mukana.
- Mahdollisuus rakentaa asiakasliiketoimintaa nopeasti kasvavilla markkinoilla.
- Työskentely johtavien digitaalisen mainonnan alustojen ja tuotteiden parissa.