Aleph Group, Inc. beroperasi di persimpangan periklanan digital, pemasaran, dan fintech, membantu bisnis serta platform digital menjangkau pelanggan di berbagai pasar di seluruh dunia. Perusahaan ini bekerja sama dengan platform digital terkemuka untuk mendukung ekspansi ke wilayah baru, memadukan keahlian pasar lokal di lima benua dengan teknologi untuk mengelola periklanan digital. Layanannya juga mencakup solusi kredit dan pembayaran yang membuat periklanan digital dapat diakses dalam lebih dari 50 mata uang, serta program pendidikan yang dirancang untuk melatih dan memberikan sertifikasi kepada para profesional pemasaran digital.
Mitra Klien, Penjualan Media Digital — Afrika Selatan
Mengelola dan mengembangkan portofolio pengiklan kecil dan menengah di Afrika Selatan dengan menjual solusi media platform mitra. Peran ini mencakup pengembangan bisnis baru, dukungan kampanye, hubungan klien, dan pelacakan pendapatan melalui Salesforce.
Deskripsi
- Mengelola portofolio pengiklan kecil dan menengah di seluruh Afrika Selatan.
- Menjual solusi media atas nama platform mitra.
- Memenuhi target portofolio triwulanan serta melacak kinerja tahun berjalan dan tahunan.
- Mengembangkan portofolio sebesar 20% dari tahun ke tahun dan mempertahankan 80% klien yang sudah ada.
- Menghasilkan 10% pendapatan triwulanan dari bisnis baru.
- Mengaktifkan kembali 10 akun yang berhenti setiap triwulan melalui pendekatan langsung dan insentif.
- Mengirim setidaknya dua proposal per minggu yang ditujukan untuk menghasilkan pendapatan.
- Mengadakan dan mendokumentasikan setidaknya delapan pertemuan dengan klien atau agensi setiap minggu.
- Menyelenggarakan setidaknya enam lokakarya klien setiap triwulan.
- Menyiapkan laporan pascakampanye dan tinjauan bisnis triwulanan untuk akun utama.
- Mendukung Ad Ops dalam pelaksanaan, optimasi, pemecahan masalah, dan pemberian rekomendasi kampanye.
- Mengidentifikasi dan menutup peluang penjualan tambahan, lalu mencatatnya di Salesforce.
- Mengikuti perkembangan bisnis klien, kinerja kampanye, dan produk platform mitra.
- Menjalankan proses Ad Ops, termasuk memasukkan pemesanan iklan, mengirim IO, membuat akun iklan, memuat atau menerbitkan dana, dan memberikan akses.
- Merekonsiliasi akun klien serta memantau peluncuran kampanye, IO yang penyerapannya di bawah target, dan anggaran yang akan kedaluwarsa.
- Mencatat seluruh aktivitas penjualan di Salesforce dan memelihara pipeline yang memenuhi kualifikasi BANT.
- Mengirim prakiraan mingguan yang selisihnya tidak lebih dari 20% dari target triwulanan yang disepakati.
- Mengirim ringkasan rapat dalam 24–48 jam dan merespons dalam 24 jam.
- Mengeskalasi peluang yang tertunda lebih dari 72 jam.
- Memastikan folder klien dan materi penjualan selalu terbaru.
- Menyiapkan agenda rapat, menyediakan waktu untuk persiapan dan evaluasi setelah rapat, serta membuat dokumen serah terima.
Persyaratan
- Pengalaman minimal 3 tahun di bidang media digital, adtech, atau penjualan platform, idealnya dengan portofolio UKM atau berjumlah besar.
- Berpengalaman melakukan pendekatan dingin, menghubungi kembali daftar akun, dan secara proaktif mengembangkan bisnis baru.
- Mampu mempertahankan aktivitas tinggi, termasuk lima pertemuan dan dua proposal per minggu.
- Disiplin menggunakan Salesforce untuk prakiraan dan administrasi penjualan.
- Percaya diri melakukan presentasi kepada pendiri, manajer pemasaran, dan tim agensi.
- Nyaman memimpin lokakarya klien.
- Memiliki pertimbangan komersial dan ketangguhan dalam menghadapi tekanan target.
- Berdomisili di Johannesburg.
- Memiliki SIM yang masih berlaku.
- Bersedia melakukan perjalanan lokal untuk bertemu klien.
Tunjangan
- Pelatihan praktis dan akses langsung ke platform, produk, dan tim mitra.
- Lingkungan kerja tim yang kolaboratif.
- Rekan pendamping khusus yang memberikan dukungan selama Anda cuti.
- Kesempatan untuk berkembang dan belajar bersama tim.
- Kesempatan membangun portofolio bisnis di pasar dengan pertumbuhan tinggi.
- Bekerja dengan platform dan produk periklanan digital terkemuka.