Aleph Group, Inc. arbejder i krydsfeltet mellem digital annoncering, markedsføring og fintech og hjælper virksomheder og digitale platforme med at nå kunder på markeder over hele verden. Virksomheden samarbejder med førende digitale platforme om at understøtte ekspansion til nye regioner og kombinerer lokal markedsekspertise på fem kontinenter med teknologi til håndtering af digital annoncering. Tjenesterne omfatter også kredit- og betalingsløsninger, der gør digital annoncering tilgængelig i mere end 50 valutaer, samt uddannelsesprogrammer, der er udviklet til at uddanne og certificere fagfolk inden for digital markedsføring.
Kundepartner, salg af digitale medier – Sydafrika
Administrér og udvikl en portefølje af små og mellemstore sydafrikanske annoncører ved at sælge medieløsninger via partnerplatforme. Rollen kombinerer udvikling af nye kunder, kampagnestøtte, kunderelationer og omsætningsopfølgning i Salesforce.
Beskrivelse
- Administrér en portefølje af små og mellemstore annoncører i hele Sydafrika.
- Sælg medieløsninger på vegne af partnerplatforme.
- Nå porteføljemålene for hvert kvartal, og følg årets hidtidige og årlige resultater.
- Vækst porteføljen med 20 % fra år til år, og fasthold 80 % af de eksisterende kunder.
- Skab 10 % af kvartalsomsætningen gennem nye kunder.
- Genaktivér 10 frafaldne kundekonti hvert kvartal gennem opsøgende kontakt og incitamenter.
- Send mindst to tilbud om ugen med henblik på at skabe omsætning.
- Afhold og dokumentér mindst otte møder med kunder eller bureauer om ugen.
- Afhold mindst seks kunde-workshops hvert kvartal.
- Udarbejd rapporter efter kampagner og kvartalsvise forretningsgennemgange for vigtige kunder.
- Støt Ad Ops med kampagnelevering, optimering, fejlfinding og anbefalinger.
- Identificér og afslut muligheder for mersalg, og registrér dem i Salesforce.
- Hold dig orienteret om kundernes forretning, kampagneresultater og partnerplatformenes produkter.
- Udfør Ad Ops-processer, herunder trafikstyring af bookinger, afsendelse af IO'er, oprettelse af annoncekonti, indlæsning eller publicering af midler og tildeling af adgang.
- Afstem kundekonti, og hold øje med kampagnestarter, IO'er der leverer under planlagt tempo, og budgetter, der snart udløber.
- Registrér alle salgsaktiviteter i Salesforce, og vedligehold en pipeline med BANT-kvalificerede salgsmuligheder.
- Indsend ugentlige prognoser, der ligger inden for 20 % af det aftalte kvartalsmål.
- Send mødereferater inden for 24–48 timer, og svar inden for 24 timer.
- Eskalér salgsmuligheder, der er forsinket med mere end 72 timer.
- Hold kundemapper og salgsmateriale opdateret.
- Forbered mødedagsordener, afsæt tid til forberedelse og opsamling, og udarbejd overdragelsesdokumenter.
Krav
- Mindst 3 års erfaring med digitale medier, adtech eller platformsalg, gerne med små og mellemstore virksomheder eller store kundeporteføljer.
- Erfaring med kold kanvas, genaktiveringslister og proaktiv udvikling af nye kunder.
- Evne til at opretholde et højt aktivitetsniveau, herunder fem møder og to tilbud om ugen.
- Disciplineret brug af Salesforce til prognoser og salgsadministration.
- Tryg ved at præsentere for stiftere, marketingchefer og bureauteams.
- Komfortabel med at lede kunde-workshops.
- Kommercisk dømmekraft og robusthed under pres for at nå mål.
- Bosat i Johannesburg.
- Gyldigt kørekort.
- Villig til at rejse lokalt til kundemøder.
Fordele
- Praktisk oplæring og direkte adgang til partnerplatforme, produkter og teams.
- Samarbejdsorienteret teammiljø.
- En udpeget kollega, der dækker ind under ferie og andet fravær.
- Mulighed for at udvikle sig og lære sammen med teamet.
- Mulighed for at opbygge en forretningsportefølje på et marked i høj vækst.
- Arbejd med førende platforme og produkter inden for digital annoncering.