Aleph Group, Inc. در نقطه تلاقی تبلیغات دیجیتال، بازاریابی و فناوری مالی فعالیت می‌کند و به کسب‌وکارها و پلتفرم‌های دیجیتال کمک می‌کند تا در بازارهای سراسر جهان به مشتریان دسترسی پیدا کنند. این شرکت با پلتفرم‌های دیجیتال پیشرو همکاری می‌کند تا از گسترش آن‌ها به مناطق جدید پشتیبانی کند و تخصص بازارهای محلی در پنج قاره را با فناوری مدیریت تبلیغات دیجیتال ترکیب می‌کند. خدمات این شرکت همچنین شامل راهکارهای اعتباری و پرداخت است که تبلیغات دیجیتال را در بیش از ۵۰ ارز در دسترس قرار می‌دهد. افزون بر این، برنامه‌های آموزشی آن برای آموزش و صدور گواهینامه برای متخصصان بازاریابی دیجیتال طراحی شده‌اند.
شریک مشتری، فروش رسانه دیجیتال — آفریقای جنوبی
با فروش راهکارهای رسانه‌ای پلتفرم‌های همکار، سبدی از تبلیغ‌دهندگان کوچک و متوسط در آفریقای جنوبی را مدیریت و گسترش دهید. این نقش توسعه کسب‌وکار جدید، پشتیبانی کمپین، ارتباط با مشتریان و پیگیری درآمد در Salesforce را دربرمی‌گیرد.
توضیحات
- سبدی از تبلیغ‌دهندگان کوچک و متوسط را در سراسر آفریقای جنوبی مدیریت کنید.
- راهکارهای رسانه‌ای را از طرف پلتفرم‌های همکار بفروشید.
- اهداف فصلی سبد را محقق کنید و عملکرد از ابتدای سال تا امروز و عملکرد سالانه را پیگیری کنید.
- سبد را سال‌به‌سال ۲۰٪ رشد دهید و ۸۰٪ از مشتریان فعلی را حفظ کنید.
- ۱۰٪ از درآمد فصلی را از کسب‌وکار جدید به دست آورید.
- با پیگیری و ارائه مشوق، هر فصل ۱۰ حساب غیرفعال‌شده را دوباره فعال کنید.
- هر هفته دست‌کم دو پیشنهاد با هدف ایجاد درآمد ارسال کنید.
- هر هفته دست‌کم هشت جلسه با مشتریان یا آژانس‌ها برگزار و مستند کنید.
- هر فصل دست‌کم شش کارگاه برای مشتریان برگزار کنید.
- برای حساب‌های کلیدی، گزارش‌های پس از کمپین و بررسی‌های فصلی کسب‌وکار تهیه کنید.
- در تحویل کمپین، بهینه‌سازی، عیب‌یابی و ارائه پیشنهادها به Ad Ops کمک کنید.
- فرصت‌های فروش بیشتر را شناسایی و نهایی کنید و در Salesforce ثبت کنید.
- از کسب‌وکار مشتریان، عملکرد کمپین‌ها و محصولات پلتفرم‌های همکار آگاه بمانید.
- فرایندهای Ad Ops را انجام دهید؛ از جمله ثبت و ترافیک‌دهی رزروها، ارسال IOها، ایجاد حساب‌های تبلیغاتی، بارگذاری یا انتشار وجه و اعطای دسترسی.
- حساب‌های مشتریان را تطبیق دهید و شروع کمپین‌ها، IOهای کندتر از برنامه و بودجه‌های رو به انقضا را زیر نظر بگیرید.
- همه فعالیت‌های فروش را در Salesforce ثبت کنید و خط لوله فرصت‌های واجد شرایط بر اساس BANT را حفظ کنید.
- پیش‌بینی‌های هفتگی را طوری ارائه دهید که حداکثر ۲۰٪ با هدف فصلی توافق‌شده اختلاف داشته باشند.
- خلاصه جلسه را ظرف ۲۴ تا ۴۸ ساعت ارسال کنید و ظرف ۲۴ ساعت پاسخ دهید.
- فرصت‌هایی را که بیش از ۷۲ ساعت به تأخیر افتاده‌اند به سطوح بالاتر ارجاع دهید.
- پوشه‌های مشتریان و مطالب فروش را به‌روز نگه دارید.
- دستور جلسه‌ها را آماده کنید، برای آمادگی و مرور پس از جلسه وقت بگذارید و اسناد تحویل مسئولیت را ارائه دهید.
شرایط لازم
- دست‌کم ۳ سال تجربه در فروش رسانه دیجیتال، فناوری تبلیغات یا پلتفرم؛ تجربه کار با SMB یا سبدهای پرحجم مزیت محسوب می‌شود.
- تجربه در ارتباط‌گیری سرد، فهرست‌های فعال‌سازی مجدد و توسعه فعال کسب‌وکار جدید.
- توانایی حفظ سطح فعالیت بالا، از جمله پنج جلسه و دو پیشنهاد در هفته.
- استفاده منظم و دقیق از Salesforce برای پیش‌بینی و امور اداری فروش.
- اعتمادبه‌نفس در ارائه به بنیان‌گذاران، مدیران بازاریابی و تیم‌های آژانس.
- راحتی در هدایت کارگاه‌های مشتریان.
- قضاوت تجاری و تاب‌آوری در فشار تحقق اهداف.
- ساکن ژوهانسبورگ باشید.
- گواهینامه رانندگی معتبر داشته باشید.
- برای جلسه با مشتریان، آمادگی سفر در داخل منطقه را داشته باشید.
مزایا
- آموزش کاربردی و دسترسی مستقیم به پلتفرم‌ها، محصولات و تیم‌های همکار.
- محیط کاری تیمی و مشارکتی.
- همکار مشخصی که هنگام مرخصی پوشش کاری ارائه می‌دهد.
- فرصت‌های یادگیری و پیشرفت همراه با تیم.
- فرصت ساختن یک سبد کسب‌وکار در بازاری با رشد بالا.
- همکاری با پلتفرم‌ها و محصولات پیشروی تبلیغات دیجیتال.