Aleph Group, Inc. opera all’incrocio tra pubblicità digitale, marketing e tecnologia finanziaria, aiutando aziende e piattaforme digitali a raggiungere i clienti nei mercati di tutto il mondo. L’azienda collabora con importanti piattaforme digitali per sostenerne l’espansione in nuove regioni, combinando la conoscenza dei mercati locali in cinque continenti con tecnologie per la gestione della pubblicità digitale. I suoi servizi includono anche soluzioni di credito e pagamento che rendono accessibile la pubblicità digitale in oltre 50 valute, oltre a programmi formativi pensati per preparare e certificare i professionisti del marketing digitale.
Partner clienti, vendite di media digitali — Sudafrica
Gestisci e sviluppa un portafoglio di inserzionisti sudafricani piccoli e medi vendendo soluzioni media di piattaforme partner. Il ruolo unisce sviluppo di nuovi affari, supporto alle campagne, relazioni con i clienti e monitoraggio dei ricavi tramite Salesforce.
Descrizione
- Gestire un portafoglio di inserzionisti piccoli e medi in tutto il Sudafrica.
- Vendere soluzioni media per conto di piattaforme partner.
- Raggiungere gli obiettivi trimestrali del portafoglio e monitorare i risultati da inizio anno e annuali.
- Far crescere il portafoglio del 20% su base annua e mantenere l’80% dei clienti esistenti.
- Generare il 10% dei ricavi trimestrali da nuovi affari.
- Riattivare 10 account persi ogni trimestre tramite contatti e incentivi.
- Inviare almeno due proposte a settimana mirate a generare ricavi.
- Svolgere e documentare almeno otto riunioni a settimana con clienti o agenzie.
- Condurre almeno sei workshop per i clienti ogni trimestre.
- Preparare report post-campagna e revisioni trimestrali dei risultati per gli account chiave.
- Supportare Ad Ops nella distribuzione e ottimizzazione delle campagne, nella risoluzione dei problemi e nelle raccomandazioni.
- Individuare e concludere opportunità di vendita aggiuntiva, registrandole in Salesforce.
- Tenersi aggiornati sulle attività dei clienti, sui risultati delle campagne e sui prodotti delle piattaforme partner.
- Svolgere i processi Ad Ops, tra cui gestire le prenotazioni, inviare IO, creare account pubblicitari, caricare o pubblicare fondi e concedere accessi.
- Riconciliare gli account dei clienti e monitorare le attivazioni, gli IO con erogazione al di sotto del ritmo previsto e i budget in scadenza.
- Registrare tutte le attività di vendita in Salesforce e mantenere una pipeline qualificata secondo BANT.
- Inviare previsioni settimanali che rientrino entro il 20% dell’obiettivo trimestrale concordato.
- Inviare i riepiloghi delle riunioni entro 24–48 ore e rispondere entro 24 ore.
- Segnalare le opportunità con ritardi superiori a 72 ore.
- Mantenere aggiornate le cartelle dei clienti e i materiali di vendita.
- Preparare gli ordini del giorno delle riunioni, riservare tempo per la preparazione e il debriefing e fornire documenti di passaggio delle consegne.
Requisiti
- Almeno 3 anni di esperienza nei media digitali, nell’adtech o nelle vendite di piattaforme, idealmente con PMI o portafogli ad alto volume.
- Esperienza nella ricerca a freddo, nelle liste di riattivazione e nello sviluppo proattivo di nuovi affari.
- Capacità di mantenere un elevato livello di attività, incluse cinque riunioni e due proposte a settimana.
- Uso disciplinato di Salesforce per le previsioni e l’amministrazione delle vendite.
- Disinvoltura nel presentare a fondatori, responsabili marketing e team di agenzia.
- Disinvoltura nel condurre workshop per i clienti.
- Capacità di giudizio commerciale e resilienza sotto la pressione degli obiettivi.
- Residenza a Johannesburg.
- Patente di guida valida.
- Disponibilità a viaggiare localmente per riunioni con i clienti.
Benefit
- Formazione pratica e accesso diretto a piattaforme partner, prodotti e team.
- Ambiente di squadra collaborativo.
- Un collega di riferimento designato per garantire copertura durante le assenze.
- Opportunità di crescita e apprendimento con il team.
- Opportunità di sviluppare un portafoglio commerciale in un mercato in forte crescita.
- Lavoro con piattaforme e prodotti leader nella pubblicità digitale.