Aleph Group, Inc. работи на пресечната точка между дигиталната реклама, маркетинга и финтех сектора, като помага на компании и дигитални платформи да достигат до клиенти на пазари по целия свят. Компанията си партнира с водещи дигитални платформи, за да подпомага разширяването им в нови региони, съчетавайки познания за местните пазари на пет континента с технологии за управление на дигиталната реклама. Услугите ѝ включват и кредитни и платежни решения, които правят дигиталната реклама достъпна в над 50 валути, както и образователни програми за обучение и сертифициране на специалисти по дигитален маркетинг.
Партньор клиенти, продажби на дигитални медии – Южна Африка
Управлявайте и развивайте портфолио от малки и средни рекламодатели в Южна Африка, като продавате медийни решения на партньорски платформи. Ролята съчетава развитие на нов бизнес, подкрепа за кампании, взаимоотношения с клиенти и проследяване на приходите в Salesforce.
Описание
- Управлявайте портфолио от малки и средни рекламодатели в Южна Африка.
- Продавайте медийни решения от името на партньорски платформи.
- Изпълнявайте тримесечните цели за портфолиото и проследявайте резултатите от началото на годината и годишното представяне.
- Увеличете портфолиото с 20 % на годишна база и задържайте 80 % от съществуващите клиенти.
- Генерирайте 10 % от тримесечните приходи от нов бизнес.
- Възстановявайте контакт с 10 отпаднали клиентски акаунта всяко тримесечие чрез директно търсене и стимули.
- Изпращайте поне две оферти седмично с цел генериране на приходи.
- Провеждайте и документирайте поне осем срещи седмично с клиенти или агенции.
- Организирайте поне шест семинара за клиенти всяко тримесечие.
- Изготвяйте отчети след кампании и тримесечни бизнес прегледи за ключови акаунти.
- Подпомагайте екипа Ad Ops при изпълнението и оптимизирането на кампании, отстраняването на проблеми и изготвянето на препоръки.
- Идентифицирайте и сключвайте сделки за допълнителни продажби и ги записвайте в Salesforce.
- Следете бизнеса на клиентите, резултатите от кампаниите и продуктите на партньорските платформи.
- Изпълнявайте процесите на Ad Ops, включително въвеждане на резервации, изпращане на IO заявки, създаване на рекламни акаунти, зареждане или публикуване на средства и предоставяне на достъп.
- Съгласувайте клиентските акаунти и следете стартирането на кампании, недостатъчното изразходване на IO заявки и бюджетите с наближаващ срок на валидност.
- Записвайте всички търговски дейности в Salesforce и поддържайте фуния от потенциални клиенти, квалифицирани по методологията BANT.
- Изпращайте седмични прогнози, които се отклоняват с не повече от 20 % от договорената тримесечна цел.
- Изпращайте обобщения от срещите в рамките на 24–48 часа и отговаряйте в рамките на 24 часа.
- Ескалирайте възможности, забавени с повече от 72 часа.
- Поддържайте папките на клиентите и търговските материали актуални.
- Подготвяйте дневен ред за срещите, предвиждайте време за подготовка и обобщение и осигурявайте документи за предаване на работата.
Изисквания
- Поне 3 години опит в продажбите на дигитални медии, рекламни технологии или платформи, за предпочитане с малки и средни предприятия или портфолиа с голям брой клиенти.
- Опит с директно търсене на нови клиенти, списъци за повторно активиране и проактивно развитие на нов бизнес.
- Способност за поддържане на висока активност, включително пет срещи и две оферти седмично.
- Последователно използване на Salesforce за прогнозиране и административно управление на продажбите.
- Уверено представяне пред основатели, маркетинг мениджъри и екипи на агенции.
- Умение за водене на семинари за клиенти.
- Търговска преценка и устойчивост при натиск за постигане на цели.
- Местоживеене в Йоханесбург.
- Валидна шофьорска книжка.
- Готовност за местни пътувания за срещи с клиенти.
Придобивки
- Практическо обучение и пряк достъп до партньорски платформи, продукти и екипи.
- Среда на сътрудничество в екипа.
- Определен колега, който осигурява покритие по време на отпуск.
- Възможности за развитие и учене заедно с екипа.
- Възможност за изграждане на бизнес портфолио на бързоразвиващ се пазар.
- Работа с водещи платформи и продукти за дигитална реклама.