חברת Aleph Group, Inc. פועלת במפגש שבין פרסום דיגיטלי, שיווק ופינטק, ומסייעת לעסקים ולפלטפורמות דיגיטליות להגיע ללקוחות בשווקים ברחבי העולם. החברה עובדת עם פלטפורמות דיגיטליות מובילות כדי לתמוך בהתרחבות לאזורים חדשים, ומשלבת מומחיות בשווקים מקומיים בחמש יבשות עם טכנולוגיה לניהול פרסום דיגיטלי. שירותיה כוללים גם פתרונות אשראי ותשלומים שהופכים את הפרסום הדיגיטלי לנגיש ביותר מ-50 מטבעות, וכן תוכניות הכשרה שנועדו להכשיר אנשי מקצוע בשיווק דיגיטלי ולהעניק להם הסמכה.
שותף לקוחות, מכירות מדיה דיגיטלית — דרום אפריקה
ניהול והרחבה של תיק מפרסמים מדרום אפריקה, עסקים קטנים ובינוניים, באמצעות מכירת פתרונות מדיה בפלטפורמות שותפות. התפקיד משלב פיתוח עסקי, תמיכה בקמפיינים, קשרי לקוחות ומעקב אחר הכנסות באמצעות Salesforce.
תיאור
- ניהול תיק של מפרסמים קטנים ובינוניים ברחבי דרום אפריקה.
- מכירת פתרונות מדיה מטעם פלטפורמות שותפות.
- עמידה ביעדי התיק הרבעוניים ומעקב אחר הביצועים מתחילת השנה ובשנה כולה.
- הגדלת התיק ב-20% משנה לשנה ושימור 80% מהלקוחות הקיימים.
- הפקת 10% מההכנסות הרבעוניות מעסקים חדשים.
- יצירת קשר מחדש עם 10 חשבונות שנטשו בכל רבעון באמצעות פנייה ותמריצים.
- שליחת שתי הצעות לפחות בשבוע שמטרתן לייצר הכנסות.
- קיום ותיעוד של שמונה פגישות לפחות בשבוע עם לקוחות או סוכנויות.
- העברת שש סדנאות לקוחות לפחות בכל רבעון.
- הכנת דוחות לאחר קמפיין וסקירות עסקיות רבעוניות לחשבונות מרכזיים.
- סיוע לצוות תפעול הפרסום באספקת קמפיינים, באופטימיזציה, בפתרון תקלות ובהמלצות.
- זיהוי הזדמנויות למכירה נוספת וסגירתן, תוך רישומן ב-Salesforce.
- התעדכנות בעסקי הלקוחות, בביצועי הקמפיינים ובמוצרי פלטפורמות השותפים.
- ביצוע תהליכי תפעול הפרסום, לרבות הזנת הזמנות מדיה, שליחת IOs, יצירת חשבונות פרסום, טעינת כספים או פרסומם ומתן הרשאות גישה.
- התאמת חשבונות לקוחות ומעקב אחר עלייה לאוויר, הזמנות IOs שקצב ההוצאה בהן נמוך מהתכנון ותקציבים שעומדים לפוג.
- רישום כל פעילות המכירות ב-Salesforce ושמירה על צבר הזדמנויות שעומד בהסמכת BANT.
- הגשת תחזיות שבועיות שהסטייה שלהן מהיעד הרבעוני המוסכם אינה עולה על 20%.
- שליחת סיכומי פגישות בתוך 24–48 שעות ומתן מענה בתוך 24 שעות.
- הסלמת הזדמנויות שהתעכבו ביותר מ-72 שעות.
- שמירה על תיקיות הלקוחות ועל חומרי המכירות מעודכנים.
- הכנת סדרי יום לפגישות, הקצאת זמן להכנה ולסיכום, ומתן מסמכי העברת אחריות.
דרישות
- ניסיון של 3 שנים לפחות במדיה דיגיטלית, בטכנולוגיית פרסום או במכירות פלטפורמות, רצוי מול עסקים קטנים ובינוניים או בתיקים עתירי נפח.
- ניסיון בפנייה יזומה ללקוחות חדשים, ברשימות להפעלה מחדש ובפיתוח עסקי יזום.
- יכולת לשמור על רמת פעילות גבוהה, לרבות חמש פגישות ושתי הצעות בשבוע.
- שימוש מוקפד ב-Salesforce לתחזיות ולניהול אדמיניסטרטיבי של המכירות.
- ביטחון בהצגת מצגות למייסדים, למנהלי שיווק ולצוותי סוכנויות.
- נוחות בהובלת סדנאות ללקוחות.
- שיקול דעת מסחרי וחוסן בעבודה תחת לחץ יעדים.
- מגורים ביוהנסבורג.
- רישיון נהיגה בתוקף.
- נכונות לנסיעות מקומיות לפגישות עם לקוחות.
הטבות
- הכשרה מעשית וגישה ישירה לפלטפורמות, למוצרים ולצוותים של השותפים.
- סביבת צוות שיתופית.
- עמית ייעודי שיספק כיסוי במהלך חופשה.
- הזדמנויות לצמוח וללמוד עם הצוות.
- הזדמנות לבנות תיק עסקי בשוק בצמיחה מהירה.
- עבודה עם פלטפורמות ומוצרים מובילים לפרסום דיגיטלי.