Η Aleph Group, Inc. δραστηριοποιείται στη διασταύρωση της ψηφιακής διαφήμισης, του μάρκετινγκ και της χρηματοοικονομικής τεχνολογίας, βοηθώντας επιχειρήσεις και ψηφιακές πλατφόρμες να προσεγγίζουν πελάτες σε αγορές σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία συνεργάζεται με κορυφαίες ψηφιακές πλατφόρμες για να υποστηρίξει την επέκτασή τους σε νέες περιοχές, συνδυάζοντας τοπική γνώση των αγορών σε πέντε ηπείρους με τεχνολογία διαχείρισης ψηφιακής διαφήμισης. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν επίσης λύσεις πίστωσης και πληρωμών που καθιστούν την ψηφιακή διαφήμιση προσβάσιμη σε περισσότερα από 50 νομίσματα, καθώς και εκπαιδευτικά προγράμματα για την κατάρτιση και πιστοποίηση επαγγελματιών του ψηφιακού μάρκετινγκ.
Υπεύθυνος συνεργασιών πελατών, πωλήσεις ψηφιακών μέσων — Νότια Αφρική
Διαχείριση και ανάπτυξη χαρτοφυλακίου μικρών και μεσαίων Νοτιοαφρικανών διαφημιζόμενων, με πώληση λύσεων μέσων από πλατφόρμες συνεργατών. Ο ρόλος συνδυάζει ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων, υποστήριξη καμπανιών, σχέσεις με πελάτες και παρακολούθηση εσόδων μέσω Salesforce.
Περιγραφή
- Διαχείριση χαρτοφυλακίου μικρών και μεσαίων διαφημιζόμενων σε όλη τη Νότια Αφρική.
- Πώληση λύσεων μέσων εκ μέρους πλατφορμών συνεργατών.
- Επίτευξη τριμηνιαίων στόχων χαρτοφυλακίου και παρακολούθηση της απόδοσης από την αρχή του έτους και σε ετήσια βάση.
- Αύξηση του χαρτοφυλακίου κατά 20% σε ετήσια βάση και διατήρηση του 80% των υφιστάμενων πελατών.
- Εξασφάλιση του 10% των τριμηνιαίων εσόδων από νέες δραστηριότητες.
- Επαναδραστηριοποίηση 10 λογαριασμών που έχουν αποχωρήσει ανά τρίμηνο, μέσω επικοινωνίας και κινήτρων.
- Αποστολή τουλάχιστον δύο προτάσεων την εβδομάδα με στόχο την παραγωγή εσόδων.
- Πραγματοποίηση και τεκμηρίωση τουλάχιστον οκτώ συναντήσεων την εβδομάδα με πελάτες ή εταιρείες.
- Διεξαγωγή τουλάχιστον έξι εργαστηρίων πελατών ανά τρίμηνο.
- Προετοιμασία αναφορών μετά τις καμπάνιες και τριμηνιαίων επιχειρηματικών επισκοπήσεων για βασικούς λογαριασμούς.
- Υποστήριξη της ομάδας Ad Ops στην υλοποίηση και βελτιστοποίηση καμπανιών, στην αντιμετώπιση προβλημάτων και στη διατύπωση συστάσεων.
- Εντοπισμός και ολοκλήρωση ευκαιριών πρόσθετων πωλήσεων και καταχώρισή τους στο Salesforce.
- Ενημέρωση για τις επιχειρήσεις των πελατών, την απόδοση των καμπανιών και τα προϊόντα των πλατφορμών συνεργατών.
- Εκτέλεση διαδικασιών Ad Ops, συμπεριλαμβανομένης της καταχώρισης κρατήσεων, της αποστολής IOs, της δημιουργίας διαφημιστικών λογαριασμών, της φόρτωσης ή δημοσίευσης κονδυλίων και της παροχής πρόσβασης.
- Συμφωνία λογαριασμών πελατών και παρακολούθηση της έναρξης προβολής, των IOs με δαπάνη χαμηλότερη από τον ρυθμό στόχο και των προϋπολογισμών που λήγουν.
- Καταγραφή όλων των δραστηριοτήτων πωλήσεων στο Salesforce και διατήρηση αγωγού ευκαιριών πιστοποιημένου κατά BANT.
- Υποβολή εβδομαδιαίων προβλέψεων με απόκλιση έως 20% από τον συμφωνημένο τριμηνιαίο στόχο.
- Αποστολή ανακεφαλαιώσεων συναντήσεων εντός 24–48 ωρών και απάντηση εντός 24 ωρών.
- Κλιμάκωση ευκαιριών που καθυστερούν για περισσότερες από 72 ώρες.
- Διατήρηση ενημερωμένων φακέλων πελατών και υλικού πωλήσεων.
- Προετοιμασία ημερήσιων διατάξεων συναντήσεων, πρόβλεψη χρόνου για προετοιμασία και απολογισμό και παροχή εγγράφων παράδοσης.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας σε ψηφιακά μέσα, adtech ή πωλήσεις πλατφορμών, ιδανικά σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις ή χαρτοφυλάκια μεγάλου όγκου.
- Εμπειρία σε ψυχρή προσέγγιση, λίστες επανενεργοποίησης και προληπτική ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων.
- Ικανότητα διατήρησης υψηλού ρυθμού δραστηριότητας, με πέντε συναντήσεις και δύο προτάσεις την εβδομάδα.
- Πειθαρχημένη χρήση του Salesforce για προβλέψεις και διοικητική διαχείριση πωλήσεων.
- Άνεση στην παρουσίαση σε ιδρυτές, διευθυντές μάρκετινγκ και ομάδες εταιρειών.
- Άνεση στην καθοδήγηση εργαστηρίων πελατών.
- Εμπορική κρίση και ανθεκτικότητα υπό πίεση στόχων.
- Μόνιμη βάση στο Γιοχάνεσμπουργκ.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης.
- Διάθεση για τοπικές μετακινήσεις για συναντήσεις με πελάτες.
Παροχές
- Πρακτική εκπαίδευση και άμεση πρόσβαση στις πλατφόρμες, τα προϊόντα και τις ομάδες των συνεργατών.
- Συνεργατικό ομαδικό περιβάλλον.
- Ορισμένος συνάδελφος για κάλυψη κατά τη διάρκεια άδειας.
- Ευκαιρίες ανάπτυξης και μάθησης μαζί με την ομάδα.
- Ευκαιρία δημιουργίας επιχειρηματικού χαρτοφυλακίου σε αγορά υψηλής ανάπτυξης.
- Εργασία με κορυφαίες πλατφόρμες και προϊόντα ψηφιακής διαφήμισης.